第135章 第 135 章（2 / 2）
葉婆婆笑著拍了拍他的胳膊：「你這孩子，還是見的少了。咱們家一直有用青鹽的習慣，那是因為你爹是讀書人，跟你那些同學一樣，讀書人麼，總是要衣冠整潔才有最基本的樣子。」
「至於你身邊的墨竹他們，雖說是下人仆役，但那可是皇子府的下人，能和一般人比嗎？俗話不是說的好，宰相府裡的丫鬟都是七品官兒呢！別的不說，就咱們葉家村，連村長家都不怎麼用青鹽，就更別提其他人了。」
「啊，原來是這樣！」葉林拍拍腦門，還真沒想到自己是一葉障目，因為身邊見到的、記憶中的人都在用，就以為不說大部分、至少半數人都有刷牙的習慣，卻原來，如今這時候，刷牙的才是少數派嗎？！
這就難怪牙粉在各個店鋪的銷量都如此之差，也沒有專門的牙粉鋪子，而是都在藥店脂粉鋪搭著賣。
他抓住葉婆婆的手，急道：「可為什麼大家不刷牙呢？若說是因為錢的緣故，那村長還有張嫂子家，李叔家應當都負擔得起才對……」
葉婆婆笑道：「嗐，錢是一個方麵，畢竟能省則省，沒必要的支出，咱們村子裡的人基本都不會花銷的。」
「再一個，這刷牙多費事兒啊，特別是像你這樣，早上晚上各刷一次，誰能有這麼勤快？一般人都懶得刷吧，而且那味還又苦又澀，虧你能忍的了。」
葉林想到剛來時每天刷牙都變成了一件苦差事，也能理解一些了，就算自己已經養成了習慣，也每每都想放棄。
葉婆婆見他反應過來，接著道：「若不是吃了肉口中有味兒，怕熏到人，誰會特意去刷牙？話又說回來，以咱們村的條件，也就是過年過節才能吃上幾頓肉，平日裡不過清粥小菜罷了，不吃肉嘴裡就沒有太大的味，自然也不必要天天刷牙了。」
「至於你們讀書人還有皇子府裡的人，那自然是講究的很，跟一般人不同……」
「原來如此，謝過婆婆教導。」葉林鄭重其事的跟葉婆婆拱手道謝。
葉婆婆笑罵他一句：「行了，別跟我這扯花腔，早點休息吧。」
葉林乖乖回屋裡躺下，心中的思緒卻沒停。聽了葉婆婆一席話，他這才恍然大悟，原來在他眼裡習以為常的每日刷牙，在葉婆婆眼裡，竟然是跟有潔癖似的，極其講究的人才會這樣做！
他感到一陣無語，同時又很頭疼，若是隻有天天吃得起肉的人，或是極為講究的讀書人才願意買牙粉，那這生意還怎麼做得下去？更何況刷牙這個事情，哪裡是跟吃什麼東西相關，那是應該人人都要做的，不然年紀大些，那一口牙就沒法要了。
可看著葉婆婆的神情，葉林知道自己這個現代人的理念是絕對不可能輕易讓古人認可的，而葉婆婆說的人們一般人都懶得去刷牙，也不無道理，就連他自己小時候剛刷牙時也是很不情願的，長大之後有時吃了夜宵，也情不自禁的犯懶，不想去刷牙。
連他這個深刻知道刷牙好處的現代人，都無法做到堅持天天刷牙一次不漏。又如何讓這些古人養成刷牙的習慣？難道就此放棄牙粉的生意不成？葉林敲了敲額頭更加犯愁了。
第二日回到貝勒府之前，葉林又找來葉家侍衛，挨個跟他們詢問打聽，果然如葉婆婆所說。十幾人裡根本沒有人天天刷牙，就是偶爾用青鹽的都沒幾個，即使現在手頭寬鬆了，也沒有刷牙的想法。
照他們的話來說：「都是一群漢子，沒那麼多講究。」葉林轉念問他們家裡的女人，竟然也沒好多少。
葉林十分後悔，當時光顧著研製牙粉，研製成功就急忙派人去購買貝殼等原料，沒親自出來做市場調研，也沒多找一些顧客來試用產品。僅僅是偷懶了這一兩步，就出了這麼大的婁子，做生意真是不容易啊！
有些沮喪地回了聽竹軒，葉林一連幾日都輾轉反側，沒有個定論。若論起營銷，他自然有千百種手段可以借鑒。
前麵的香皂推廣不就很成功嗎？可牙粉的生意有一個最大的問題，就是他自己估錯了市場規模。
原本以為至少有半數人是有天天使用牙粉清潔的習慣，可誰知道，這兩日他又讓人去調查了一番，京城稍微富裕百姓裡有用牙粉習慣的，三十個人裡隻能勉強找出一個來，還不一定是日日使用。
再富有些或是小吏稍好些，但也就是二十個人裡頭能找出一個來，這還是繁華富庶的京城，可想而知其他城鎮，用牙粉的人比例估計更低。
鄉村裡就更別提了，按葉家村這情況看一個村子隻有一戶人使用，還是因為他們家有幾代讀書人的緣故。
如此小的市場，就算他使出渾身解數，將這東西推廣的再好，也沒有幾個顧客啊！
葉林有些猶豫不決，不知自己是該當機立斷地放棄這個方向的生意，轉而將精力投入其他，還是已經看到了南牆，依舊繼續悶頭撞下去？：，，