第七十五章 小樣（1 / 2）
顧植民一番調查，發現惠佳是美國一家中型護膚品公司，在本土做不出頭，便想來海外分一杯羹。那天的青年隻是前鋒小兵，來百雀羚試試水而已。
果然，惠佳隨後又加派人手，數次接觸百雀羚，但顧植民態度堅定，絕不同意放棄公司。惠佳見事不可為，隻能放棄，轉頭另尋目標。
許廣勝一直暗中窺探，他心念一轉，覺得這是個好機會，於是做足功課，終於拉來惠佳公司入股「嬌顏」。
有了美國人做靠山，許廣勝巧言令色，覆雨翻雲，搖身一變，成了美資買辦，將嬌顏原本的主人擠到一邊，自己掌握了品牌的話語權。
惠佳欲借嬌顏之品牌，開拓中國市場，而欲開拓中國之市場，首先必要開拓上海之市場。如今，歷數上海灘風頭正勁、勢頭正強的護膚品公司，首當其沖的便是百雀羚。既然得不到，那便毀掉它。因此，在打擊百雀羚一事上，許廣勝和惠佳不謀而合。
許廣勝仗著資本雄厚，開始花大價錢鋪廣告、做宣傳，一時間氣勢洶洶，大有壟斷上海灘之勢。三街六市，街頭巷尾，嬌顏的大小廣告處處可見，完全蓋過了百雀羚的風頭。
顧植民沉著應對，百雀羚早已過了大打廣告戰的時候，如今靠著冷霜的品質，百雀羚已經打出了好口碑、好名聲，這才是銷售之根本，也是品牌生存之根本。然而，他卻沒料到，嬌顏這波攻勢，竟來得比他想象中更要激烈萬分。
顧植民到南京東、西路，四、五馬路上走一圈，發現嬌顏玩起新花樣，「買貨送產品」，各大商場、劇院影院、店鋪門口，都有人吆喝，無論買電影票，還是首飾、衣服，都配送嬌顏的護膚霜，此舉在上海灘迅速引發了一波搶貨熱潮。
眼見嬌顏花樣百出，小傅、阿淩心中都有些焦躁，提議向嬌顏看齊，贈送產品與它打擂台。顧植民卻搖頭否決。他們要做就要做第一個吃螃蟹的人，貿然跟風，反而不美。
徐小姐深以為然，捆綁配送是虧本的買賣，嬌顏背靠美資，資金雄厚，才能經得住如此折騰，倘若百雀羚隨人起舞，屆時效果如何倒不敢講，恐怕會傷筋動骨，自傷元氣。
顧植民點點頭。兵來將擋，水來土囤，嬌顏既來，見招拆招便罷。他讓宋北山繼續研發新品，不能懈怠，自己又輾轉苦思，終於想出一個既能大量節省成本，又能吸引新顧客的法子。
他招來小傅耳語一陣，小傅聽罷，不停感嘆，師父終究還是師父。
兩日之後，上海的百雀羚櫃台全部拉起橫幅，打起廣告，往來白相的客人們湊熱鬧圍過去，驚奇地發現，百雀羚推出了一個聞所未聞的新新詞匯，「試用小樣」。
先施櫃台，人潮洶湧，顧植民站在人群中心，向大家解釋「小樣」的概念，這是一種非銷售型產品，量少，包裝簡便，方便攜帶，能免費提供給顧客，讓她們不花錢就能體驗產品效果。話音剛落地，人群就炸開了鍋。
「勿用阿拉買其他物事？直接白送？」
有大姐在人群裡喊了一嗓子，眾人紛紛望向顧植民，眼睛放光。
顧植民揚聲道：「百雀羚為回饋新老顧客，特特舉辦本次活動。試用小樣，免費領取，走過路過，勿要錯過！」