29 第 29 章（1 / 2）
「您坐著試試就知道了，海綿是最好的海綿，不會太軟，密度也高，這沙發墊子可以轉著換，要是您家裡有個大胖子啊，就經常換換方向，沙發承受力度均勻，就不會凹窩，您再看看這燈芯絨，非常耐磨，拉鏈設計也方便拆洗，不過這沙發的色兒耐髒，一年拆下來洗一兩次就行，坐個七八年絕對沒問題！」
前一世沒做過家具，可也見過滿大街的沙發櫃子，融合了自己的喜好以後。
範曉娟親自上陣：
「咱們廠子是五六年辦的了，老京市人都知道的華英服裝廠, 這不是趕上過年還沒發工資嘛，廠裡麵拿一批新款沙發來做促銷，主要是給員工解決工資問題, 促銷期間就一周時間，往後隻能按照市場價七百九十九才能買得到了。」
可比那些號稱「進口」沙發的設計人性化多了。
「大驚喜大感動，廠家保底促銷, 才四九九就能拿到您心儀的沙發, 您還在等什麼，趕緊過來瞧過來看吧！」
大喇叭裡麵放著促銷詞 ，瞬間就吸引來了不少人。
可這會兒的人哪裡見過這麼浮誇的啊, 本來隻是吃瓜路人, 也都過來瞧一瞧。
瞧這個價格，真算得上吐血大促銷了。
廠裡麵讓人抬出來了兩套樣品, 放在原本廠子大門口搭建的棚子裡, 門口寫著標語「廠家吐血大促」。
這標語, 這口號，放在十年後都不算什麼。
「買不了吃虧, 買不了上當，原價一千零九十九的沙發，不要半價就能拿到。」
剛開始還有人不信, 可廠子就在這裡，老牌國營廠。
這可是過季款！
還是被國營商場給嫌棄了的。
範曉娟穿著廠裡麵生產的呢絨大衣，掛著工作牌，脖子上係著漂亮的絲巾，麵帶微笑的給人解說。
剛開始還有些放不開，回答多了她也能應對自如。
有人開始感慨這大姑娘可真好看。
這衣服是她出來的時候在車間擼的樣品！
範曉娟腦中閃過一片煙花，笑著回答：「這衣服也是我們廠裡麵的，我們廠是京市老牌的服裝廠，很多商店賣的牌子，也都是我們廠生產的。」
還有人說：「這姑娘穿的衣服真好看。」
誰讓她年輕時候身材好，膚色也白，簡直就是行走的衣架子，不少人過來直接上手扌莫她身上的呢絨大衣，也都是問在哪裡買的。
範曉娟一拍腦門子。
為什麼不在這個時候順便賣衣服呢！
廠裡麵也會搞內部促銷的，掛在衣服架子上任員工選，他們也可以對外麵這樣賣啊！
十幾萬的庫存品，國營商店不要，直接掛在展區讓人選怎麼樣！
範曉娟掛起標準的八顆牙：「這也是我們廠裡做的，不然您明天再來看看，明天我們有衣服的促銷，也是清倉處理的價格，到年底了才會有這樣的大優惠，平常絕對買不到的。」
也有人本來隻是來瞧熱鬧的，也都看上了她身上的呢絨大衣。
很快來的人越來越多，本來隻是來瞧熱鬧的，隻是來坐坐。
結果一坐，還很挺舒服的。
廠裡麵安排的小妹過去又是端茶又是倒水的，笑臉迎人，不比商場裡的售貨員態度好太多！
服務至上，產品至上。
做到了這兩點，還要沒有生意，那就是逆天了。
也總有人是真的需要的，一問這價格，比商場裡麵的進口沙發便宜了一半不止，而且這促銷期七天打在這裡，就生怕自己錯過一樣。
再一問，廠裡麵的職工都內購了一百多套了，排產還在火熱進行中，車間門開著，依稀能看見忙忙碌碌的工人們在趕工，促銷期間的沙發至少要一個月左右才能發貨。
加上範曉娟又安排了幾個托烘托氣氛。
「同誌，這定金兩百交了，你們不會跑了吧？」這都是路人甲乙丙丁的疑問。
「華英服裝廠又沒倒閉，我們能跑到哪裡去啊，您交錢也是交到我們財務部，蓋財務章收據的，坑不了您！」
「同誌，你們這沙發的質量怎麼樣啊？」
「您看看底座，那是實木的底座，重得很，海綿也是能看到的整塊海綿，不相信的話您躺著試試，看看舒服不舒服，這價格我們也隻能做七天，廠裡麵的庫存有限，做久了我們也是虧本的。」
姑娘笑容滿麵，講話也賊真誠。
於是有廠裡早就安排好的群眾演員就要過去交錢。
人不就是怕起哄嘛。
現場一下子火爆的不像話，當場就預訂掉了幾十套，比預期實在是要好太多。
到了下午，來看沙發的人就更多了。
範曉娟見這麼多人，跟廠長商量了一下，乾脆又搭了個棚子，把庫存的衣服也拿出來，用接近成本價的價格促銷。
這種廠家直銷形式的政策，以前還沒有過。
可第一隻螃蟹還不是給人吃了，朱廠長一拍大腿：「好，聽你的，怎麼乾你盡管說。」
「您拍板了，接下來就是人員跟銷售價格還有銷售策略的問題了，咱們趕緊把庫裡麵的東西清一下，先賣當季庫存，比如說這呢大衣。」
說起呢大衣來就是淚，成衣裡麵積壓庫存最多的就是這款，所以範曉娟一進倉庫就擼到了這件拿來穿，所以明天掛出去的有上百件呢大衣。
不光掛出去，還讓廠裡麵的女孩子們化著淡淡的妝容，穿著廠裡的衣服，帶著廠裡的絲巾，像個模特一樣的走出去。
車間選出來幾個長相標誌，話術也好的女孩子，穿著廠裡的衣服現場解說。
朱廠長的大腿都要拍腫了：「成成成，你這個銷售計劃我看成，馬向華你覺得怎麼樣？」
車間要出人，那得車間主任配合。
馬向華有什麼好說的，前幾天補了兩個月的工資，那都多虧範曉娟的沙發內銷計劃了，本身產線也閒下來幾個月了，她拍著月匈脯保證：「車間裡麵最漂亮最機靈的姑娘，我給你挑出來用一個禮拜。」
範曉娟笑著道謝。
眾人又是聊了一陣，先把明天掛出去的樣板貨的價格定了下來，然後通知車間裡麵的女孩子們參加培訓。
廠裡麵已經好久沒這個熱乎勁，小姑娘們都躍躍欲試。
範曉娟帶著馬向華，連夜做了銷售計劃，她又是財務出身，很清楚廠裡的成本，把庫存分成了幾撥。
一是稍微新一點，當即的庫存，價格上略有上浮。
第二是庫存稍微久一點的，按成本價銷售。
第三就是庫存太久，再不賣掉就隻能當抹布的那種，哪怕砍半都要賣掉。
又按照差不多的價格，做出了幾個價格區間。
培訓完，回到家都已經半夜了，但是一想到第一天促銷的成果，就激動的睡不著覺。
廠裡麵也沒有想到第一天促銷就吸引了那麼多人，剛開始還混亂了一陣子，到下午就井然有序了。
第二天果真廠裡大院門口擠得滿滿當當都是人。
中間最顯眼的地方是沙發的展區，旁邊是衣服的展區，架子上掛著各個季節的衣服，上麵寫著九塊九，十九塊九，二十九塊九，一百九十九等等。
打的標簽依舊是「清倉大甩賣」「虧本大促銷」。
無論什麼時候，有追求時尚的，就有追求價格的。
以前賣個合作的商場，還得看人臉色，別人一句「現在不流行了」，說不買就不買了。
現在直接擺出來掛在架子上任你挑，直接出廠價銷售，百樣人一百種想法，有人就覺得好看，而且直銷，價格優勢就體現出來了。
便宜是真便宜，有的衣服甚至隻有商場一半價格。
看完沙發的人見旁邊的衣服便宜，也就順便看看，結果就是一陣哄搶，哪怕沒買沙發，也帶了幾件衣服走。