第32章 危機（1 / 2）
「其香居」二樓，吳克久看著手裡的精美木牌，對麵前的秦主管道：「這是什麼東西？我是問你這幾日因何生意不好，你拿這個做什麼？」
秦主管一臉苦相：「小員外，這木牌來自杜舉人的『醉仙居』。他們也不知怎麼想出這法子，隻要交上一貫錢，便就發這麼個木牌，以後在他們店裡都有折扣。」
吳克久聽了大笑：「哪個得了失心瘋，花一貫錢去買這麼個木頭牌子！」
「是小的沒有說清楚。一貫錢不是來買這牌子的，是存在『醉仙居』的櫃上，以後到他店裡盡可以抵賬。有了這牌子，在『醉仙居』便有折扣。小員外看這牌子有幾顆星星，便就是標誌。我著人打聽得清楚，一顆星星，可以九折，每加一顆星星，便加半折。最多五顆星星，能到七五折呢。世間人哪個不愛占便宜？有折扣自然搶著去占。辦了『醉仙居』的木牌，就隻能去那裡吃酒，我們這裡自然賣得少了。」
聽了這話，吳克久愣了一會，才把整個事情想明白。
不過一個多月的時間，杜中宵便就花樣百出，搶了「其香居」許多生意。最近幾天，更是終於推於了他蓄謀已久的會員製。兩家酒樓市場重疊，「醉仙居」本就在經營上更高一籌，會員製就是對「其香居」趕盡殺絕的大殺器。「醉仙居」有的，「其香居」沒有，凡是「其香居」有的，除了精美的酒具和豪華裝修，「醉仙居」則是應有盡有。
此時社會風氣崇尚奢糜，簡單便宜未必吸引得了客人，但會員製就不一樣了。人總有一種心理，雖然舍得花錢，但商家提前承諾了打折，而且這種待遇體現了一種特殊身份，就總是忍不住。「醉仙居」推出了這種會員製的木牌，立刻風靡了臨穎縣城。凡是城裡的員外，非要到「醉仙居」辦塊牌子不可，不然朋友聚到一起，便會被一直說起。不過半個月的時間，與「醉仙居」相鄰不遠的「其香居」便就大受影響，生意差了許多。
杜中宵開酒樓，要賺錢是第一目的，另一個目的就是擠垮「其香居」，出自己口惡氣。是以酒樓開張以來，很多手段就是搶「其香居」的生意。
聽了秦主管說了事情原委，吳克久氣得一佛出世，二佛升天。這個杜中宵，以前看著他賣羊蹄的時候一點出息，沒想到自己開起酒樓來，有如此多的花樣。
把牌子重重摔在地上，吳克久厲聲道：「不過一塊木牌而已，我們酒樓一樣製來！主管，明日你便尋個木匠，用上好木材，照著這牌子做上幾百塊，勒上我家名字！不就是打折賣酒，哪個不會！杜家小狗想斷我家生意，還太嫩了下些！比酒比菜，比上好酒具，他們那裡哪一樣能比過我家！我就不信，我家開了數十年的酒樓，會如此敗給一個初次做生意的！」
秦主管躬身應諾，從地上撿起牌子，心中暗暗思量。「醉仙居」推出木牌，打折倒是其次，最重要的是拴住客人，這一點秦主管早就想得明白。「其香居」現在才想起去學，其實有些晚了。