第二十四章 談判（2 / 2）
「趙總是從b市過來的投資商，為了遷就對方，飯菜會偏清淡些。」
「行啊，沒問題。」夏珂顏站起來的時候突然一陣目眩，踉蹌了幾步。
「沒事吧？」南欽煜眼疾手快，連忙扶住她。
「沒事，我們走吧。」她擺擺手，拿起筆記本走出去。
抵達酒樓時，沒過多久，趙總也到了。
「南總，久仰啊。沒想到這麼風度翩翩，還真是年輕有為啊。」一個中年男人隨著侍者走進來，先打量整間屋子，最後目光定格在正中間那個矜貴的男人。
「趙總過譽了，請坐。」南欽煜微微頷首，舉止優雅。
夏珂顏坐在旁邊，觀察著這兩個人。
趙總時不時地搓手，似乎有些焦慮。
南欽煜優雅從容，從氣場上就壓了趙總一頭。
「趙總來a市的時間也不短了，在經過多輪對比後，應該能判斷出，南氏集團才是最佳選擇。」南欽煜輕輕搖晃著杯中的紅酒。
「南氏的實力的確很強，可南總，你提的這個價格不太合理。」
夏珂顏看著這兩個人過招，有些驚訝於南欽煜對局勢的扭轉。
投資方對這次談判的需求層次和依賴程度，肯定是低於服務公司的。
所以，從談判態度上，本該是南氏的態度更積極些，怕抱不住這棵「搖錢樹」。
可是，投資方因為遠道而來，投入較多，害怕失去最佳選擇機會，也不想空手而歸。
再者，趙總焦慮急躁，南欽煜從容淡定，趁對方不留心搶得可乘之機，迅速出擊，握有較好的心理優勢，在談判中掌握主動權。
因此，趙總由主動變為被動，失去了優越的談判形勢，不得不對南氏集團作出讓步。
最後，談判結束，兩位領導人站起來握手。
趙總苦笑著說，「原先協商時，我們各投資百分之五十，但我們有技術和管理的投入，所以利潤本該是我方占七成，貴公司占三成的，沒想到南總生生談到了利潤對半分，還真是出人意料啊。」
南欽煜沒有接話，隻是點點頭，說了點場麵話。
「期待下次跟趙總的合作。」
「一定一定。」
回程時坐在車上，南欽煜邊翻閱著文件，邊詢問夏珂顏，「有什麼收獲嗎？」
夏珂顏笑笑，「南總《孫子兵法》學得不錯，這招『反客為主』，用得出神入化呀。」
「還有呢？」
夏珂顏左手摩挲著下巴，「利用心理戰術，從人力、財力、時間等方麵對對手的實力進行消耗，以便自己掌握談判的主動權，逼迫對方按你的思路走。」
「不錯。」南欽煜終於給了她一個眼神，「但是，隻有公司實力過硬，讓對方不得不降低利潤來促進合作，這才是王道。」
「哼，誇你兩句還上天了不成。」
說完，她又低頭深思。
南欽煜所說不無道理，南氏集團實力雄厚，強大到所有人都爭搶著要合作。
那麼，夏氏集團又是怎樣的情形呢？
剛走到總裁辦公室門外，就碰上了張秘書。
亓煥來微微蹙眉，眼裡是藏不住的失望，「啊，這樣，沒事，下次再請你吧。」
夏珂顏攪拌著杯子，沒有說話。
十點多，夏珂顏去茶水間沖咖啡。