第89章 膽大當爸爸（1 / 2）
第102章膽大當爸爸
九月二十號。
距離啤酒節過去已經三天了。
然而星耀啤酒的熱度，卻仍舊是高居不下。
二次購買，甚至是多次復購的消費者不再少數。
一分價錢一分貨，老百姓都不是傻子消費者都不是傻子，同樣的價錢，他們自然更願意選擇口感更佳的星耀啤酒。
哪怕同樣都是清一色的工業水啤，星耀酒廠的星耀啤酒，生產成本甚至比青島啤酒還有高一些。
這就是楚天耀所說的產品核心競爭力，通俗一點來說，就是打好口碑。
而隨著星耀啤酒的大火，不少人也忽然記起，當初楚天耀曾在瀘城商報上放下的豪言。
做瀘城人自己的啤酒。
蓉城有綠葉啤酒、棉陽有亞太啤酒，更不用說還有藍劍和山城這樣的省內大廠。
瀘城號稱華夏酒城，白酒企業上千家，然而卻在啤酒行業裡竟然找不出一家有名氣的啤酒企業。
當星耀啤酒借著啤酒節的東風大火之後，不少瀘城人也都對這款本地啤酒，多了幾分偏愛。
星耀三廠，楚天耀的辦公室裡。
自從三天前接到楚天耀的消息後，周義在資水市安排好手裡的工作，便馬不停蹄的趕了回來。
「耀哥，咱們可算是在瀘城站穩腳跟了。」
辦公室裡，周義和黃三水也都是一臉激動。
二人萬萬沒想到，這才不過半個多月，星耀酒廠竟然真的碾壓了一眾啤酒品牌，成為了瀘城啤酒市場的龍頭。
接近百分之六十的市場占有率，幾乎是遙遙領先。
辦公桌後，楚天耀看著二人問道：「你們那邊的情況怎麼樣？」
聞言，周義按捺不住喜色道：「耀哥的方法果然管用，自從組建了營銷團隊後，我們在資水市的進展一直不錯，目前咱們在資水市各地打通了不少零售和餐飲渠道，市場占有率不低於百分之二十。」
聽到周義的話，饒是楚天耀也不禁點了點頭。
半個月，能做到這個成績，哪怕是靠著楚天耀的營銷方案，也並不容易。
雖然資水市的人口比不上瀘城，但資水市地理位置更加優越，周邊各縣鎮緊鄰，更加方便打通下沉市場。
雖然成績喜人，但周義臉上也露出了一抹憂色。
「耀哥，咱們的進度雖快，但付出的代價也不少，我算了一下，咱們在資水各地的利潤率恐怕隻有百分之十。」
周義這話一出口，讓一旁在助理位置上坐著的盧秋雨也是一臉意外。
她之前雖然猜到了楚天耀的營銷方案會大幅度降低利潤空間，但沒有想到，竟然會到這種程度。
「還好咱們有五年的稅收減免，否則真就是賠本賺吆喝了。」
周義的話，倒是並沒有讓楚天耀太過意外。
為了快速打通下沉市場，楚天耀將百分之二十的利潤空間，讓給了營銷團隊作為獎勵。
正所謂重賞之下必有勇夫。
短短半個月時間，星耀酒廠能在資水市站穩腳跟，並不是沒有原因的。
而楚天耀，為之也付出了巨大的代價。
不光光是銷售獎勵，還有工人工資以及交通運輸等各項成本，雖然周義的銷售團隊隻拿最低的保底工資，但人數一多，同樣也是一筆不小的開支。
場間，楚天耀則是將目光看向了黃三水。
黃三水一副欲言又止的表情，似乎也是有些不太敢看楚天耀的眼睛。
跟周義相比，他在隆縣那點成績，就有點拿不出手了。
楚天耀心裡自然也清楚，倒也並未在意。