第178章 以獎勵，促銷售（1 / 2）
但是，裴廠長究竟更謹慎一些。
「吳涯，你對自己的預判，有多大的把握？」
他還是再次確認了一下。
茲事體大。
停產。
在吳涯的預判裡，這是一次機遇。
但同時，也意味著損失。
所以，如果沒有太大把握。
裴廠長還是覺得，要穩妥！
可哪知。
「我有百分之九十的把握！」
百分之九十。
吳涯給出的答案，又一次震撼了裴廠長。
誰。
能對未來的預判，達到九成把握的地步？
反正，他不能！
他所有認識的人，也不能！
這已經不是一個單純的久經商海，就能夠做到的事情了。
這必須得有一個與時俱進的眼界，同時還得具有常人所有的眼光。
更加，還得具備天賦異稟的思維。
最重要的，還是對未來的敏銳嗅覺！
種種因素，缺一不可！
這樣的人，是絕對能站在巔峰的巨擘。
自然，不是他們這個層次，能夠接觸到的了。
可。
是吳涯在吹牛嗎？
不。
最起碼，裴廠長不這樣認為。
因為以他對吳涯的了解。
這小子在正經事上，還從來沒有不切實際過呢！
那麼答案有了。
吳涯，就是一個還沒有騰飛起來的巨擘！
一個已經能夠掌握時代脈搏。
而所欠缺的，隻是時間的人！
假以時日，必將一飛騰空翱翔萬裡！
嘶~
一股涼氣，也在此刻倒吸入了裴廠長肚腹。
讓他的腦子，瞬間更加清醒了！
「吳涯，既然你如此肯定，那就按你的想法辦吧！我這裡，全力配合！」
最終，裴廠長下定了決心。
咬著腮幫子，給了吳涯一個承諾。
冒著吳涯破產，自己廠子再一次停工的風險。
也要跟他賭這一把了！
贏了。
跟著一飛沖天！
敗了。
那他前些日子，才因為先墊資後回購計劃。
而打下的光明前程。
也就一筆勾銷至此終結了！
「好！那我就立刻安排最近的生產節奏，逐步開始減少學生服的產量！另外通知陳博遠，已經簽下了訂單的商戶，除了滿足現有訂單數量之外，但凡還有補貨要求的，都視情況開始按比例壓縮！給他們造成一種，我們的服裝供不應求的感覺！」
吳涯點了點頭，馬上就給裴廠長和自己分了工。
生產，是絕對的要素。
必須得自己根據記憶裡的市場動態，來親自把控親自調解。
至於銷售環節，交由裴廠長坐鎮指揮。
也肯定不會出錯！
兩人各司其職，效率才能更快效果也才能更好。
「行，沒問題！不過……按比例壓縮補貨數量，那究竟要達到一個什麼比例，才最為合適呢？」
裴廠長爽快的答應了。
但隨即，又問了個至關重要的問題。
將後期的補貨數量，按照一定的比例壓縮。
這個，他還是有自知之明的！
因為這畢竟是吳涯的買賣。
多了少了，涉及的可是利潤大小。
而且，一旦因為壓縮的數量偏大，再造成訂單客戶跳槽了。
那就麻煩了！
所以，讓吳涯來拍這個板，而自己隻管執行。
才是最恰當的合作。
「嗯……按照時間進度來吧。第一個星期有人補貨的話，就隻給他們要求的百分之九十；第二個星期隻給七十；以此類推直到一個月後，立馬降到一個星期百分之五！甚至，直接斷貨！尤其是那些大戶，一個月後必須斷貨！」
吳涯又思考了一下，很快給了裴廠長一個準確的壓縮標準。
但是。
「吳涯，這個比例是不是太大了一些？要知道，現在的學生服，還處於炙手可熱的程度！而我們在這個時候進行壓縮，那些批發商和零售商，必然就會從其他地方補貨！這樣一來，我們不僅沒收到成效，反而還等於是把自己的市場份額，拱手讓給了他人啊！」
裴廠長又提出了新的擔憂。
的確。
在市場還沒有反映出，學生服即將過氣的時候。
他們就開始了大批量的控製份額。
那勢必就會讓各級代理商，出現給零售商供貨不足的現象。
他們可不是吳涯，沒有未卜先知的能力！
更加不會放著錢不掙，而白白讓份額空出來的。
所以。
他們肯定就會從其他渠道購進學生服，來填補晨思廠的不足。
結果就是，整個銷售網絡除了吳涯在自嗨之外。
底下的批發商到終端的零售商，依然還會是庫存飽滿的狀態！
一旦市場出了變化。
等待他們的，就還是處理庫存這個嚴峻的問題！
怎麼辦？
壓縮份額，填補空白。
這個矛盾不解決，這個目標就絕對難以實現！
「你說的對！但是裴廠長，你有沒有考慮過。就他們現在的訂單數量，肯定已經包括庫存的數字了。因為批發商作為各級代理，肯定是要做到有備無患的。所以，我們的第一乃至第二輪壓縮，對於他們來說不僅影響不大，還會幫助消化庫存！而在這其間，他們應該是不會貿然就從其他地方進貨的。」
「你說的很有道理！但是，等到第三輪，甚至第四輪的時候呢？那些代理們，肯定就會慌了神！他們也怕，一旦斷貨影響巨大！不僅是利潤的問題，還有可能會出現終端零售跳槽的現象！所以，才不管你供不應求的吸引力呢。絕對會撐不住，立馬從其他地方補貨的！」
吳涯的話剛落下，裴廠長的擔憂跟著就來了。
的確，填補不了壓縮之後的空白份額。
說什麼，都是浮雲！
人家代理，可不會跟你一起冒險！
利益，才是永遠的關鍵！
「嗯，這個問題的確是至關重要！」
吳涯點了點頭。
裴廠長不愧是多年的領導，想問題還是要深入的多。
不像是自己，一套計劃天衣無縫。
但還是少了中間一些，涉及到了人性的東西！