第144章 走投無路？（1 / 2）
李斯文終於抬了下頭，看著林樹問道：「你怎麼回來了？」
「新廠那麵都炸鍋了，貨送不出去，我隻能讓他們往遠地方送，想著回來和你商量商量對策，正巧看到了曹州商報。」林樹說著，把報紙放到了李斯文的眼前：「這上麵是鄭嘉遇的采訪報道。」
「今天新聞已經播了，我看見了。」李斯文瞄了一眼，然後對林樹道：「如今確定不進貨的超市已經累計十五家，占比市場上百分之六十的份額，你有什麼看法？」
林樹聽見這個數字也嚇了一跳，但還是沉著氣道：「德利思封鎖了我們的銷售終端，但他們明白，一時間想要把六十的市場全部拿到手很難，因為即便這些超市不賣我們的貨，消費者也會跑到其他超市購買。」
「所以，德利思給我們扣上了低劣產品的帽子，這就會導致市場傾斜，而且大部分都有從眾心理，所以德利思會很快拿到大量市場份額。」林樹說完輕聲問道：「老板，我分析的對嗎？」
「很對，但還有更恐怖的事情。」李斯文緩緩的說道。
「更恐怖？」
常海等人也跟著吸了口涼氣。
「十五家超市斷流，短時間內會影響他們的業績，但消費者養成的地段粘性，會讓這些超市的業績很快回暖，也就是說，超市沒有我們的產品，消費者可能去別的地方買一次兩次，但最終還是會倒回這幾大超市，畢竟這涉及到，工作地點，居住場所等等問題。尤其把我們的產品說成低劣產品，更會影響一部分人。」
「而更為恐怖的是，賣德利思的產品一定會賺的更多，所以這十五家超市的行為，也會影響到其他超市的選擇，即便德利思沒有給其他超市好處，但因為利益的緣故，很可能也會逐步以銷售德利思為主。」
「所以，鄭嘉遇才敢說，一個月占領市場百分之五十，二個月百分之七十，三個月百分之九十。」
「她沒有吹，她做的到。」
李斯文以八個字結束了自己的總結，聽的林樹等人臉色都白了。
「那這場仗怎麼打啊？」林樹皺著眉頭問道。
「怎麼打？」李斯文吐出一口長氣：「我也在想怎麼打。」
「文哥，我提個意見。」一直沒說話的常海道。
「說吧。」
「對方說我們產品不好，不就是因為賣的便宜麼，咱們漲價不就得了？」常海說道。
「如果漲價，隻會讓我們的產品消亡的更快，因為我們的定位就是薄利多銷，而且已經養成了用戶習慣。真要是爭高端市場，隻能研製出新的產品，老板，你覺得呢？」林樹把話接了過去。
「想法不錯，但時間已經來不及了，而且終端被堵死這是無法盤活的死局。」李斯文說著，突然道：「隻能放棄這部分市場。」
「放棄？」眾人同時一驚，他們可是頭一次聽見李斯文說這兩個字，林樹連忙提醒：「一旦放棄，我們的市場會被慢慢吞噬的啊，剛才你已經說的明明白白了。」
「嗬，有時候，放棄未必是壞事。」李斯文說完，看向張小龍道：「西遊快遞現在多少人？」
「六十。」張小龍說完補充道：「按照你的安排，已經招了二十幾個了，手腳非常麻利。」