68 第 68 章（1 / 2）
開學當天, 「遊鯉圖」和「海上生明月」兩盒18種糕點掛進淘寶店鋪，把原來略顯寒酸的店鋪妝點得熱鬧起來。
杜瑩瑩重金找了專業美工，把每一種糕點都繪的非常美麗。
比如烏篷船, 碧藍大海浮著一條桅杆高聳的木船, 黑色船篷像一座小房子, 燈光從窗戶透出來, 船首掛著一串紅燈籠，尖尖的船尾繪著一個墨綠指南針, 海浪像雲彩一樣簇擁在船周, 天邊一輪明月。
第二幅圖是「烏篷船」的來由和一句「海上生明月」, 下一幅圖是糕點切開之後的模樣, 配料食材重量都在上麵。
一句話，小清新路線, 兼顧日係極簡風。
其他糕點各不相同, 盡可能發揮。杜瑩瑩在工筆白描和清新明快的彩圖中間選擇後者，希望受眾廣一些。
「消費群體是18-35歲的女性，有一定消費能力和審美, 每周購買一次。」杜瑩瑩這樣對美工說，「以後店鋪要開到街麵，顏色亮一點, 醒目一點。我主打鬥魚糕，魚在水裡，把主色調設計成天藍色, 底部是白色的海浪和淺粉珍珠，你覺得怎麼樣？」
美工是從某個遊戲公司挖來的，畫麵感很好，二話不說就行動起來, 幾下做出模板，把兩條小魚添進海底世界。
杜瑩瑩退後一點，望著圖畫，總覺得差了一點點。「兩條魚有點西化，我希望走國風路線，但是，始終沒有好的點子。」
美工默不作聲，等著她的要求。
「你先弄吧，我這邊盡快定下來。」她猶豫著，決定到學校找一找靈感。
一周之後，單塊糕點的銷量就出來了，賣的最好的是烏篷船、海龜、鯨魚和橘紅糕，荷花酥也很受歡迎，兩條小魚定勝糕卡在中間，蓮蓬、蜻蜓和蓮葉位於第三陣營。
顏值還是第一位的呀！
杜瑩瑩一度打算將所有糕點的真空包裝區別開來，分別定製、包裝，遭到全體同事的反對：工作量太大了。
隻好留到以後。
每天下班前，電商部把當天單塊糕點的訂單報給趙師傅；後者計算食材，列出單子發給周立博，調整人手製作；周立博第二天采購，把食材補齊，同時安排發貨。
開始有些混亂，各個環節錯誤頻頻，半月之後，三個部門各自調整、磨合，整個流程理順了。
趙師傅把六個熟練工分出來，製作銷量最高的單塊糕點，效率很高；檔口/車間的成盒產量就此下降，隻能做4-500盒了。
杜瑩瑩和趙師傅商量，再招5個人，同時，選定第四家代工廠喜樂燕，簽下合約。
派出兩位師傅去喜樂燕監工的當天，一家投資公司找到杜瑩瑩，來談合作。
彼時的阿裡巴巴，還沒有2020年那般在國內互聯網達到壟斷地位，隻是一家呈上升趨勢的電商公司，也沒上市，不過，圍繞電商生態鏈布局的投資公司已經不少了。
來的公司叫天圖投資，成立於2002年，專門投資創新消費、新型零售領域的創業公司，比如周黑鴨和一點點奶茶、江小白白酒、百果園和一噸半咖啡，論規模、成果和影響力，在國內投資市場屬於中等。
「我們和孟總認識。」投資經理姓範，遞來自己的名片，解釋說：「聽說他投資了食品公司，今天有空，過來看一看。」
客人來之前，她給孟卓然打過電話，是公司朋友的朋友的朋友，便笑臉相迎，先帶範經理視察兩個加工地點，順路去翠西湖參觀，最後回到公司。
「規模還不算大，思路是正確的的。」範經理打聽出，她之前沒從事過食品行業，「杜總想做些事情，怎麼考慮食品行業了？」
杜瑩瑩把這兩年的經歷介紹一番，「我喜歡烘焙，也喜歡做飯，開著桌遊店就向美食靠攏了。我親戚是糕點廠的老員工，總給我送些糕點，就這麼一步步做起糕點，也是緣分吧。」
「糕點是傳統行業，受工藝和觀念影響，很難大規模鋪廣，年輕人對糕點的接受度也不如西點，很有挑戰性啊。」範經理稱贊起來，「杜總能想到和詩詞聯係起來，用熱門電視劇傳播，確實很有新意，效果也很好嘛。」
杜瑩瑩謙虛，「我是運氣好，朋友提起，忽然有了靈感，想不到就做成了。」
範經理又問，「杜總，我看你現在以網絡銷售為主，訂單相當穩定，微博熱度也有，以後怎麼打算？」
杜瑩瑩答，「今年的話，主要靠天貓和京東，等銷量上來，增加人手，知名度再廣一點，就要開實體店了。我打算在杭州城裡開幾家，慢慢顧客多了，開到其他城市，當然，這個不是一兩年的事情，慢慢來吧。」
這個回答是範經理猜到的，「年底的雙11，是不是要大展拳腳？」
「對的，618沒做起來，挺可惜的，那時剛剛起步嘛！」杜瑩瑩指指牆上的日歷，11月11日被標記紅五星，「到了雙11，我想試一下，看看我們能做到什麼地步。」
聊了一個多小時，方方麵麵問到了，範經理喝口茶，看一眼外麵忙忙碌碌的職員，說出今天的目的，「杜總啊，我們觀察你的公司一段時間了，不瞞你說，上半年和618都網購過你的糕點，我本人也買過，送給我家裡人，《甄嬛傳》很火嘛！」
杜瑩瑩笑了起來，略帶歉疚地問，「口感還行嗎？618發貨有點慢，估計遲到了。」
範經理笑眯眯的，「618下的單，就發到本市，足足用了5天，早知道，我就來你的檔口直接買了，哈哈。不過，箱子裡有贈送的巧克力和道歉信，我就不生氣了。」
事實上，四盒糕點送了四套餐碟、四套刀叉、一小袋龍井茶和一條德芙巧克力，再生氣的顧客也能消消氣了。而且，淺綠紙碟印著兩條小魚糕，刀叉是紅色的，尾巴做成桃心狀，雖然是塑料的，質量並不差，可以重復使用，給範經理印象很深。
杜瑩瑩笑，緊接著發起愁來，「雙11發貨量會更大，我們承諾3-7天發貨，可能得延遲了，沒辦法，隻能多送些贈品。」
範經理直奔主題，「杜總，我們對你的糕點很感興趣，希望能合作：我們投資你，給你建議和指導，推薦給你專業人才，提供一切能提供的幫助，你呢，有充足的資金建廠房，聘工人，提高原料質量，前進的步伐突飛猛進，用不了三年，無論線上線下，都是在行業內占據一席之地。至於之後，就要看行業和你自己的發展了。」
師傅領進門，修行在個人，再強力的投資公司也不能打包票，把旗下每一間公司都推上市。事實上，投資界有「二八定律」，隻有20%的項目能夠成功（被並購或者io），或者，20%的項目得到了80%的回報。
她當然明白，「那當然是最好的，範經理，那，不知您打算怎麼合作？」
範經理熟門熟路地從公文包取出一份文件，推到她麵前，「是這樣的，我們是專業機構，站在我們的角度，對每家初創公司都有專業的評估。對於您的公司，我們願意給予1250萬的估值，並且，願意以500萬的資金，收購40%的股份，你感不感興趣？」
1250萬啊？
上一世，杜瑩瑩就職的兩家食品企業，雖然沒能上市，估值都遠遠超過這個數字了。
她委婉地說，「範總，我得說，沒達到我個人的預期空間，而且，40%的話，也太高了，我不希望讓出這麼多的股份。」
範經理有些驚訝，亦有些不快：做為沒經驗、沒人脈、沒有上下遊、沒技術含量、龜縮在單一城市的初創企業，麵前女子的胃口太大了些。
「食品市場的競爭非常激烈，上下遊渠道是關鍵，我們專投快消和餐飲行業，茶、水果、鴨脖子乃至白酒，給你的幫助和提升非常之大，可以說脫胎換骨。所以，我們希望成為創始人之外的第二大股東。」
「杜總，你有沒有想過，綠豆糕桂花糕龍井酥這些東西沒有門檻，沒有技術含量，隨隨便便找一間工廠都可以做，5毛錢一塊。」範經理毫不客氣地提醒，身體後仰，「一部電視劇而已，再紅火也有過時的時候，消費者是很健忘的，到了明年，誰還記得你的鬥魚糕？」
杜瑩瑩非常鎮定，「門檻是有的，困難也是有的，我確實需要貴公司的幫助，站在巨人的肩膀才能攀得更高嘛！但我覺得，我的公司價值不僅僅這些。」
範經理禮貌地做一個「請報價」的手勢，杜瑩瑩想了想，給他一個月匈有成竹的笑容：「等一等吧，我不急：公司現金流很好，並不缺錢。」
晚上回家，她盯著股票賬戶，露出微笑：
個人賬戶，5月買入中珠控股，從當時的11元漲到現在的17元，價值355萬；
公司股票賬戶是6月開起來的，轉入賬上趴著的50萬備用金，也買入中珠控股，從當時的14元漲到現在的17元，掙得還不多。
慢慢來吧，她想。
十一長假到了，杜瑩瑩久違地略帶緊張，把長及月要背的黑發燙成大波浪卷，周末下午挑出白色風衣和絲巾，拿兩條連衣裙在鏡子前比來比去，「穿哪個好？」
孟卓然已經看完了《鬼吹燈》，在看《盜墓手記》，很無所謂地，「隨意點，又不是大事。」
她手指在一個個衣架移過，「你不是說，莎莎爸媽也去嗎？」
「自己人，在家裡吃個飯，那麼緊張乾什麼？」孟卓然抬起頭，隨便指一件：「就那個吧。」
「那個」是粉色連衣裙，前年買的，月匈前裝飾著布製花朵，她今年30歲了，會不會裝嫩？杜瑩瑩猶豫著，從衣櫃摘下另一條草綠色、裙擺繡著樹葉的長裙，在身上比一比：「這個怎麼樣？」
孟卓然掃一眼，「行，就它吧。」
敷衍！
她瞪他一眼，把綠裙子單獨掛起來，去女兒的房間挑一條檸檬黃的裙子，白鞋子，這才踏實下來。
孟卓然又說，「東西我買吧，直接放我車裡，你別折騰了。」
她答應了。
十一前夕，馬浩宸找到她，商量過節的事。