第28章 生意經（1 / 2）
朱立誠回到宿舍以後，覺得這事自己的一個機會，目前故作方麵自己非常被動，在不遠的將來，不管是蘇運傑當家，還是潘亞東掌舵，應該都沒有自己的好果子吃，還不如乘此機會，發點小財，真到山窮水盡的時候，也可以多一條出路。打定主意以後，朱立誠決定利用明天休息的時間，去田塘鎮走一趟，那裡有不少村子，都種植花木。
第二天一早起來，朱立誠就和孟懷遠聯係，想和他一起去田塘鎮看看，結果孟懷遠正在泯州參加一個培訓班。朱立誠隻好作罷，自己獨自一人踏上了中巴車。
通過孟懷遠的介紹，朱立誠知道了田塘鎮栽種花木的主要集中在丁東和丁西兩村，其他村以前和這兩個村一樣，都由村部牽頭建起過一個花木場，但由於銷路的問題，發展得不好，逐漸萎縮了。而丁東村和丁西村各有幾個花木大戶，村民們隻負責栽種，銷售由他們負責，所以發展得相對好一點。
朱立誠首先來到了丁東村，一下車，就看到大片大片的綠色植物，有高的，有矮的，種類繁多，數量也相當多。朱立誠主要盯住棕櫚樹看，發現眼前的這一大片樹田裡麵有棕櫚樹，但個頭比較小，目測一下，大概隻有一米高左右。朱立誠走過去，看見有個五十歲開外的老農正在樹田裡忙碌，於是，裡麵走上前去，遞上一根中華，問道：「大爺，你們這有比這大點的棕櫚嗎？」
「有啊，你要多大的？」
「大概兩米左右的。」朱立誠邊說並用手比劃。
「兩米的，我這沒有。你到前麵去看看，劉久輝家應該有，就是前麵那一大片樹田那兒。」
朱立誠順著老人手指的方向，看見在自己所站位置的正南方向，確實有一片鬱鬱蔥蔥的樹田。見這個老農比較健談，朱立誠倒不忙離開，而是繼續和他攀談起來。「大爺，你這大概有多少田啊？」
「我這小打小鬧，十來畝吧。」老農嘴裡說小打小鬧，臉上卻是一副得意的神情。
「就您這規模，一年能有多少收入？」
「不多，一年也就大幾千塊錢吧。我們隻負責栽種，銷售由劉久輝負責，他一年能收入這個數。」說著，沖著朱立誠伸出了一個巴掌。
朱立誠聽後心裡一震，想不到這些不起眼的花花草草，居然能帶來如此大的經濟效益。於是連忙問道：「兩米高的棕櫚大概要多少錢一棵？」
「我們賣給劉久輝是二十，他出手二十五到三十之間，要看你要的數量。」老農熟練地說道。朱立誠聽後點點頭，又遞給老人一支煙，便告辭了。
上了公路，直接往南，步行了大概十多分鍾，就看見了一個大型的花木場，占地有三十畝開外。朱立誠走進可田邊的一間紅磚砌的小房子裡，見裡麵有一張小辦公桌，一張單人床，看上去比較簡陋，一個四十多歲的精瘦漢子坐在桌前正在翻看著賬冊。
「請問，劉久輝先生在嗎？」朱立誠試探著問。
見有人招呼，那漢子連忙站起身來，回答道：「我就是劉久輝，請問有什麼需要嗎？」邊說邊遞上一根金溪。
朱立誠接過香煙，客氣地說道：「我是涇都的，想打聽一下棕櫚樹的價格。」
一聽有生意上門，劉久輝連忙招呼朱立誠進屋坐下，並泡上了一杯茶，問道：「不知道您要多大的棕櫚，數量大概是多少？」這年頭，花木生意難做，劉久輝常年在外奔走，有時候為了談成一筆生意，跑個十腿、八腿是很正常的事情，自己都記不得什麼時候像今天有生意找上門來的了。
「兩米左右的，大概要上千棵的樣子。」
劉久輝一聽居然是筆大生意，一陣開心，但隨即又犯難了，說：「價格好商量，但我這隻有五百棵左右。這年頭栽種棕櫚的少，特別是兩米左右的，一下子還真沒地方找去。」
「就先照五百棵說，大概多少錢一棵？」朱立誠問道。
劉久輝眼珠一轉，沖著朱立誠說道：「兄弟，看你是個實在人，我也給你靠船下篙，三十塊錢一棵。」