571 君子愛財取之有道（1 / 2）
楊昭接著就道，「你們也知道，我是做電子產品這一塊的嘛，所以經常就和一些電子產品的生產廠家打交道，像做u盤啊，3啊，還有移動硬盤那些。
久而久之的，我就了解到他們這是產品都會使用到一個共同的核心電子元器件，那就是儲存芯片，也就內存，cu。」
向瑾他們點頭，顏宸就道，「嗯，這個我們知道，電腦上不就會用這個東西麼？」
楊昭就用力地點了點頭，「嗯，對，電腦上也會用到這個東西，但是好像有點不一樣，但是大抵功能性子都是差不多的。」
向瑾就道，「繼續。」
楊昭跟著就道，「我發現這個東西的利潤價值很高啊，一顆至少都是在幾塊十塊以上的利潤，有時候市場上缺貨了一顆芯片能賺幾十塊錢呢。」
「那麼高的利潤價值？」向瑾和顏宸都就怔愣了一下。
楊昭就點頭，「啊，而且都是現款現結的，隻要你跟客戶確定了訂單，把貨給客戶送過去，客戶在清點完數量之後就馬上給你安排打款。」
向瑾就問，「客戶都不用進行質量檢測的麼？」
楊昭就道，「那些芯片都是原裝進口的呢，基本上都沒有什麼不良率，就算是有個別的跑不出規定的容量數，但他也還是有容量的，到時候給客戶換一顆芯片就是，或者就是給客戶做降級處理。
比如說我原本賣給客戶的容量是256，但是客戶拿去在使用的過程中它隻跑出了128，那這顆芯片我就這價成128芯片來買給對方，不過像這種的幾率一般都很少，差不多都是萬分之一的幾率，你們知道我們那邊現在做什麼最吃香麼？」
向瑾就道，「肯定是做電子產品最吃香了，你不都說了麼？」
楊昭就點頭笑道，「是，但是這個電子產品也還是分好幾種的，比如說有電阻電容，鉭電容，晶體管，晶振，主控，芯片，還有電池，led背光板，注塑，也就是做外殼，包裝盒，沖壓，這個主要就是做五金件的，如螺絲啊，彈簧啊，也還有數據線，玻璃鏡片，商標logo設計，絲印印染這些塊兒，等等。
但是這些裡麵，除了芯片跟主控以外，其他的都可以做賒賬的，比如說月結，半月結，有的甚至還是搞的半年結，但是芯片和主控就不一樣，都必須是現款結算的。
像主控一般都是由方案商提供，他給你提供方案，你就必須在他那裡買芯片，所以現在深圳那邊做方案的最是吃香，他們一個客戶就是幾十萬幾十萬顆主控的提供，不過主控的價格沒得芯片的高。
原先芯片也是掌握在方案上的手裡的，但是後來有些做貿易的商人他就是有那個能力弄到芯片的渠道，所以後來貿易商也開始做芯片，像原裝的芯片它基本上都能兼容，不管啥子方案都能用它那個芯片。」
向瑾就開玩笑道，「看來你這些年還確實對這個點子行業了解的頗深啊？」
家裡的其他人也都一臉笑嗬嗬地看著他們幾個，雖然他們聽不懂他們說的啥，但是看他們聊的那麼投入大家也都停止了話說，就專門看他們說。
楊昭就有些不好意思地道，「其實我也還是得力於天天跑業務，要不是天天在外麵跑業務，和那些客戶生產廠家們打交道，我哪能了解的這麼多啊。」
向瑾就問，「你炒芯片，你老板知道嗎？」
楊昭就道，「那肯定不能讓他知道啊，任何一個老板都希望自己的員工能夠一心一意為自己辦事，哪能由著他在外麵搞副業啊？」
顏宸就道，「你都炒過哪些芯片，據我所知芯片芯片的種類還是挺多的。」
楊昭就點頭，「沒錯，確實種類挺多的，像日本品牌的東芝，日立啊，像美國的inter和鎂光啊，還有韓國的三星和現代啊我都有炒過。
不過炒的最多的還是韓國的三星跟現代，以及美國的鎂光，日本的那兩個品牌用的很少。」
顏宸接著又問，「都是多少兆的？」
楊昭就道，「目前市場上普遍容量是163264128和256居多，用的最多的主要還是集中在3264128三個容量階段，256是屬於大容量的了，市麵上最缺貨的也是這三個容量。」
向瑾就問，「你從什麼時候開始炒芯片的？炒芯片都賺了多少錢了？」
楊昭就有些不好意思地道，「我從去年下半年開始炒芯片的，目前賺了一輛馬自達的代步車。」
向瑾和顏宸都又是愣了一下，隨即向瑾就笑了，「可以啊，不錯呢？」
向瑾她外公外婆和大舅們都是一臉高興的神情，向瑾她二舅則是一臉羨慕的神情，而家裡的其他幾位長輩也都是一臉笑嗬嗬的神情。
楊昭就道，「主要是我買了房，手頭上的資金不寬裕，還有就是我也還要跑業務，所以也隻能是我空了時候去炒，這樣就有時候芯片的價格拿的有點高，還是就是不能及時地出手，要放一段時間等它市麵上又缺貨漲價了的時候才會去出手，這樣也就白白地錯過了一些翻盤的機會。」
向瑾就問，「你房貸還完了？」
楊昭就道，「前不久的時候我又還了八萬塊錢，還沒還完，不過應該在今明兩年會還清，我買那台車也主要就是為了送貨之用，像有些客戶的工廠位置他比較偏，趕公交車的話他到不了，所以就得開車去，不然的話我也就把那房貸給還完了。」
向瑾和顏宸就點了點頭。
向瑾接著就又問，「那向瀾和楊旭給你投錢炒芯片，他們目前都賺了多少錢了啊？」
楊昭就道，「他們兩個目前都差不多賺了七八萬了，不過每次都是賺了錢我就將錢給他們打過去了。」
向瑾就笑道，「這兩家夥還挺會投機取巧的哈，你出力，他們兩個把錢放你那兒增值就是。」
一屋子人都就嗬嗬地笑了起來。
楊昭也就笑道，「其實也不是，主要就是我最初炒芯片的時候身上錢不是多，隻有三四萬塊錢，然後就找他們倆一人借了一萬塊錢，兩家夥後來看到我賺錢了，說什麼也要再追加一萬放在我這裡吃利。
我就給他們每次賺到的百分之二十安排過去，然後剩下的百分之六十就是我自己的。」
向瑾就笑道，「謔，你這利息還挺高的呀，那我給你投五十萬，你也按照百分之二十的利率分給我，剩下的你拿著。」
「你，你也投？」楊昭頓時就一副不敢置信的神情。
向瑾她外公外婆，還有兩個舅舅們也都是一臉吃驚得了不得的神情，個個都張大了眼睛，同時也激動不已，向瑾這是明擺著給他送錢啊？
廖嬸子也是一臉含笑地看著他們，廖嬸子昨天就想得跟著向瑾她爸媽們一同回省城的，但是也是被向瑾他們好一通勸說才挽留下來再多待幾天的。
向瑾就點頭，「啊，我投，怎麼樣，你同不同意？」
楊昭就搖頭，向瑾的眉頭就皺了起來，楊昭就解釋道，「姐，我不是不同意你投錢，我的意思是那百分之二十的利率給到你太低了，你先別急啊，聽弟弟給你說。
你若是投那麼多錢的話，弟弟這兒就有一個野心的計劃，就是我想辭職，然後專門招兩個人來做芯片，人也不要太多，就是有加上我有兩三個業務員，然後再有個送貨的司機就可以了，然後那樣的話我也就是成立了一個小的貿易公司了。
但是弟弟的情況現在還達不到招人的資格，所以這個公司等於就要你們來成立，可以由我來給你們管理著，等於我當個操盤手，每天留意著這個芯片的價格行情和找貨源，到時候你們給我發工資，然後再給我百分之五的利潤就成了。」
向瑾就道，「百分之五，那是不是也太低了？」
楊昭就道，「不低，不低，那每天賺一萬塊錢我就有五百塊錢的利潤收入呢，芯片這個行業一天可不止賣出一萬塊錢，那有的客戶一個單子就是幾十萬，那幾十萬我一天得賺多少錢啊？可比我在別人公司打工強多了。
我給別人打工，一個月近一兩百萬的單子也才賺七八千塊錢，而且還要包追賬，要是那個月的賬沒追回來，我那個月的工資是領不到那個提成的，所以百分之五足夠了。」
顏宸就道，「那這樣，我讓陳子聰過去先在那邊找個地方將公司先開起來，然後我們往裡投入三百萬，你當操盤手，除了每月的固定工資外，我們再給你純利潤的百分之二十的股份，送貨的司機你不用外招了，我到時候給你安排個人過去。」
「百，百分之二十的股份？這，這也太多了吧？」那他到時候得賺多少錢啊？楊昭的心就噗通噗通地跳過不停，他就一副不敢置信地看著向瑾和顏宸。
向瑾就朝他微笑著的點了點頭，「嗯，好好乾，隻要你好好乾，姐跟你宸哥是不會虧待你的，雖然我跟你宸哥也能通過電腦了解到每天的市場，但是我們倆畢竟還是坐鎮這邊，所以深圳那邊就得靠你了，所以你可莫要讓我和你宸哥失望啊？」
「唉，好，好，好，姐，宸哥，你們放心，弟弟一定好好乾，」楊昭立馬就應著。
顏宸就道，「到時候請律師和陳子聰會一起過去深圳那邊，到時候他會將一份股權協議交給你的，你到時候隻需要在上麵簽個字就可以了。」
「唉，好！」
然後顏宸又問，「你之前的底薪是多少？」
楊昭就道，「兩千五。」
顏宸就道，「我給你五千。」
屋裡的人又就震驚不已，這直接就翻翻了啊，百分之二十的股權他們不知道有多少，可這底薪實打實的漲了一倍他們卻是知道的。
然後顏宸又就問，「那你的交通餐補這一塊兒呢？」
楊昭就道，「餐補沒有，交通補助是實報實銷，但一個月下來也就幾百塊錢的樣子。」
顏宸就道，「那好，我這裡也沒餐補，交通補助一個月給你報銷一千塊錢的油錢。」
楊昭就推辭道，「不用，不用，交通補助這個就不用，到時候又專門的司機，我就不用去送貨了，就用不到什麼油錢，就算有的話那也是我私人用車，私人用車的話那就該我私人自己出。」
向瑾就道，「你不用去見客戶的？像有些個大客戶你肯定還是要親自上門去見一下子的。」
楊昭就道，「見啊，要見的，我不也是公司裡的老板麼？哪能啥子都由你們出，而我什麼都不出的，那跟我是在摘桃子有什麼區別，你們這樣讓弟弟我很是無地自容啊，所以這個無論如何都是不行的。」
向瑾她外公外婆和大舅也就紛紛點頭說，「是的，是的，這個就不用報銷了，他啥子都沒出，你們也已經給了他那麼多的股份了，還給了那麼高的工資，要是楊昭再接受那他也就是太貪得無厭了，不要說他沒臉了，就是我們也都臉上無光。」
楊昭就猛點頭。
向瑾隨即也就點了頭，「行，那就這麼著吧，就是給你百分之二十的股份，另外每個月再從公司領五千元的工資，提成就沒有了哈？」
楊昭就擺手道，「不用，不用，我是老板呢，還要什麼提成？」
向瑾就道，「行，那就這麼定了！」
大家都是皆大歡喜，然後幾個長輩就去煮飯了，向瑾她外公外婆也跟著去幫忙，而顏宸他舅舅舅媽則是幫著他們帶著熹寶，那小家夥現在是很想走路的很，所以兩位長輩這會兒就在教他走路，整個會客室裡一下子就隻剩下向瑾和顏宸，以及楊昭三個年輕人了。
顏宸就問，「你在炒股麼？」
楊昭就搖頭，「我沒炒股，雖然現在股市行情是很不錯，但是我對股市不了解，也知道有的人可能一夜之間暴富，但是也有的人一夜之間起來就成了個窮光蛋，我這個人腦子又不是很聰明的那種，所以就還是不去碰那些個的好了，還是老老實實，安安分分地做我銷售好了。」
向瑾和顏宸就點了點頭，然後就問起了別的，也沒跟他說他們兩個在炒股，畢竟股市這個還是有很大風險的，好麼就不說，不好麼，不要到時候他也跟著他們去炒股，然後虧了還賴他們就不好了。