第54章(2 / 2)

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畢竟受災縣老百姓不太挑大米的質量,餓不死才是最重要的,糧食的份量必須放在第一位。

在船上的時候,薛遙已經打聽到了受災縣的老百姓數量。

演算了幾遍草稿,他打算用五百文的價格,收購中等米。

這樣就足夠受災縣老百姓度過一年半的災年,可以說綽綽有餘,比原著中太子收購到的糧食多了整整四十萬石。

帶著這樣的目標,薛遙頭一個拜訪了金陵排行第三的糧行,打算先練練嘴皮子,再去跟最大的糧行談生意。

跟糧行談大生意之前,一般需要當地中介幫忙搭橋。

中介要按照生意份額拿提成,所以會主動站在客商這一邊,提防奸商坑騙外地人。

但太子這筆生意太大,給中間人的提成是一筆巨款。

想著反正采購太監有經驗,就省去了找中介這一步,薛遙自個兒初生牛犢不怕虎,就這麼單乾了。

帶著一隊人走進糧行,夥計立即滿臉堆笑迎上來。

薛遙剛要開口,一旁經驗老道的劉公公就板著臉吩咐那夥計:「咱家老爺有一筆大生意要跟貴行談,請你們東家出來罷。」

夥計被劉公公的氣勢壓了一頭,點頭哈月要地回道:「咱東家不在店裡,小的給您請掌櫃的來!」

「嗯——」劉公公麵無表情地長長應了聲。

薛遙有些佩服這胖太監的氣勢。

到底是正經乾采購的老太監,這派頭,一口京腔,卻半點不顯外來客的局促,頗有反客為主的氣勢。

談生意的時候,該擺的架子還是得擺,謙遜有禮的君子風度,並不適合所有場合。

糧行掌櫃很快來到一樓大廳,請眾人落坐。

聽說是京城口音的商人,掌櫃就猜到來了筆大生意,否則不會跑這麼遠來做買賣。

讓薛遙意外的是,掌櫃待客態度雖然禮貌,卻並不特別積極,隻是笑容和煦的請他們用茶,聊些糧行的瑣事,等他們自己開口說出生意的事。

薛遙也不耽擱時間,半杯茶下肚,就用地道的金陵口音跟掌櫃的說:「我府上接待的是京城來的貴客,要來江浙談一筆大生意。」

掌櫃地笑道:「在下已經看出來了,承蒙諸位爺台照顧咱們明方糧行的生意,未免耽誤爺台們的時間,在下就實話實說了。」

「前些時日,浙江來了一批糧商,把咱們蘇州倉的糧食收走大半!看諸位爺台通身的氣派,要談的生意恐怕比浙商更大,隻怕咱們糧行存貨不足。」

薛遙心裡一咯噔,有種不詳的預感。

浙商收糧?

怪不得原著中,太子的糧食全部都是從杭州收購的,原來江蘇糧行被浙商先一步「洗劫」了。

兩地都是魚米之鄉,多少有點競爭關係,浙江商人照理說,不可能來照顧江蘇商人生意。

收那麼多糧萬一賣不完,過期限,可就都是下等米劣等米了。

那浙江商人為什麼要來江蘇收糧呢?

薛遙直覺這件事有蹊蹺,但還是淡定地詢問:「貴行如今一共能拿出多少糧食?」

掌櫃也不拖泥帶水,直接給薛遙算了一筆賬:「咱們糧倉裡的存貨,恰好足夠咱們一年的散售生意,賣給老百姓的市價,公子想必已經打聽過了。如果諸位有需要,我們糧行最多可以提供五萬石糧食——兩成上等米,八成中等米,全部都按五百七十文的價格給你們!隻盼諸位爺明年若是還要購糧,務必照顧咱們明方的生意。」

這話說得是很實在的,糧行的存貨隻夠今年的生意,照理說可以實打實按照市價出售。

願意拿出五萬石糧,按照下等米價賣給他們,確實是很夠意思了。

然而,劉公公卻不領這份情,不陰不陽地冷笑一聲道:「五萬石?你也太小看咱們的生意了!既然貴行拿不出太多糧食,咱們就先去別家看看。」

「先生——」薛遙急忙起身,請劉公公借一步說話。

原著中最後高價收購一百二十萬石糧食,看似很奇怪,可薛遙此刻已經完全明白過來了!

劉公公還沒意識到事情的嚴重性,原著中,他肯定是把金陵各家糧行的東家得罪了個遍,心想浙江既然收了那麼多糧,不怕買不到。

結果就是越走越窄,最終連累太子被浙江糧商狠狠宰了一頓。

薛遙百感交集,原本還覺得這位采購太監有經驗、有派頭,現在才發現,經驗和派頭,恐怕影響了他的判斷。

目前的狀況,江蘇糧行囤積的糧食,已經被收走一半,當地商人自然不會再低於市場價售賣糧食。

而這家掌櫃願意給出這樣的優惠價格,可以說是虧大了,完全是為了以後的長期生意。

原著中,太子爺收購的糧食價格將近六百七十文一石,而且大半都是下等米。

就是說,太子用中等米的價格,收了一堆下等米。

而這家糧行掌櫃,用下等米的價格賣給他們中上等米,實在是夠義氣,隻不過存貨有限,份量少了點。

劉公公此刻這麼冷嘲熱諷,實在太欠思考。

薛遙把他拉到一邊分析了狀況,表示:「五百七十文,絕對是良心價,這掌櫃的咱們得結交,五萬石糧食也一定得買下來。」

劉公公卻一臉不屑的笑著擺擺手,說:「公子稍安勿躁,別被這些奸商給唬了!咱們這筆生意多大來頭?還怕拿不到良心價?咱家也不是第一次替朝廷收購糧米,一百五十萬石糧食,咱們去備貨充足的糧行拿貨,中等米,頂多五百文,何必領他這點皮毛的情分?」

薛遙知道他是看自己年紀小沒經驗,便耐心勸道:「公公,咱們現在不確定別家有沒有充足的備貨,最好有價格合算的糧食,我們就都收下來,以防萬一。」

劉公公笑得更彌勒佛似的:「哎呀我說小公子啊,你這也太怕事兒了,皇上福澤萬方,各地豐收,哪裡就能短了太子殿下這區區一百五十萬石糧食?您就瞧好罷!」

薛遙簡直想一巴掌呼醒這胖太監,估計原著中就是因為這采購太監盲目自大,害的太子爺最終虧了四十多萬石糧食!

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