64 第 64 章（1 / 2）
服務態度又好。
一進門又是笑臉相迎，店裡中間背靠背擺著華英廠自己做的沙發，逛累了在等人的時候還能休息一會兒，渴了休息區還有涼白開，自己帶了杯子出門的可以自行倒水喝。
促銷員們穿著統一的襯衣，袖子卷起，下半截紮在半身裙裡，姑娘們的氣質在新款的衣服的襯托下，格外有氣質。
人都是選的年輕漂亮的女性, 一個個都是衣架子，可比毫無生命力的模特看上去吸引人多了。
「華英廠這是自己開店啦？」
就連廠裡好多人都不知道夏季促銷的事情。
開張這天，專賣店門口站著兩個漂亮的小姑娘在拍巴掌：「進來看一看, 瞧一瞧，華英廠的夏裝上市咯, 兩件八折, 三件七折, 活動過後不打折, 不還價, 進來瞧一瞧吧！」
兩件八折, 三件七折, 明碼標價的招牌一打出去, 就價格都挺吸引人的。
再加上偏港風設計，連衣裙，半身裙，襯衣, t恤, 一下子就吸引住了年輕女士的眼睛。
「適合年輕的你, 適合漂亮的你，唯獨不適合不愛打扮喜歡將就的你, 快點進來看看新衣服吧。」
這種促銷手法, 在九十年代可以說是超級吸睛。
要打響頭一槍，保密工作一直都做的很好。
範曉娟親自站店, 穿著跟促銷員們一樣的襯衣裙子。
才開張第一天，就獲得了滿堂彩，把準備好銷售三天的衣服都賣到差不多了。
沒有任何銷售偏好，說就是都喜歡。
「看到沒有，這牌子邊上還寫了華英廠廠家直銷呢，咱們去看看。」
「瞧瞧這姑娘的精氣神，真帶勁，姑娘，你這衣服也是華英廠的嗎？」
「我認得領頭那姑娘，那是華英廠的經理啊，是個大官，上回賣沙發的時候她就在，說話可頂用了。」有人認出範曉娟來。
好多人，買促銷的衣服是貪便宜，穿了幾個月以後發現真是物美價廉，回頭再想買一件的時候，等了幾個月也沒見人搞什麼活動。
所以一聽說華英廠開店，知道的人就先來一波。
買回去以後覺得好，帶著家裡頭的人也來。
款式新穎時髦，顏色大膽靚麗，上身效果看看那些促銷員就知道了。
廠家直銷減少了中間環節，廠裡在保留了經營成本的利潤空間，算起來比友誼商店銷售的價格還便宜不少。
衣服的標簽上麵標注著衣服的成分跟材料比例。
促銷員們真熱情洋溢的給顧客做著介紹。
小孟從財務部抽調到門店，還沒待夠一天就迫不及待往回趕，跟店長對接的時候覺得自己頭都大了。
她隻是來這裡幫忙點錢清算賬目的，店長見她是廠裡頭來的，抓著她就吐槽。
「缺貨缺貨啊，a字裙也缺貨，襯衣也缺貨，連衣裙也缺貨，你們才準備這麼點貨怎麼夠？」
「現場招待還缺點東西，咱們得定製一部分水杯出來，但是又不能放玻璃水杯，我擔心有人順走了怎麼辦，五一促銷過去了就是端午，顧客問是不是過節才有優惠，平常有嗎？」
促銷的含義，不說也清楚，就是在特定的時間的大減價。
抓住顧客的消費心理，華英廠給了解釋隻有五一開張打折一周時間。
顧客都繃不住了。
就算是隻看中兩件的，湊也要湊到三件，總感覺這個便宜不沾白不沾似的。
才三天，貨就賣得差不多了，還有一些沒有尺碼的貨，直接讓店裡麵打了條子，等有貨了送貨上門。
現在門店銷售的事情不用愁，愁的是沒貨。
專賣店開張第三天，就丟給範曉娟這個幸福的煩惱。
範曉娟隻能又從門店趕回去，找到了馬大姐：「從早上到現在，銷售額都上萬了你敢相信嗎，咱們店裡的衣服根本就不夠用，馬大姐你說說怎麼辦？」
馬大姐能說怎麼辦？
馬大姐傻眼了！
又又又要加班了嗎？
年初做預算的時候，還特地給工人們都換上了新的縫紉機，設備更新以後，乾活的速度確實也快了不少，不過也抵不住市場部這麼折騰啊。
馬向華一邊往回走一邊罵罵咧咧：「你個範曉娟，早乾什麼去了！」
範曉娟一臉無辜：「我也不知道能賣這麼好啊。」
聽起來可凡爾賽，但是這也是事實。
一整條街，就屬華英廠的專賣店最熱鬧，衣服款式好，促銷手法又新穎，附近不少店家有樣學樣，都跟著學起華英廠的促銷手法來。
擼起袖子就是乾，實在不行馬向華這個老把式也要上陣的。
「門店還能撐幾天？」
「估計撐不過促銷期，很多款式都斷碼了，門店那邊讓顧客交了錢，等廠裡排產出來了再送貨。」這銷售速度，範曉娟也傻眼啊，她又嘗到數錢數到手抽筋的感覺了。
「先交錢？」還能這樣乾？
「是啊，真不少人交了錢，交錢可以保留促銷的價格啊，咱們華英廠一毛不拔，過了促銷期可沒有減價了。」
多虧範曉娟之前咬死了沙發過了促銷期，價格要按新的執行。
死命令執行了幾個月，消費者的習慣已經養成了。
促銷就是促銷，跟平常的價格是不一樣的。
其實後世促銷也經常這樣乾，如果買到斷碼了的鞋或者衣服，售貨員會查出來其他門店是否可以調貨，如果有就可以收錢，調貨了再交給顧客。
範曉娟隻是活學活用，一股腦的把錢收了，跟顧客說回廠裡調貨，反正生產就在廠裡，不怕「調」不到貨。
其實產線這邊的生產一直沒斷，就是沒有鉚足勁給門店排產。
如果加大馬力乾一周，應該能把門店欠的貨給補上。
馬大姐頭疼：「我要說你啥好？」
範曉娟：「我不要表揚。」
馬大姐：「」我沒想表揚你哦謝謝。
我隻要你排產啊大姐。
當初做預算的時候，範曉娟覺得自己已經夠不保守了，每一樣衣服都做了幾百件，就這樣扛不住顧客的熱情。
總之現在開始斷貨了，尤其是中碼，基本上都快賣空掉了。
「馬大姐，我已經給廠裡麵匯報了，這幾個尺碼務必給我趕工，縫紉機二十四小時不要停，我知道你們關鍵時刻可以兩班倒的，等忙完這一波，再給大家發獎金。」又不是沒這樣乾過，沙發套子賣到爆的時候，廠裡就是兩班倒。
馬大姐心態炸裂：「」
範曉娟臉上露出諂媚的笑容出來，蹭了蹭她：「馬大姐」
又不是小星星，賣啥萌呢。
馬大姐一巴掌把她呼開：「遠點去遠點去。」
眼神裡麵卻沒有責怪。
這小範，做事可真行，賣起東西來還真沒人能比得過她，自從市場部運營起來，廠裡麵是一天比一天的好啦，工資眼看也加了好幾輪，獎金也發了好幾次，她現在都沒有以前那麼摳搜了。
四月三十號那天，馬向華把市場部做的預估交付完，心裡還洋洋自喜，咱時間上控製的好吧，一樣貨都沒少了你們市場部的。
範曉娟當時也覺得馬大姐這排產能力一級棒了。
馬向華繼續罵罵咧咧：「兩班倒兩班倒，你當我們產線的姑娘是鐵打的，別看坐在縫紉機上不用動，你就覺得不累了，你看看車間，一到夏天就熱，你看看怎麼辦吧。」
這就是找範曉娟要東西了。
這塑料友誼。