第74章 這都是上麵的主意（1 / 2）
顧鯤說的國際港務建設合作方式，在後世是很常見的。不過在1994年，絕對是新穎超前的模式。
事實上，他跟薩武洋說，「這是中遠集團華東公司葉總的意思」，這句話隻能說是半真半假。
葉老板的原意肯定不是這樣的，因為他想不到這麼超前的模式。
是顧鯤在達成之前的海洋勘測合作後、跟中遠華東公司通氣的時候，詐稱薩武洋和蘭方大公有「考慮過這種可能性」，然後葉總才覺得「這條路子貌似也還行」。
而到了薩武洋這裡，顧鯤直接就把話傳成了「這是葉總提出來的意思，我覺得也不錯」。
誰讓他顧鯤是居中的聯絡人呢，把上下其手皮裡陽秋狐假虎威的功夫，玩到了極致。
就像50年初的時候，某位友邦同誌跑到莫斯科，說「華夏方麵也支持我揍李承晚」，莫斯科方麵隻能半推半就地說「亞洲問題我不是很熟，如果那位同誌也覺得這樣可行的話，我不反對」。
而再到華夏時，話就傳成了「是史泰林同誌希望我揍李承晚的，他已經同意了」，從而成功把兩個鄰居都拉成了盟友。
顧鯤今天乾的事兒，僅僅從外交手腕上來說，已經有不亞於上述操作的梟雄魄力了。
雖然做的事情還不大，隻是幾個億的合作，有點大材小用。
「這種合作模式，具體有什麼好處、如何確保中遠一定會幫我們拉港務訂單呢？這個規模能有多大？我現在心裡完全沒底啊。李家坡家大業大，專注搶占馬六甲周邊航運轉口二十餘年，是那麼容易撬動的嗎？」
薩武洋心中頗為意動，但覺得顧鯤畫的餅還不夠現實。
讓華夏入股，華夏方麵的決心是不用擔心了，可是，在商言商，自己如何操作，才能徹底彌合李家坡方麵的競爭呢？
就算華夏肯支持，那也是先試試水，要看他接不接得住。
薩武洋有點怕了，怕自己能力有限，給了太大的機會，正麵乾也乾不過李家坡。
「這個，我覺得問題不大，完全是可以操作的。薩叔，我給你詳細羅列幾點華夏方麵提出的合作細節……」
顧鯤知道說服工作已經到了關鍵要點，所以也不吝多吐露一些乾貨。
其中細節，自然不用多說，說了諸位看官也看不懂。
不過任何人，隻要知道了顧鯤的方案乾貨來源，就絕對不會輕視這些乾貨的有效性和說服力。
原來，這都是他重生之前，調研復盤了同行的成功案例時，學到的。
第一個例子，是歷史上即將在數年後發生的、馬來亞的「丹絨帕巴帕斯港」，攫取李家坡轉口港務貿易量的案例。
這個案子，主導方一開始是馬來亞的馬士基海事公司，是2001年的事情。後來華夏方麵的中遠，也介入了其中，算是對李家坡反華的一種敲打。當時的主要操作方式，就是讓「丹絨帕巴帕斯港」大量接受馬士基海事和中遠的投資，讓這兩家海運公司能夠從港口收益中分走38%股權的好處，從源頭倒逼這些海事公司主動更換中轉港。
加上歷史上那一年，正好趕上了華夏剛剛加入wto，後續外貿規模增長極為強勁，讓同屬馬六甲海峽沿岸、但在90年代寂寂無名的「丹絨帕巴帕斯港」，一年內集裝箱吞吐量從15萬標準箱猛漲到205萬標準箱。
一年之內，就從全球吞吐量排名108位的小港，猛漲到第26位。同時這筆遷移也讓馬士基等公司的中轉費用確實下降了30%。