第 44 章（1 / 2）
柏州市欣欣向榮的各行各業中，最熱鬧的要數家裝行業。經濟收入增加，住的地方就不免多了攀比對照的底氣。原先白卯生家那種鋪地的瓷磚已經不流行，實木地板異軍突起。連俞曉敏去朋友家作客後都對這種地板動了心，於是她抽出時間親自去家裝市場找地板。
跑了四五家，說辭都是差不多的，地板她也分不出好壞，價格倒是區別不小。東家說西家是復合材料，西家說東家材質差勁。俞曉敏雖然出身農村，但從小讀書四體不勤，哪裡分辨得出來。
她聽著有家推銷員飛沫四濺，「我們這是最方便打理的強化材料，出現劃痕換起來方便，您也不用心疼價錢。」俞曉敏尋思著名字聽起來最糊弄人的怎麼最不怕糟踐？不過這遍地莆田係的仁愛博愛仁濟同濟不都聽著讓人舒心嗎？包裝得可不比她們土不啦嘰的市立中心高大上？
算了下價格，她家有60平米的地鋪上這層不怕糟踐的強化地板，要花兩萬多塊錢。價格讓她心動，就是推銷員那股子「左右便宜，你就可勁糟蹋吧」的鼓勵勁頭讓她心裡不舒服——她的錢也是一塊塊攢的。
站在家裝市場路邊，俞曉敏挑花了眼說渴了口，就想著先不如先放放，還不如回醫院看看b超片子來得清爽。
花花綠綠的廣告牌下，有個身著米色小西裝、黑色長褲的小姑娘朝她溫和地笑，「俞院長好。」
俞曉敏也覺著小姑娘眼熟，「誒，你是？」
小姑娘紮著乾練的單馬尾，頭發染成淡淡的褐色，她五官秀氣，仔細看還有種受了多年委屈浸潤而成的柔怯，「我是小印，原來是張姐『福臨江』酒樓的領班。」印秀一說，俞曉敏馬上想起來，「是你啊，怎麼沒在酒樓乾了？」
印秀點頭笑，「是啊，換了份工作。您稍等下。」
她做了那麼久的服務員自然看得出人家又乏又渴，回店裡用玻璃杯倒了杯溫茶水端出來給俞曉敏，「看您好像有點渴，這是我在店裡泡的烏龍茶，還溫著。」
俞曉敏說不麻煩時，印秀還笑嗬嗬地端著茶等她接過，「沒事，您路過這兒也是緣分。」她非常有分寸，沒有馬上熱情地招呼俞曉敏進店談，即便她供職的公司也做地板生意。
俞曉敏不再推辭，捧著杯子和印秀在店外路旁了聊天，「這裡的牌子太多了，我都快看暈。」
「是的，整個市場地板店不下六十家，代理的品牌加起來有一百三十多種。別說您，就是普通的內行也要挑糊塗。」印秀見俞曉敏很快喝完茶，說「我再給您去倒一杯。」
俞曉敏說，「行，順便去你們店看看。」
印秀側身請她進店，依舊陪著對方喝茶閒聊，也不主動推銷。店後收銀台的店長一見有客戶進來，也上前打招呼，再不知不覺將印秀擠到自己身後，企圖像俞曉敏開始推銷。
哪怕是店長，也有業績壓力，有時就免不得和業務員搶單。印秀初來時不懂門道，被店長使喚著乾雜事跑倉庫，結果她自己一單沒成。
她剛張嘴說個不停，俞曉敏就說，「哦，我就是看看。」這是個信號，說明客人在抗拒推銷。店長收口，看了眼印秀。小姑娘說，「俞院長，您說說看自己對地板的要求，我來幫您先比較下各種類別和您家裡的契合度，至於品牌和價位我也會給您推薦合適的。您再慢慢做決定也不遲。」
出於見麵點頭之交的緣分，俞曉敏做好了被印秀轟炸的心理準備。結果印秀聽了她的要求後卻沒長篇大論，隻講「您是醫生，首先對健康肯定很看重。剛才說的強化類地板其實甲醛含量會比實木高。」
俞曉敏點頭，「我也覺得奇怪，它怎麼賣那麼便宜。」
「但從打理角度和維護成本看，實木復合相對合適些。另外您還要考慮一個問題——」印秀賣了個關子，果然俞曉敏想了想，「價格？」
「是投資收益。」印秀跟著浩哥跑了幾次廣東廠家，漸漸學會了他們那套說辭，「裝了貴的地板後，您打算住現在的家裡多久？是幾年後準備換新房子處理老房子？還是一直住下去？」
俞曉敏聰明，馬上懂了她的意思是指要是近幾年有賣房打算就沒必要裝貴的。她也喜歡印秀說話不徐不疾的節奏，這麼看，小姑娘的臉看著柔，其實蠻有主心骨。短短兩分鍾，俞曉敏就捋清了思路，「我就在質量和價格中都取個中間點吧，小印麻煩你幫我推薦些品牌。」
印秀說現在店裡在售的品牌中復合實木的製作技術相對較老，他們店準備新引進的品牌產品會更好，隻是要等一個月。俞院長要是不著急，我幫您留意著。等貨到了再請您過來看看。
俞曉敏一路詢問的焦躁被印秀給驅散，她開心地留下名片，「打我這個電話就行，小印，麻煩你了。」
印秀送走俞曉敏後被店長甩了個白眼，「囉嗦半天還不是沒賣出去？我告訴你多少次？要快點促成成交，哪怕讓她交個押金。你這把人放走，她這主意說變就變，後麵就不會來！」店長從看到印秀第一眼起就不順眼，因為她是老板浩哥親自開車帶到店裡的，還讓她多照顧印秀。
店長於是認定印秀就是浩哥的小三，浩哥結婚三年了，和外麵小姑娘還拉拉扯扯。為這個她老婆不曉得鬧過多少回。