第184章 一百倍的差距（2 / 2）
可他們的這一批蘋果是去年的，用了控溫的技術才能保存完好。
它們的質量本身就比正常的蘋果要差。
經過一早上的時間，很多蘋果的果皮已經開始發皺。
錢大山讓人把這批蘋果撤回到保鮮庫，三個人連忙回到商量對策。
「王總，這批蘋果已經出現問題了，我們現在要怎麼辦？難道要一直放在保鮮庫裡嗎？」錢大山問道。
「我們萬客隆的保鮮庫是有限的，這批蘋果也有好幾噸，要是在保鮮庫放久了，會影響其它的物品。」
「目前有兩種解決方案，第一就是放棄這批蘋果，我們可以將它批發給一些飲料工廠做蘋果汁。」王瑋說道。
「不行，如果這時候我們放棄了這批蘋果，就相當於變相認輸了。我們怎麼能咽得下這口氣？」張起連忙說道。
「我也是這麼覺得的，我不差錢。哪怕這一批蘋果我們撈不回成本也無傷大雅，我們就是要搶走全民的客人！」錢大山跟著說道。
「那就隻剩下另外一種了，低價促銷。爭取在最短的時間內將這批蘋果全部處理掉。」王瑋想了想，說道。
「可這真的有用嗎？張玄他們的蘋果賣99元一個，我們是99元一斤。明明價格差這麼大，可我們還是輸了啊！」張起問道。
「根據我得到的消息，今天全民的蘋果依舊隻賣了二三十斤！當當論蘋果的銷售業績來說，它們跟昨天是差不多的！」
王瑋畢竟在全民做了幾十年了。在這方麵還是有經驗的。
「嗯？他們昨天賣了三十斤，今天也隻賣了二三十斤？難道這是什麼計策嗎？」錢大山一頭霧水的問道。
「這個就不得而知了。我對張玄也不算太了解！」
王瑋跟張玄總共就幾麵之緣，更談不上了解。
「嗬嗬，其實張玄沒你們想的那麼玄乎！我覺得，不是他麼不想多賣，隻是因為就那些貨而已！」張起語出驚人。
「張起老弟，你的意思是蘋果產量的問題？」錢大山問道。
「不錯，按道理說蘋果還有半個月左右才能成熟，所以全民就算手上有蘋果，但是也絕對不多。他們之所以一天隻放出二三十斤就隻是為了拖過這個空窗期而已！」張起笑著說道。
「還別說，張起老弟說的還是挺有道理的。我們現在手上的這些蘋果大部分都是去年的。他張玄又不是神仙，難道還能四季對調不成？」錢大山點了點頭贊同道。
「如果是這樣的話，那我們也不是毫無應對的方法。就選第一套方案吧，低價促銷。」王瑋想了想，道。
「可低價促銷真的有用嗎？」錢大山問道。
「當然有用！我做超市行業幾十年了，對消費者的消費觀早就了解的一清二楚。」
「他們想要的就是物美價廉的物品。隻要價格低到讓人難以拒絕的地步，也不妨沒有顧客。別忘了，蘋果現在可是應季商品，而且也是深受大家喜愛的緊俏產品。」王瑋解釋道。
「行，那就這麼辦。當初進這批貨的時候，我們的成本價是71元。現在還餘有3噸多點，你們覺得這個定價要定多少才合適？」錢大山詢問道。
「這個定價一定要低到讓人沒辦法拒絕的地步，隻有這樣才能激起大家的購買欲。3噸蘋果，進貨價在7塊，兩萬多的成本，用兩萬塊擊垮全民，這絕對是穩賺不賠的買賣。」
「現在全民價格是我們的10倍，那不妨我們就再給它降個10倍，定價099元。一百倍的差距，我就不相信那些人會不動心！」王瑋笑著說道。
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