第2章 投射效應（1 / 2）
入職第一天，以為會很復雜，沒想到流程很簡單，主要就是提供健康證和照片。但是一直沒看到唐藝文，接待我的是人事經理蘇言，聽口音像北方，個子卻不高，看著挺清秀溫婉。原來唐藝文是區域招聘主管，平時都在蔚川市。
蘇言告訴我明天就要去區域學習一段時間，而且是韓文雅總特意要求的，雖然有點措手不及，但是入職的興奮感還在，就馬上答應。因為總經理還在總部等待外派，蘇言就先帶我去見了副總。
「我們副總姓顧，在這個公司七八年了，幾年前總部外派的，去年年底區域剛提拔的，你以後就歸她管，有什麼不懂多和顧總請教！」蘇言和我一邊往副總辦公室走，一邊叮囑著。
敲門進入，發現顧總也就三十出頭，挺苗條的，穿著一件藍色的厚毛衣，臉也挺消瘦，素麵朝天，痘痘比較多……一看就是壓力大，桌子上散著樓層的平麵圖！
坐下簡單寒暄了幾句，讓我去區域要盡快了解工作內容，因為跨行需要更加努力雲雲，我也做了表態，一定加油。溝通中得知總經理韓深也是企劃出身，在公司也就八年，非常有才華！
到了區域公司，又見到了唐藝文，熟練打了招呼，通過上次的經歷，感覺一下就拉近了距離。區域公司計劃讓我學習儲備一個月，前半個月去門店，也是區域最好的店學習，企劃經理劉蔚會帶我，後半個月去區域企劃部，跟著企劃總孫啟程，重點是一方麵提升專業技能，另一方麵熟悉各項流程製度，尤其籌備期的各項工作。
剛到門店企劃部，唐藝文就把我交給了劉蔚，一個西南女人，比較精明能乾的樣子，之前在總部企劃部，為了和老公一個城市申請調過來的，因為總部有點人脈關係，所以分到區域中心店。企劃辦公室都是一個蘿卜一個坑，我發現和我一樣來學習的，還有另一個儲備門店的企劃經理王坤，他比我先來一天，我們就一起擠在打印機的桌子上，按照師傅要求，先抄寫背誦公司文化和管理流程……感覺又回到高三的學習歲月。
我就和王坤兩個人麵麵相覷，快接近中午，王坤和師傅說先和我去逛下商場，然後直接去食堂。因為百貨生意好，能經營的區域都租出去了，門店的辦公室是屋頂搭建的，所以要走一段台階，略寒酸，想著區域辦公室環境還是要好很多！
王坤比我大兩歲，一直做百貨，剛從另一家本地百貨跳槽過來，知道我沒做過百貨，就現場對我進行教學，你看折扣是怎麼宣傳的，宣傳物料是怎麼做的，大活動百貨統一視覺，小活動靠品牌自己……雖然講得時候多少帶著點優越感，不過真誠的分享，我還是欣然接受的。
我們就背了兩天資料，劉蔚讓企劃主管馬欣欣給我們抽查，也就象征性都通過了。觀察兩天發現馬欣欣真的很辛苦，早上忙到晚上，看她在扶梯上都還是小跑，一問也是一個人來闖盪，不容易，想留下來，隻能拚命。突然覺得自己回家的決定還是明智的！
第三天劉蔚讓我們兩個人下個季度的針對大運會策劃一檔活動，因為我們都沒有工位，隻能見縫插針用電腦。我就晚上加班一個人在辦公室，想著先得做個t模板，於是就下載了類似風格，然後把大運會元素摳圖出了，增加進去，t完工，就百度一些奧運會期間的百貨活動，看了幾個海報，大概有了思路！
第二天劉蔚在辦公室讓我和王坤一起和部門過方案，王坤打開了他的word,主題叫「大運會沖沖沖」，活動是分兩個，第一個是「運動射射射」，剛講完活動主題，馬欣欣就在那樂個不停……王坤翻了一下白眼，就繼續講活動內容，把運動統一5折，進行讓扣，然後滿500元可以參與1樓射箭活動，獎品都是超市應季飲品……
「這個活動作為普通周末活動，適當修改可以，但是作為大的主題活動，太單薄了」劉蔚評價道，然後示意我繼續。
我打開自己的t, 深吸一口氣，然後娓娓道來。「大運會是年輕人的比賽，我覺得我們的活動要聚焦年輕人，突出運動產品，但是所有服裝都要有爆發，要不隻有運動參與度太低，然後結合年輕人希望有自己主張，主題叫「就要不一young」，運動產品要打折，通過價格優勢吸引顧客，但是競品也會跟進，我發現最近BN的跑鞋非常暢銷，剛好這個品牌專櫃下個月要開業，我想能不能爭取到一批特供款進行引流，通過單品撬動整體運動人氣，因為運動品牌在4樓，如果能把顧客吸引上來，能帶動各樓層的銷售，同時計劃采購一批大運會的周邊，作為滿額滿級送，在一樓做個大運主題陳列，但是領取還是需要到4樓收銀台……」
「你是學市場營銷專業的吧？」聽完方案劉蔚問道。
「是的」
「像我們學市場營銷出身的人，做方案思路就比較清晰，而且能有重點！你這個方案整體很好，馬泰你聯係下體育局，看能不能把大運會的周邊產品來我們這做個銷售點位，解決你一樓陳列的問題，而且形象會比我們搭建得好，現場業可以銷售，但是我們要按照百貨20%左右提成，也可以用紀念品置換，同時不足部分給我們個采購價，不過體育局得幫我們同步宣傳這個線下授權點位，馬欣欣你後台搜索下運動品類平均客單價，和馬泰確定贈品價格，再確定滿額贈的價格標準，整個五六日檔期銷售目標要提升30%，運動100%，利潤要提升15%，你別最後搞活動銷售和利潤下滑了……」聽劉蔚在那邊布置工作，有點有麵，有要求，有提醒，感覺工作特別有方向和乾勁，的確不愧是資深企劃經理。
次日上午
「韓深今天下午會從總部來區域，你到時要見下。他也是腦子很靈活，企劃經理能到總經理的不多！」劉蔚把我叫到她身邊和我說。「幾個相關領導的手機號，你通訊錄都查下，記得提前存好！」
「好的，師傅！」
「師傅，你的咖啡！」王坤突然拿著一杯星巴克過來，然後放在桌子上。這個事情不是之前都是助理在做，他怎麼突然這麼熱情。