139 世賢的千層套路（1 / 2）
李青讀完郵件，覺得互聯網+紅娘的模式很有想法。
作為投資方，即便他對項目感興趣，也不會直觀的表露出來。
以免創作者覺得被重視，從而坐地起價，獅子大開口。
李青經驗老辣，以缺乏市場調研為由，嘗試壓價。
想不到，對方早有準備。
都沒繼續商議，直接提供替代方案。
陳世賢在社會上打拚近二十年，可不是剛畢業的大學生。
對李青那層心思，揣摩的八九不離十。
人在屋簷下，不得不低頭。
無論李總把項目推薦給別人，是真實想法還是虛晃一槍。
陳世賢都必須拋出替代方案，試圖促成相關交易。
相隔千裡，有些事他並不知情。
李青口中準備介紹的人，恰好在旁邊。
那男人戴著眼鏡，滿臉書生氣質。
正是迅騰的高層之一，馬騰騰。
聽到陳世賢還有別的方案，李青嘴角微咧。
他把手機放到桌上，遞給小馬一個眼神：
「怎麼個深入法？」
很快，陳世賢給出了答復：
「我既然加入這裡，以後就是訊騰的人了。網絡紅娘的市場潛力，李總應該很清楚才對。相關市場調研，後續補上便是。希望能跟李總深度合作，共同耕耘消費者市場，有錢一起賺。」
這段話是為了掩蓋公司資金不足的弊端，避重就輕。
用擅長的畫餅技巧，構建出未來美好的藍圖。
資本的市場，何其巨大。
他的十萬元投進去，都掀不起多大的浪花。
陳世賢要是有能耐吃掉整塊市場蛋糕，根本沒必要費那麼多的口舌，自己就消化掉了。
正是因為吃不下，才退而求其次。
李青可不是好糊弄的人，一眼識破他的小伎倆：
「空頭支票可沒什麼說服力呀，有具體的方案嗎？」
陳世賢沉默片刻，沉聲道：
「市場調研部分，李總可以發動tt問卷調查。根據回饋的結果，再確定是否合作。我計劃在十一月十一日，聯合訊騰搞個光棍節活動。除了對已有的用戶進行轉化，還能吸引到更多新用戶注冊。現在的年輕人，玩tt基本上是為了社交。如果有款軟件能提供交友平台，還解決單身問題，相信用戶日新增將創新高。一旦合作，對大家都是互利共贏的局麵。」
馬騰騰聽完，露出頗為贊許的目光。
網絡紅娘這一塊，至今還沒有大企業涉足。
tt號本就有社交屬性，往相親市場發展有著極高的契合度。
他們要是臉皮厚一點，完全可以直接剽竊陳世賢的點子。
自己就能搞定，為何要讓人多分一杯羹呢？
李青搖搖頭，暗嘆這小夥子還是太年輕，不懂得人心險惡。
他的話略帶調侃，有些敲打意味：
「說句不好聽的，推廣資源是我們的，客戶群也是我們的。你隻提供一份企劃書就想瓜分收益，實在有些說不過去吧？」
這句話，直接點出核心。
交易，應該是對等的。
如果陳世賢現在，拿不出足夠的利益作交換。
他們完全可以拒絕合作，另起爐灶。
空手套白狼對李青無效，這都是他以前玩剩下的。
陳世賢在通話中沉默片刻，給出了最終方案：
「如果李總願意合作，可以獲得30%的原始股優先認購權。（注）」
李青眉頭一挑，驚訝於對方的果決。
這個條件，稍微簡化一下就能明白。
先不談印花稅等專業名詞，也不論建網站要花錢。
就當陳世賢準備掛牌上市，需要融資。
十萬元本金，分成十萬股。
一股，一元錢。
李青如果投資，會獲得一個優先購買權。
無論這家公司，今後的市值多少。