第181章 番外十（1 / 2）
黃軒也沒想到對方公司的副經理會親自找到酒店來。畢竟, 之前約見對方時，又是預約又是登記的，見麵流程麻煩得很。
「他過來能有什麼事？總不會是為了跟咱們談合作的吧？」聽到翻譯帶回來的話後, 黃軒就一直在房間裡轉悠, 拿不定主意。
他覺得按照對方這兩天的做派, 不太可能向他們低頭妥協。
「你不是說了嘛，資本主義國家就認錢。」戴譽輕笑道, 「估計還是看在錢的麵子上吧。反正咱們是一定要買到成套技術的，他們自己賺了這筆錢, 總比讓德國人賺了好。」
黃軒本身是很要麵子的人，所以對於英國人這種主動服軟的行為很不能理解。
「這位史密斯先生親自過來了, 咱們是不是得跟領隊和幾位領導匯報一下啊？由他們出麵去談。」
戴譽沉吟片刻說：「咱倆先去會會他，確定了他們公司真的可以轉讓整機的生產技術，再對領隊匯報也不遲。」
「這樣能行嘛？」黃軒心裡打鼓。
「有啥不行的, 你看隔壁夏廠長還帶著翻譯約談了發動機公司的一個銷售人員呢。」戴譽安慰他, 「我自己一個人去不行, 但是咱倆一起去肯定沒問題。」
瞅了一眼背對著他們整理資料的翻譯, 戴譽壓低聲音說：「各個廠的代表都想為自己廠裡爭取利益, 咱們廠的直升機跟那些戰鬥機相比根本不占優勢，唯一的優點就是足夠落後。」
黃軒嚷嚷：「你說的這是啥話, 這不是長他人誌氣滅自己威風嘛！」
戴譽瞪他一眼, 示意他小點聲：「咱倆都不是負責直升機項目的，對直升機技術水平的評價應該更客觀一些。對比了這麼多家公司的產品, 你總不能繼續對咱們廠的直升機閉眼吹吧？」
黃軒不吭聲了，確實沒法胡吹。
直升機不是他們二機廠的主打機種，在科研經費的支出上遠沒有水上飛機和運輸機等機種多。這些年一直是仿製四五十年代的蘇聯機型，此間雖有改進, 但是並沒有什麼技術上的突破。
「領隊的選擇有很多，哪方率先談攏了，他就會優先考慮引進哪個。而且他們現在正糾結與外方公司合作研製新型殲擊機的事情，根本不可能抽出時間跟史密斯詳談直升機的引進問題。」戴譽小聲說，「對於咱們廠來說，這是一次好機會，但是這個機會隻有一次。咱們要是不把工作提前做好，領隊那邊恐怕沒什麼耐心。」
黃軒琢磨了一下，領隊還真有可能看不上直升機這個項目。
他們這次來歐洲，雖說對軍用和民用的飛機都要參觀考察，但是領導的工作重心明顯是放在軍用產品上的。
他們搞航空工業的，多少都知道一些國際國內的形勢。
遠東地區被鄰國部屬了一千多架戰鬥機，而且都是最新型的戰鬥轟炸機和中型戰略轟炸機，在航程和載彈量方麵都相當出色。
這會兒兩國關係緊張，我們不可能被動地受人威脅，所以從外國購買戰鬥機，甚至是合作研發新型戰鬥機就是迫在眉睫的事情。
「走，咱們先去會會這位史密斯先生。」心裡有了決定，黃軒便不再猶豫，穿上外套便率先出了門。
戴譽二人是在酒店的咖啡廳與史密斯先生見麵的。
史密斯是一位身高腿長的小胡子先生，棕色西裝下的身形十分挺拔，再配上一副金絲邊眼鏡，看上去就有一股不列顛上層精英的精明勁。
好在為了入鄉隨俗，戴譽等考察團的代表們也是穿著西裝來的。最起碼在衣著打扮上沒有太過遜色。
翻譯盡職盡責地在幫著雙方打招呼寒暄。
史密斯客氣地招待幾人入座，又招呼侍應生幫他們點了咖啡，整個過程顯得十分禮貌紳士。
來了歐洲十多天，黃軒已經在商務場合中喝過好幾次咖啡了。不過，幾乎每次都是捏著鼻子灌下去的。
這會兒見到這杯中藥湯子又被擺在了自己麵前，嘴裡便不自覺有些發苦。
戴譽瞥見他的那副隱忍表情就想笑。
黃軒來了歐洲以後對什麼都好奇，每次發現新鮮吃食都要嘗試一下，而且對所有食物都接受度良好。但是唯獨對咖啡喜歡不起來，每次喝完都要回到房間反復漱口。
幫他重新點了一杯白開水，然後對史密斯抱歉地笑笑，用英語說：「他晚上不能喝咖啡，會影響睡眠。」
「有些人剛開始接觸咖啡的時候，確實容易失眠。」史密斯露出理解的表情，又看向戴譽麵前的咖啡杯，語氣溫和地說，「看來戴先生來了英國以後，適應良好。」
而後兩人針對各自國家的飲食和文化暢聊了一番。
黃軒偷偷瞟一眼手表，眼瞅著時間已經過去半個小時了，這倆人卻一直沒有進入正題，還在說英國的炸薯條。
他心裡有些著急，在桌子下輕輕踢了戴譽一腳，示意他趕緊說正事。
然而，戴譽卻不為所動，像是沒感覺到他的動作似的，繼續老神在在地跟對方閒聊。
直到黃軒已經開始懷疑他是逮著機會跟老外練習外語的時候，終於有人率先打破了這個局麵。
要說著急，其實史密斯比黃軒還著急。但是談生意就是這樣，他也想從對方的談話中掌握一些消息。
不過，看對麵人不緊不慢的樣子，似乎真的完成了考察任務。剛剛對方甚至還向自己谘詢了這座城市的幾個著名景點，據說從明天開始，他們可以去景點逛逛了。
史密斯斟酌片刻，才語氣振奮地說：「戴先生，黃先生，我這次過來是有個好消息想要告訴你們！」
黃軒聽了翻譯的轉述，配合地露出好奇神色，做洗耳恭聽狀。
「今天下午，我特意就貴方想要引進直升機生產技術的事，向總經理威廉姆斯先生做了匯報，並轉達了貴方想要購買整套技術的強烈意願。」史密斯頓了頓，給翻譯留出一點時間，又繼續說，「威廉姆斯先生對此事非常重視，當即就召開了高層會議。我在會議上極力為你們爭取了獲得整機生產技術的機會，最終由威廉姆斯先生親自拍板同意了此事。」
黃軒一聽，果然是同意整套轉讓了，他心裡便有些激動。
不過，他們來與史密斯見麵之前，就商量好了對策，遂努力控製著表情，等著戴譽答話。
「史密斯先生，真的謝謝你能這樣用心地幫助我們，並為我們爭取到了這麼難得的機會。但是，」戴譽先是驚訝了一瞬，然後直言道，「不瞞你說，我們之前是對貴公司的直升機很有興趣的，所以在德國考察過後，並沒有直接與對方簽約，而是想先來貴公司看看。如果條件合適的話，你們公司的技術專利絕對是我們的第一選擇。」
史密斯笑笑：「那當然，我們的直升機生產技術是目前國際上最先進的！」
戴譽搖搖頭，故作遺憾道：「我是很希望與貴公司合作的，但是因為之前貴公司不肯轉讓整機生產技術的態度很堅決，我們以為沒有轉圜餘地了，就給德國的公司打了電話，相約來英國商談合作事宜。」
史密斯早從翻譯那裡聽說了這件事，並不驚訝，無所謂地擺擺手：「我們雖然是做航空工業的，但也要遵循商場上的規則。既然你們與德國方麵還沒有簽合同，就還有其他可能。是否要合作，怎麼合作，我們完全可以再商談，也可以公平競爭。」
戴譽心說，公平競爭好啊，公平競爭就有得談了。
他一臉為難地看看桌上的眾人，道：「我們國家向來奉行言而有信，既然已經答應了德國公司重新商談合作事宜，我們總不好中途改弦易轍，而且德方給我們開出的條件確實很優惠……」
史密斯打斷道：「你所說的那家德國的飛機製造公司，我們也是知道的，在價格方麵，他們的產品並沒有什麼優勢，我們的發動機性能是要優於他們的，但是報價卻與他們相當。」
這一點史密斯說的倒是沒錯，兩家公司的報價確實差不多。
其實，不隻是他們兩家，歐洲其他幾家知名的直升機製造公司，同等技術水平的直升機報價也都是大差不差的。
所以，戴譽他們早就知道，在價格方麵沒有太多可以商量的餘地。
戴譽了然點頭說：「價格方麵當然是可以談的，不過，我說的德方優惠並不是價格方麵的。」
黃軒適時插話，讓翻譯幫他轉述：「德國那邊不但可以轉讓直升機的製造權，還可以轉讓發動機的製造權！而且他們已經答應了，五年以後，我們可以返銷直升機至歐洲地區，返銷金額可以達到合同金額的20！」
「這不可能！」史密斯突然大聲反駁。
他堅決不相信對方會這麼做。
返銷回歐洲這件事倒是能商量，但是轉讓發動機的製造權，就相當於買一送一了，這是堅決不可能的。
發動機是飛機的心髒，屬於高度復雜和精密的飛機部件。為了研製配套發動機，他們公司甚至專門打造了一個超大規模的實驗室。
除非德國人瘋了，否則絕不會這麼做。
戴譽和黃軒雙雙做出「你愛信不信」的表情，靠坐進沙發裡。
「我知道你肯定不能理解他們的做法。」戴譽抿了一口已經涼透的咖啡，閒聊似地說，「不過，這正是德國人的聰明厲害之處！為了簽下我們這一單，他們甚至還主動聯係了我國的駐德大使，請求其幫忙牽線搭橋。」
黃軒：「……」