第297章突破底線的銷售手段（1 / 2）
也許是投資股票、基金和期貨失敗，也許是迎娶柳如是掏空了最後的流動資金，反正黃益豐對於房產項目的銷售提出了令人不可思議的要求。
黃益豐把銷售經理盧雄偉設計的「天寧一號」銷售方案摔在桌子上：「寫的這是什麼啊？看不起我是吧，售樓中心就包裝成這樣，寒磣誰呢？」
盧雄偉本想解釋說公司最近資金緊張，能省則省。
隻是黃益豐不容黃益豐多解釋，繼續說道：「麵子上的錢，該花必須花。售樓中心要往高端大氣上檔次方麵進行考慮，廣告宣傳搞得轟轟烈烈一點。不就是需要化錢嗎，我想辦法，你們隻管把房子銷售了就行。」
盧雄偉和銷售團隊又重新製作了一份售樓中心的包裝方案和營銷推廣方案，港式風情，極其奢華。
得到黃益豐同意後，沙盤、區位圖、戶型模型等營銷物料陸續進場，接待區的家具家電也安裝到位。盧雄偉接著又招聘了一批年輕帥氣或漂亮的置業顧問，換了一套新工裝。
售樓中心完成的那天，黃益豐興高采烈地來視察，不停地誇獎：「弄得不錯。好、好。」他轉了一圈，又問盧雄偉：「這音樂放的是啥啊？」
盧雄偉回應道：「黃總，粵語歌，為了營造港式風情。」
黃益豐笑道：「非常好。趕快宣傳，售樓中心立即對外開放。」
售房中心開放前夕，盧雄偉聯係了暖場公司、禮儀公司及其他活動公司。
正式開放後，凡是來捧場的人均可領取精美禮品一份，於是當天「天寧一號」銷售現場人山人海，置業顧問也是忙得熱火朝天。
盡管非常熱鬧，但銷售業績並不好。
黃益豐又對盧雄偉及銷售團隊下令道：「沒法銷售也得銷售！不要想著按部就班地賣房子。」
「如果按部就班，我乾嘛要請你們來，誰都能賣！你們想辦法如何提升銷售量！」
盧雄偉沒有回應，他覺得房產銷售可以動用策略和手段，但不能亂來，隻是銷售副經理葉良華此時提議道：「黃總，之前房產市場很差的時候，我們搞過一次『0首付』，帶活了一個項目。」
黃益豐馬上來了興趣，催促道：「快說說，怎麼弄？」
葉良華解釋道：「客戶隻需要交納契稅和維修基金，辦理貸款即可，首付款則由開發商墊付。」
「事實上，銀行放款的錢要比首付高出很多，隻要銀行一放款，公司就有錢了，但是前提條件還是要拿到預售證。所以，還是建議工程往前趕，趕快拿證。」
黃益豐聽了，大聲說道：「關鍵是現在資金緊張，急需回籠資金，否則工程可能要停工了。」麵對銷售核心人員，他不得不告知集團公司的實際情況。
葉良華說道：「黃總，我們可以另想辦法。」
黃益豐繼續催促道：「快說，別賣關子。」
葉良華解釋道：「黃總，我們來個狠的，0元賣房。客戶隻要繳納全款，我們分10年把全款返還給客戶。10年後，客戶不僅收回房款，還能白落一套房。」
銷售經理盧雄偉聽了，嚇了一大跳，這是完全在自斷後路啊，於是他連忙阻止道：「搞這麼大，不怕被調查嗎？」
黃益豐低頭不語，沉思半天後說：「行，隻要能回錢，怎麼搞都行。這個比借高利貸劃算。搞，就這麼乾！」
盧雄偉忍不住又問道：「客戶又不是傻子，能接受嗎？」
黃益豐笑了，自信地說道：「一定會接受，有便宜誰不占？10年白送一套房，上哪裡遇這麼好的事。」
「既然是葉良華提出來的銷售建議，現在由葉良華擔任銷售經理。盧雄偉，你的銷售觀念要跟上，現在你擔任銷售副經理。」
「有沒有意見？如果有，你現在離開；如果沒有，全力配合葉良華做好銷售工作。」
「當然，我不會虧待你們的，提成比例在原來的基礎上提高一倍，仔細想想，好好乾吧。」
其實上，盧雄偉是丁光華派來探聽黃氏集團公司消息的，本來就沒有想到居然成為了銷售主管，現在他當然不會主動提出離開，而是笑道：「黃總，你放心，我肯定配合葉經理做好銷售工作。」
聽了盧雄偉的匯報後，陳西峰和逃超才理解堂堂的黃氏集團董事長兼總經理黃益豐，居然直接過問房產項目的具體銷售工作。原來是黃氏集團由於投資失誤已經緊張到資金鏈快斷了。