第49章 第49章（1 / 2）
印秀剛從倉庫盯完發貨,新單子又來了。
她上周告訴俞曉敏新品牌木地板到貨，那端聽著不太熱心，她就當這事兒基本黃了。也許店長說得對,成交才是第一位,比成交更重要的是快速成交。
她回店裡時倒吃了一驚,俞曉敏帶著五個人一起來看地板，她看到印秀就更活躍,「來，這就是小印。」她說這段時間忙，其實是被俞任氣到。這孩子倔強不回家,她就早點搞好裝修,雙方都多了個不見麵的台階。氣歸氣，俞曉敏還是買了很多吃的用的包括新衣服給俞任送到了學校。
俞曉敏在同事聊裝修時隨口說了句自己要換地板,一下子就有兩個要結婚的小年輕、三個想換房子的中年人感興趣。印秀心裡有了底,熱情地回答每個人的疑問後等著領頭人開口問折扣。
「我們六個人，你給打個半折吧？」沒等俞曉敏問,一個同事直接砍價到了胃。
俞曉敏覺得半折是不是太多？她不好意思地看了眼印秀，果然見小姑娘神色有點猶豫。
這時店長湊上來,「這半折我們就是虧本價了，比進價還低。一般客人我們是八八折,俞院長我們是貴客,我們就打78折，現在大家來相當於團購,我們可以打到——」她手裡快速摁著計算器，「72折。真的到底了。」
店長對任何客人都藏了一手,這個定價她們其實內部提了兩折後再重算折扣,72折賣出去利潤還是相當可觀的。
「那算了,也就是復合地板還賣這麼貴，我還是去別家看看。」有人直接使出走人的招數。店長急了，剛要說「我給你打電話問問看看能不能再低點」時，印秀開口，「俞院長，72折的確是我們銷售接到的最低指示。您看這樣如何？咱們還是按72折算，但是安裝時我們派技術最過硬的師傅，這些應該是您同事，我知道市立中心的醫生護士們都特別忙，我來親自幫大夥兒檢查驗收如何？等裝修好，我們公司的新品衛浴櫃我申請給你們每家送一套。」
她的話讓店長也住嘴，看看印秀，再看看為首的中年女人。她也意識到自己剛才犯了個小小的錯誤，因為急於留下這麼多客戶，打折下調得太快，沒有留足議價空間，所以印秀已經不好再掌握節奏，隻有順著自己的提議說。但她沒想到印秀提出了自己去檢查驗收，還附送衛浴櫃。她們公司衛浴櫃賣得不好，堆在倉庫裡正發愁。
「不是什麼質量差的櫃子賣不掉給我們吧？」還是有人懷疑，但已經從內心接受了價格。
「您放心，是質量很好的櫃子，我親自去廣東參與訂貨把關的。」印秀說隻是因為新品牌，市場還沒完全打開所以買的人不多。
因為俞曉敏對印秀印象還好，眾人很快就在商量後交了訂金約好上門時間。俞曉敏她們準備出門前，印秀還問了大夥兒怎麼來的。得知都是打車來的準備回單位後，她請人在店裡再等會兒，「今天有些小雨，外麵打車不方便，我讓車到店門口接大家。」
說完自己就撐著傘去市場的停車場旁攔車，她很快帶著兩輛車到了店門口，預先將車費都付了。
「多不退，但少就不補了。」她和司機師傅打趣，最後客客氣氣地送每個人上車告別。
店長顯然還在為剛才的失誤怏怏不樂，印秀卻謝謝她幫忙把價格壓在了72折，「眾口難調，我看她們還是想再壓到七折以下的，幸虧你幫忙。」印秀給店長留了麵子，私下還說自己提成的一半要分給她。這下店長更不好意思，「這——你賣出去也不容易。」
「沒事，咱們都是一個店的，我賣得好離不開大夥兒幫忙。」印秀說拿了提成還要請家吃燒烤。
她來店裡這幾個月，銷售越做越上道，為人處事也讓人舒服。店長一度擔心自己的位置即將不保，另一個老銷售卻不同意，「小印啊早晚是要出去獨當一麵的，浩哥看中她有道理。」
印秀缺錢不假，這筆提成如果到手就是一萬多，一下子分給店長一半她不是不心疼，但她明白做事情得和自己頂頭上司搞好關係，在酒店裡她就主動給領班大姐幫忙代班，現在做家裝銷售也要將對她印象不好的店長拉攏。
結束今天愉快的工作，印秀和店裡對完單據後準備下班。現在外麵的雨勢更大，店長主動說小印要不在店裡等會兒，等雨小點再出門。
「我家住得近，沒事。」印秀撐開小雨傘縮身子，剛跨出去半步就看到浩哥的車駛過來，「來，順便帶你一路。」
印秀卻猶豫得想退回店裡，浩哥不依，「愣著乾嘛？我去新區順路呢。」
印秀上車時身體右側已經被淋濕，雨水透過小西服，滲入了裡麵的襯衫，粘糊糊地很難受。浩哥給她紙巾，「擦擦吧。」
兩人一路話不多，雨刷聲讓印秀心安，她看見車的確是開向城中村的。
「聽說今天一下子成了六單，你可以啊。」浩哥從店長那裡接了電話，「你做得對，就是有個地方得改一下。」浩哥說衛浴櫃你可以送，但是要沉住氣，等等他們的反應再拋出來。這樣可以試探下價格壓力線。一旦他們同意，衛浴櫃就不用送了。還可以在成交後問問他們，親戚同事間還有要裝修的，咱們也給這個待遇。做買賣要大氣，但是得精打細算地大氣。做事情要粗中有細，細中也要有粗。
「什麼是細中有粗？」印秀問，她還是頭一回聽到這個說法。
「膽子大。」浩哥說，「你是怕成交不了，所以一下子退得很到位。你看破他們不得不給院長麵子的心理就該知道，他們走不掉的。」