030在全大陸執行的營銷大計(1 / 2)
「定金膨脹?滿贈促銷?這都是什麼名字?」
西雅不由得疑惑出聲,一旁的獸娘們都是眨著大眼湊近好奇著等待李奇的解釋。
「嗯,這樣吧,做個假設,你這批貨,每匹布的價格平均在多少?」
李奇笑著問道。
西雅也第一時間點頭回應:「粗布是80銅幣,細布則是100銅幣。」
「好,我們就拿細布假設,你打價格戰一般是用什麼方式?」
「一般是從100枚銅幣減少到80枚,80枚就是極限了,維持商隊的花銷外還有一些薄利。」
「那就是打八折,也就是最多優惠20%」
李奇也點頭回應,隨後繼續說道:「因為對手在逐漸扌莫索你的底線,所以這還是你在價格戰中屢屢被壓後的最終價格。」
西雅也點了點頭,並沒有否認。
「應對這種手段很簡單,隻需要一開始就發揮你的價格優勢。」
「怎麼說?一開始就以80枚銅幣的價格來售賣麼?」
西雅疑惑著問道,她也想過,甚至試過,但是結果卻是對方立馬反應過來,以更低的價格壓回來。
她的一直以來使用方式就是在價格戰的變化中慢慢先一步小優勢。
逐漸將貨物賣出,但是量卻不是很大。
可總好過馬上被人反應過來,毫無利潤的情況下隻能選擇離開轉移到下一個領地。
「不是的,一開始你可以這樣。」
「一進城就放出話,商隊因貿易線路問題不做久留,臨時做個促進銷售的活動。」
李奇搖了搖頭回應,隨後繼續開口:「活動的內容便是,預售,隻要購買了5銅幣的抵價券,第二天購買布匹便可以抵40銅幣使用,但前提要求是成交價格超過100枚銅幣。」
西雅聽著有些疑惑,隨後搖了搖頭開口:「不行,算上抵價券的5枚銅幣,細布的價格算是65銅幣一份,我們要嚴重虧損的。」
杜飛笑了笑,也並未回應,隨後轉頭望向了一周獸娘:「若是你們,願意付這5枚銅幣麼?」
一眾獸娘立即將頭點的跟撥浪鼓似的,隻有奧莉薇雅陷入了思考。
「不對,大人說的前提要求是成交價格超過100銅幣,也就是說要購買兩份,所以看似每份布匹的價格在65銅幣,實際上是在82枚半的價格。」
奧莉薇雅立即抓住了李奇話語中的重點。
西雅和一眾獸娘才恍然大悟,才知道自己被下了套。
「若是這樣,領地的商人立馬反應過來,若是我便會開出每份無條件減價20枚甚至25枚銅幣的價格來應對,這樣我不是再次處於劣勢了麼?」
西雅雖然明白了李奇的意圖,但是依然不是很看好。
「我問你們,若是對方無條件減價20枚,你們會到他們的商隊購買還是我們的呢?」
李奇笑著朝獸娘們問道。
「當然是大人的商隊啊,我5枚銅幣都已經付了,如果沒用到會很難受。」
妮娜想都沒想立馬給出回應,一眾獸娘便也是點了點頭。
「若是25枚呢?」
西雅再次問道。
「你覺得25枚銅幣對他們來說是否到了極限?」