第232章 第 232 章（1 / 2）
會議室裡麵氣氛很好, 黃薇薇跟範曉娟很友好的握了手。
黃薇薇開口：「早就想跟您認識了，所以請許靜做個中間人，您不會介意吧？」
她客氣了幾句, 送上隨身帶著的禮品。
職場人嘛，範曉娟也客氣了幾句, 才知道黃薇薇現在是銀行信貸部的主任。
信貸部，這會兒可是熱門崗位。
不管是企業要放貸, 還是私人借貸，誰不想巴結著黃薇薇啊, 就這樣的人，她主動找上門, 應該為的不是貸款的事情。
「我知道咱們廠現金流挺好的, 現在用不上貸款，可是我還是壯著膽子再來一回，請問咱們廠裡, 有沒有考慮過把存款都放在同一個銀行呢？」黃薇薇繼續說：
「我們銀行是國有四大銀行之一，信譽上能夠得到保證，其次就是，如果貴公司能夠在我們廠裡有很好的現金流記錄，萬一以後公司有擴張, 或者是資金鏈緊張的時候, 也能用很好的信譽獲得更好的貸款。」
這會兒拉存款的多, 黃薇薇一開口，範曉娟就明白了。
黃薇薇來不是為了貸款，而是為了存款。
就華英廠這種公司，現金流進進出出的也很恐怖，每天的現金流都是一筆不菲的財產, 而且暫時企業沒有對針對企業的單，做的都是大流量的零售，進來的都是現金。
企業的現金流，對於銀行來說確實是一筆不小的資產，所有的銀行都在盯著這筆錢。
這可是一筆肥肉！
不光是平常拉貸款，每次到了年底銀行要沖存款量的時候，找企業過橋，給的利息都不少，有些甚至是直接給到企業負責人的。
不光是銀行要沖業績，黃薇薇也在沖業績，她乾了這麼多年，業務水平不錯，缺少的就是一個機會，這個機會就是跟一個穩定而且現金流優秀的客戶合作。
對於銀行工作人員來說，能拿來存款，也是個本事。
範曉娟比較感興趣的是：「如果我們的存款放到你們銀行，能不能給我一個高出於活期利息的方案，現在我們公司的錢存在銀行裡，企業的錢也不能存定期，活期的利息實在是太低了，但其實我們資金流動也不大，一般來說存進去了，也不太會往外麵取，黃經理你有好的建議嗎？」
華英廠改製以後，企業管理者的自由度也大了很多。
以前很多事情都不能自由做主，現在光存款利息這一塊，能想辦法的就很多了。
多出來的錢，可以給員工發福利，旅遊、發錢都行。
國有企業還是會處處受限，先要做到私企那樣想激勵就激勵還是挺難的。
財務做賬，都是按照銀行活期存款利息計提。
但是企業跟銀行之間可以達成默契，比如說存個定期，拿定期利息，公司做賬卻是按照活期做，這樣的事情黃薇薇也見過不少，銀行為了拉存款真是無所不用其極，光對員工的獎勵這一塊，銀行做的就很充分了。
一百萬能在分行當個副行長，三百萬就能當分行行長。
黃薇薇知道華英廠是快肥肉，而且範曉娟這人非常「懂」。
她知道巨額存款也有巨額利息，一百萬的現金存款，一年的利息能差好幾萬，像華英廠這樣的現金流優秀的，光一年到頭的利息差都能摳出很多。
大部分人都是有私心的，希望把這錢摟去自己兜裡。
「我建議，咱們公司可以滾動存定期，如果有短期需要用錢周轉的地方，可以找銀行貸款。」
「哦，你這個建議很好，講來聽聽。」
黃薇薇眉毛一抬，臉上露出自信的笑容，見到範曉娟是真的用心去聽，於是從包包裡麵拿出紙筆，用文字跟圖形的格式跟她耐心講解。
「我打個比方，如果貴公司富裕的資金有一百萬，我建議是拿三分之一出來做兩年期的定存，三分之一做一年期定存，三分之一做半年期定存。」
「這樣一來，半年以後就有一筆錢到期，再拿來做定存兩年，半年以後，還有一筆錢到期，這樣滾動，至少有三分之一的錢，是接近快取的日期的，如果貴公司需要資金周轉，我們銀行也能提供短期的貸款，肯定比一般客戶的利息要更劃算。」
黃薇薇說完，微笑著看著範曉娟：「您自己怎麼看呢？」
她說的範曉娟聽懂了。
公司的流動資金一直在賬麵上，沒有動，但是也沒人去存定期，雖然說定期利息比活期高很多，但是中途取出來，就隻能按照活期利息算，也挺麻煩的。
白忙活一場的意思。
黃薇薇真不愧是理財高手，她提出來的這個方案完美的解決了公司流動資金的問題，又讓公司的利益得到了最大化。
範曉娟聽懂了，黃薇薇的這個合作方案，聽起來確實很誘人，存款分筆去存，滾動存款，一般來說單位不是特別需要錢的話，這種存款方案是最合適的。
不過她還想爭取更多的利益。
「單位的存款，跟個人存款應該不一樣吧，我想超過一定數額應該算是vi客戶，你們對這種vi客戶有什麼更特別的優惠。」
黃薇薇愣了愣，也許是誤會了範曉娟的意思：「嗯，我想到時候額外申請一些東西給您。」
就算範曉娟不提，根據存款的額度，他們也會申請經費給經辦人的。
範曉娟剛開始一愣，旋即反應過來。
「不是這個意思。」她清了清嗓子，如果能夠給自己爭取一點利益，她還是想走正常途徑的那種，私底下給紅包或者什麼，弄的不多還髒了屁股，不值得，
範曉娟也知道采購部，銷售不那些都有業務油水，但是她自己一向是本本分分拿點獎金。
水清則無魚嘛，可以說這種模式在任何地方都存在，你可以說他不合理，甚至不合法，但是卻一直存在。
範曉娟正色：「我是真的在跟你談利息，如果我願意把公司的流動資金都存在你們那裡，你們能不能申請到更高的利息。」
黃薇薇正色。
她見過各種姿勢來要好處的，像範曉娟這種一本正經來給單位要利息的。
還是第一個。
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手裡頭事情不少，範曉娟還是跟黃薇薇聊了一上午。
不得不說在這個年代能有黃薇薇這樣的理財思維，可真是難得。
黃薇薇走後，範曉娟心還在砰砰跳，她還在思索著對方提出來的一個問題。
因為她拒絕了銀行提供的私人「好處」，直奔主題找黃薇薇敲定了一筆一百五十萬的滾動存款，黃薇薇當即表示去跟銀行申請更高額度優惠的金融政策。
這筆錢著實不少，黃薇薇對著範曉娟的態度馬上就變了，說話的真誠度都高了好幾個檔次。
臨走之前她居然說：「如果你自己需要什麼業務，我也可以幫忙。」
說完儼然一笑：「一定額度內的貸款，我爭取給你申請到最低的利率。」
銀行多多少少會給經辦人好處，哪怕你不要！
範曉娟捏著她的名片，想到了那間四合院。
雖說按揭貸款現在還沒出來，但是她之前也沒有想過找銀行貸款這條路，今天要不是跟黃薇薇聊起來，她還不知道原來個人也可以找銀行貸款。
如果銀行能貸款買這套房子是不是就沒什麼壓力了。
範曉娟一路上都是在想這個事情，回到家就去算錢。
雖然每個月算錢已經是家裡麵的定例了，秦江也很習慣妻子坐在那裡算錢了，當他看見範曉娟扒拉記賬的筆記本的時候，還是眉心一跳。
他怎麼感覺妻子就總是在算錢。
下意識就想說，她又要整啥幺蛾子呢。
「娟子？」
「你回來了？」範曉娟回頭看了他一眼，隨口問：「星星那個比賽什麼時候打，什麼時候能接回來啊。」
過年也才放了一周假。
不得不說國家隊的訓練可真是魔鬼，每次看見秦星辰都仿佛長高了。
她跟媽媽說，隊裡麵的訓練強度大，除了正常的訓練以外，還有半天的文化課。
「跳繩，跑步，體能訓練那些都有，可比爸爸鍛煉要更累更辛苦了。」
問她累不累，又說：「累是很累，但是很好玩。」