第64章 先下手為強（1 / 2）
三天後，徐立華和他的團隊，研發出了第一款中文式b機，經檢測，不存在任何漏洞後，就去找馬源林商量，看看如何將它推向目前主流的電子市場。
徐立華認為，推廣b機應該從包裝上入手，目前國人消費者普遍擁有一種好奇心理，將包裝設計得，猶如懸疑一樣，讓很多消費者隻看第一眼，就能融入其中。其次，再搭配上一些爭議性非常高的廣告語，便能成功將它打入市場。
馬源林認為他說的有道理，可是，b機是電子產品，不是化妝品洗麵奶，更不是蛋糕點心，消費者注重的還是實用性。而且，設計包裝和廣告語，這種宣傳方式十分老套，成本也大，不值一試。應該先扌莫清它是一個什麼定位，研發出幾十台，由他和徐立華分批對外銷售。
如果很成功，就證明b機的確擁有很大的市場，如果不是，那就另走捷徑。這麼做，一來是為了減少一些盲目投資，二來，也好鍛煉一下銷售能力。
徐立華覺得雙方說的都有道理，但還是更側重馬源林說的，畢竟b機的資本和材料都是馬源林出的，他隻是出了點力。在職場上，不論自個心中再有主見，也要聽從老板的話。這是多年來，亙古不變的鐵律。
馬源林，正是他的老板！
「馬哥，我聽你的。」徐立華說。
「嗯。那這陣子麻煩你和你的團隊，多多費心。」馬源林一笑。
接下來，他接連從香港那進了兩批電子材料交給徐立華，給他們開出雙倍的工資，加班加點的讓他們生產，一直到了月底，第一批b機正式出產。
馬源林來不及高興，就和徐立華分工，人手60台b機前往全國各地銷售。
馬源林因為先前認識了一些生意場上的朋友，因此，幾天時間裡，很輕鬆的就賣出去了一半，剩下一半，他也沒出什麼力，找到那些個海盜做代理，讓他們替自己轉手賣了出去。
但是徐立華可就不一樣了，雖說擁有自己的團隊，可在一直固步自封，利用大學裡學到的那一套理論去實踐，結果，同樣的時間卻隻賣出去了5台。
於是，他就在想，到底是自己的能力不夠，還是馬源林一直都在忽悠自己，b機壓根就不符合現存主流市場？
「徐哥，這麼下去不是辦法。」徐立華身邊的一個同學道，「我身邊也有做銷售的朋友，這幾天也專門上他那討教了下，其中一句話說的特別好，說一個餡餅，掰成兩半，聰明的人會從門麵下手，將這兩半賣出兩個餡餅的錢。睿智的人，會將門麵推廣成為品牌，推廣無數下家，將兩半變成四半，四半變成八半，賣出無數個餡餅的錢。換句話來說，b機要想賣出去，就得尋找代理。」
「代理？」徐立華好奇道，「你的意思是找人幫我們賣？」
那名同學點了點頭：「對！不過找社會上的人基本上是不可能！他們大多擁有豐富的閱歷，不好合作！隻有從學生會那邊下手，他們大多充滿夢想，向往實踐，我們隻需提供貨物，讓他們往外隨便賣，隻需將成本還給我們便可。」
「有道理。」徐立華拍了下他的肩膀，「長義，你腦子怪靈活的，等賣出去這批b機以後，我就把你推薦給馬哥，讓他重用你。」
「其實跟誰都一樣。」郭長義笑著說。
「不一樣，馬哥比我聰明，他是我見到過的，最深不可測的一個人。」徐立華仰起頭來，說著的同時，露出一副意味深長的表情。