第20章 外銷並非風帆順（1 / 2）
數日之後，那外出推銷試銷的商隊回來了，肖德噲歡天喜地來匯報。
「啟奏王後，一切順利，一應貨物全部售罄！」
李秀娥大喜，讓他講一講詳細情況。
商隊沿瀏水河向東，離開大滕國進入大寧國。他們將目的地選在了最近的幾個鄉鎮那裡，貨物一到便受到了當地人的歡迎。
特別是那鮮羊奶，百姓除了對罐裝奶包裝感到好奇以外，更是對其口味兒贊不絕口。一次買十罐八罐的大有人在，僅兩天時間便賣光了，買不到的還有些遺憾。
雞蛋的銷售情況也很好，那帶蛋托的包裝，同樣引起了顧客的好奇。攜帶比較方便，不易破損，他們更容易接受，紛紛表示還願意再買。
鵝蛋和鴨蛋賣的比較慢，喜歡吃的人少，也幸虧這次帶的量不大，在返程的頭一天總算賣完了。
對於那豬肉，畢竟隔了兩三天不是太新鮮，銷售的慢些，帶去的量少，最後一都分賤價處理了。
那些手工藝品銷路不錯，特別受孩子們的歡迎，有了玩具他們便不再玩泥巴和石頭。
至於那剪紙，馬上麵臨春節，都願給家裡增添些喜慶氣氛，百姓很喜歡，紛紛購買。隻是這次運去的比較多，在商隊返回時還沒有全部賣完。商隊想出的一個代銷的方案，在三五個鄉鎮找了代理商，放在他們那裡。
賣的最慢的是農具，現在正是農閒季節，農民們並不急著用。不過所有買過的都說質量不錯，可也剩餘不多，同樣找了代理商。那代理商見了貨物，很希望下次還進這種質量好的。
每個商品的特性不同，銷售周期自然有長有短。這次商隊對商品的處理還是比較得當的。
總體來說，這次試銷還算是成功的。李秀娥思考再三，決定調整銷售策略。
像那羊奶，包括以後的牛奶，保質期短，必須盡快出手。單靠商隊去推銷，現在量小問題不大，在保質期內還能夠脫手。如果將來牧場奶量增加，再靠這種方法勢必要增加銷售人員和運輸成本，那就不可行了。
針對於現在鮮奶的銷售，要到各個鄉鎮找經銷商，定期供應，定點銷售，將零售業務放權給他們，商部隻負責派人按時送貨。這樣可以提高銷售效率，降低風險。
對於雞鴨鵝蛋的銷售方式也是一樣，蛋類的保鮮期相比奶類要長一些，但它們的食用周期也會相應延長。同樣也要采取代理銷售定點銷售的方式。
雞蛋人們普遍愛吃，鴨蛋和鵝蛋的口感不太好，愛吃的人確實少。根據後世的經驗，李秀娥讓牧場進行醃製，醃製之後口味大變，喜歡的人就多了。
農具一類的耐用品，可以采用代理銷售方式。奶類、蛋類、肉類保質期短，容易變質，采用經銷營銷方式。
至於那剪紙一類的工藝品，都是百姓的血汗錢，必須采用經銷方式。
那些豬肉長途運輸難以保鮮，石昌縣境有製作煙熏臘肉的習俗，可以製作成臘肉，作為地方特產，再行銷售。這樣不僅可以延長保質期，也能增加附加值。
王後的主意給肖德噲解決了很多難題，在最後他向李秀娥提供了一個信息。
聽說商隊來自大滕國，有人打聽滕王的作品在哪能買到。說是在大寧國騰王的那些桌椅板凳價格瘋漲，已經翻了兩三倍。
李秀娥也很驚訝，她知道滕王的作品會增值，卻沒有料到長得這麼快。看來在石昌縣城拍賣的那些物品，已經被外地商客帶出去了，這樣也好，做個宣傳。
李秀娥指示肖德噲，下次運貨的時候派專人帶上幾件滕王的作品，切記，起拍價隻能拉高，不能拉低，寧可溜拍。
肖德噲明白王後的意思，國王的作品不可輕易賤賣，要賺就賺個大的。
李秀娥對這次的銷售業績很滿意。調整了銷售策略之後，肖德噲便去找各個生產企業，按照王後的旨意，加緊布置。
三天之後再次出發。這一次的銷售重點放在了肉蛋奶三個方麵，鮮豬肉已經按照當地的做法，做成了煙熏臘肉，保質期能達到一個月，甚至更久。
為包裝臘肉，肖德噲還專門去找了造紙作坊，定製的一批小型紙箱，在上麵貼上「滕」字標簽。
當然，他也派人帶了幾件藤王所做的桌椅板凳和工藝品，進行異地拍賣。
周正邦帶著董振義一同來了，按照李秀娥的旨意斥候營已經建立，挑選了近百人，都是有經驗的作戰老兵，大部分派往各諸侯國了。重點放在大都市，各鄉鎮農村的信息也會兼顧。
關於通訊的問題，周正邦是這樣安排的。駐軍兵營裡曾經養過一批信鴿，現有幾十隻，讓那斥候分別帶了，定期回放。
李秀娥問詢，那差旅費用怎麼配發的？
經費自然是撥了，董振義讓斥候扮成商人，各自帶了些小商品，一是為了掩飾身份，二是也能賣個零花，這樣還能節儉費用。
至於那信鴿，目前數量是有些少了，每一波人隻帶了三五隻。下一步要擴大飼養規模，增加數量，專門為斥候傳遞信息。
見他們安排的比較妥當，李秀娥才放心。
但是董振義又提出來一個難題。用人的地方比較多，對每一次集訓500新兵恐怕不夠用，甚至編不成陣形。
男丁過少，這也是李秀娥頭疼的大事。現在大滕國各行各業方方麵麵正在如火如荼的全麵開花，需要大量的勞力。
這兵源確實有些緊張，但為了國防的鞏固，大滕國的安全，軍隊是必須增強的。李秀娥決定，啟動原先的計劃，每三個月補充一次兵源。
鑒於各家各戶的男丁去當兵了，自然會減少勞力收入，馬上出台新政策，義務兵期間發放津貼，薪酬不低於一個壯勞力的平均數。