63 成功的前奏（1 / 2）
「您有所不知，這衣裳再好，也不是稀罕物，今兒個白送您一件，明兒我再對訂一件便是，可這絲襪如今卻是有價無市，我也才得了不多。而且正因為是好東西，才想著拿來回饋老客戶，就當是感謝大家平日裡的照顧了。」
「哦？你仔細說說？怎麼個有市無價？」王太太來了興趣。
「你也忒小氣了，一條哪夠，既是贈品，那就多贈幾條吧。」
「那可不行！」榮織雲一口回絕，「您要是多拿我這兒的一件衣裳，我隻隨您挑，可要是絲襪，那是萬萬不行的。」
榮織雲於是詳細解釋起來，王太太聽完了，恍然大悟道：「原來是沈記的新品啊，那丫頭古靈精怪的，拿出來的可全是好東西。」
這位客人身形豐腴，開始拿在手裡時見那襪子比紙片還薄, 透的厲害, 深怕上了身直接讓自己給撐破了, 可誰知真正穿上後非但沒有撐破，她大腿上肥肉還神奇的不見了。
看她站在穿衣鏡前左看看又看看, 喜歡的不得了，榮織雲親自上陣解說，她按照的沈青禾之前教她的一一羅列著好處。
「哎呦，當然了。」榮織雲笑道：「咱們都這麼熟了，我還能騙您不成？你對我們家的衣裳，價格如何，質量如何，可是心中有數的，就說您身上這件，可覺得我暗地裡漲了價錢？」
「這倒是沒有。」
「也不覺得緊繃吧？實話跟您說，這樣的紡織工藝跟市麵上的可是不同，不僅不容易抽絲，最重要的還有重塑腿型的效果。您看看，」她指著鏡子, 道：「效果如何，你可是眼見為實了。」
「確實不錯！」客人滿意的點頭。待她欣賞夠了，想起來又問：「這麼好的東西你們真是送的？」
沈青禾提供的內褲和絲襪贈品上架以來, 店裡的客人就沒斷過。絲襪剛開始送時，大家都抱著便宜沒好貨的心態, 一連送了好幾日後，直到有位客人在店裡試旗袍時, 被侍候她換衣裳的服務生不小心劃破了絲襪，無奈之下隻好換上店裡的贈品，這一上身簡直驚為天人。
「算您有良心，肯說句實話。」榮織雲親昵攬著她的胳膊，嗔了一句。又道：「都是那些小丫頭不懂事，毛手毛腳的，這條就算是我的賠禮，我再讓人給您多拿一條，才算是贈禮。」
這些得了一條後，竟沒有一個說不好的。而且還紛紛效仿王太太，沖起了消費額，每人一進來動輒上千，就是為了多得幾條絲襪贈品。
而且不僅是絲襪，就連打聽內衣的客人也多了起來。主要是她們發現嬌麗成衣店送的內衣比起傳統的肚兜、褡子，更能塑造月匈型，內褲也區別於現有的平角褲，做成了三角褲型。他們發現這種內褲上身不僅包裹性好，更舒適，而且還是衛生棉的絕配！
她可是沈記彩妝的忠實粉絲，書桌台上，上到化妝品下到保養品都是沈記的牌子。就連她家的天價麵膜，每次一買都是五六盒。
每回提起沈記彩妝，王太太隻有滿口誇的。
榮織雲道：「您理解就好，等下個月沈記內衣店開張了，您再去捧場。」
「哎呀，您可真是」榮織雲做出一副心疼的模樣，一甩帕子，咬牙道：「送，怎麼不送，去，再多給王太太拿幾個顏色，讓挑挑喜歡的。」
王太太瞅著她的模樣，被惹得哈哈大笑。
王太太丈夫是上海豪富，家裡最多的就是錢。平日裡領著一幫子姐妹散心解悶兒，不僅出手闊綽，還樂於分享，今兒個才在榮織雲這裡過足了剁手的癮，第二日店裡就湧進來了一批聽了她的宣傳忍不住來一探究竟的太太們。
這些人都是不缺錢的，給沈記彩妝店捧了幾次場後，如今早已習慣了生理期使用衛生棉。唯一的不足就是絲綢的平角內褲即使特意加了平襠，依舊鬆鬆垮垮，不貼身，生理期時就會導致發生側漏。可三角內褲完全不會出現這個問題。
贈品送了十來天，客人們都覺得撿到了寶藏，對沈記內衣店的期待值節節攀升。
沈青禾雖然料到東西會火，可沒有想到會火的這麼早。眼看著大把的鈔票就要進兜裡了，她已經連續保持了一個星期的好心情，就連聽說黃文雪到上海了，找上周霆鶴了，又找上榮織雲了，都沒能影響到她。
可顧聞時不高興了。
「泳裝馬上就要上了，我還指著這波大賺一筆呢，你那邊又搞起了開張，這就有些喧賓奪主了吧？」
「冤枉啊，咱倆賣的東西兩不相乾啊。」沈青禾攤手叫屈，「愛華公司跟國安百貨簽約的新聞我也看到了，他們這次這麼高調，你覺得隻是為了泳裝這一樁業務？」
當然不是！沈青禾也不用顧聞時的回答，直接就道：「市場就這麼大，他們這明顯就是想分我們的蛋糕，我豈能坐以待斃？」
「非但不能，咱們還得聯起手來。我想過了，愛華公司既然想要進駐上海，那我們就讓他們看看上海好不好進，這次咱們聯手上新，隻要能一炮打響熱度，也算是給了她們一個下馬威。」
「你說的容易，我前期已經投入宣傳了，收到的效果並不大。」顧聞時頗為頭痛的道：「這幾天我一直在想，咱們是不是太心急了，如今這個季節，實在不是泳衣上市的好時機。」
他所說的宣傳是投入金錢，刊登報紙，張貼海報。這固然是目前最主流的宣傳方式，可能累積到的目標消費群體確實有限。
沈青禾道：「好時機也不是等來的，沒有時機咱們就自己創造時機。」