第十二章 開門紅（1 / 2）
「價格不會再變動了，而且我可以明確告訴牟大哥，這個價格隻是我們創業初期為了拉客戶搶占市場定的優惠價格，後麵肯定會越來越高趨近於市場價，畢竟同等服務之下我們也要考慮成本問題，但我們會對我們的首批客戶保留這個優惠，算是對於我們信任的獎勵。牟大哥，你也是做生意的。做生意都講究一個誠信，我答應過了鄉親們以這個價格賣錢，他們也答應了我保證了蔬菜的新鮮，信任是彼此相互的。如果你覺得我們賣貴了，那這筆合作我寧願不要繼續。我相信以這樣的價格和質量，哪怕在東陽菜市場找不到合作夥伴其他地方也是會的。隻是你們，恐怕要繼續忍受那些人不良商販的壓榨了。」
林棟的一席話加上他本身的氣質，讓他整個人顯得高大了起來，明明穿著一身並不太合身的廉價西裝，老舊的公文包裡就隻有一千兩百塊錢，可卻展現出了百萬大佬的氣勢，讓人很容易地就想要去臣服。
牟春也是老油條了，其實要不是實在是受不了那些人菜販子的壓榨，他也不可能會去考慮林棟這個新人。原本隻是抱著試一試的心態，沒指望林棟能夠提供多麼好的服務，隻是價格再低一點就好了。可沒想到林棟提供的蔬菜水果都是一等一的新鮮，而且價格相比其他還低上不少。
在看到貨物的一瞬間牟春就已經心動了，但沒有立即答應就是想壓價，可誰能料到林棟這麼有主見，完全不像是一個剛入行的年輕人。
「林老弟也別把話說的那麼絕嘛，我既然來了肯定是想和你做成這筆生意的。隻是畢竟你們是新人，咱們又是第一次合作，我擔心這合約一簽，你們以後就不認賬了。畢竟信任這種東西，也是一點一滴累積起來的嘛。」
「如果是因為這一點，牟大哥你完全可以放心。我們與別的家最大的不同就是不用提前簽訂任何的協議。」
「不簽訂提前協議？」
「我說過了，我們這是一種全新的模式。與你們交易的是生產這些蔬菜水果的農民並不是我們，我們隻是搭建一個中介平台，你們成交之後我們才會從中收取傭金。而且這傭金也不是你們付的，是從成交額之間按照一定比例出的。你們有需要，農民那裡有貨，我們就拉人，形成這樣一套閉環產業鏈，所以並不需要簽訂什麼協議。如果你們擔心我們以後供應的蔬菜沒有這麼新鮮，倒是可以簽訂一分質保協議，這一點我林棟是可以打包票的。」
對於林棟的話，牟春很是滿意，隨後與一起來的兩個人小聲商討了一番。最後牟春帶著笑意走到林棟的麵前：「林老弟，你的服務讓我們很滿意，所以我們決定與你做這一筆生意，並且後續也會在你們這裡進貨。希望你們繼續保持這樣的服務態度和質量。」
林棟和沈平聽了開心不已，就連一旁的胡大海也驚了，他沒想到這批貨還真有人接手。
林棟的心裡也是長舒了一口氣：「那還感謝幾位老哥幫我們多宣傳一下，我們需要更多的客戶。每合作一家，我們就會給你們三位相應的回扣，以後還有更多的優惠。」
「是嗎？那可太真是太好了，你放心，我們一定會幫你們宣傳的。」
說著牟春伸出了自己的手，林棟沒有絲毫地猶豫也伸出了自己的手，兩隻手緊緊地握在一起。
有了第一單那自然就開張了。之後牟春親自帶著林棟去走訪東陽菜市場裡的這些商鋪，這些商鋪林棟之前都是調查過的，了解他們的需求。經過一番自己的介紹，加上一旁牟春等人的宣傳與支持，新鮮的貨物加上低於市場的價格，很快又陸續有了幾家鋪子加入進來。