第八十章 掃街（1 / 2）
說道掃街鋪貨，裡麵的學問大著呢，並不是簡單地派人上門推銷。比如說一個推銷員第一次走到人家商店裡，說打擾了，我給您介紹一下我們的商品，多麼好多麼便宜，多麼好賣，十有九個半會把推銷員拒之門外。一個完全陌生的人，是無法給人帶來安全感的，第一次接觸，首先要打破這種安全屏障。
打破屏障最好的方法，首先應該通過親切地交談和良好的形象，給店老板留下良好的印象。然後給老板留下一些體驗裝試用裝等樣品試用，想要讓老板售賣你的商品，必須先打動老板本人，像辣肉醬這種適宜品嘗的產品，可以做一些袋裝小量的體驗裝，既可以用來讓店老板品嘗，也可以用作未來實際售賣當中，讓顧客品嘗之用。最後，不管老板要不要貨，一定要把自己的聯係方式也就是名片留給店老板，萬一老板品嘗過後有要貨需求呢。
當然店老板有需求也不一定會主動打電話，這時就看出回訪的重要性了。回訪這個時間間隔，一定不能太長，太長了人家就對你沒有印象了，間隔控製在三五天之內為宜，俗話說，一回生兩回熟，如果推銷員第一次給店老板留下了不錯的印象，那麼再次上門店老板對待推銷員的態度就沒有那麼生硬了，這時推銷員就可以詢問店老板品嘗完自己商品的感受了，一般來說，好吃的東西都會給人留下很深的印象，除非店老板根本沒有把你的試用裝當回事，直接給扔了，那這種店老板不和他打交道也罷，如果品嘗了感覺不錯，這時推銷員就可以適時地推薦一些優惠措施，比如四種口味可以混裝一件，如果兩三個月時間賣不掉的單品可以調貨，半年以上全部賣不動可以退貨等。當然調貨和退貨暫時不會打動店老板，因為這都是未來的事，但是推銷員一定要告訴他，先緩解一下店老板訂貨的猶豫。一般來講一部分願意嘗試的店老板就會下訂單了，如果條件允許可以讓推銷員帶著車拉著貨同步推銷，這樣有需求可以馬上交易。如果條件不允許，也可以填寫正式的訂單，讓老板簽字確認，然後改日由貨運統一送貨上門，貨到付款，同時把產品的海報貼上，有海報可以吸引顧客的購買意向。
對於那些還沒有訂貨的店老板，再次上門回訪就非常重要了，因為有了一定數量的訂單，特別是已經有商家二次訂貨了，這些訂單無疑是對付還在猶豫中的店老板的最好的武器，開店做生意為了什麼，還不是賺錢嗎，沒有人眼看著賺錢的機會白白溜走的，這部分店老板猶豫的原因，很多是出於謹慎，一旦確認東西好賣，他是願意進貨甚至加大進貨量的。當然了，對於就是不願進貨的店老板，也不要開口抱怨甚至諷刺，一定要保持一個平常心，態度一定不能有變化，買賣不成仁義在嘛。
做完了這三次上門掃街，基本上銷售渠道建立的就差不多了，以後定期上門回訪就行了，本身送貨的工作就屬於經銷商的，定期回訪可以一並由經銷商來做。上門掃街聽起來很困難，可一旦深入進去，就會發現裡麵其樂無窮，當推銷員看著一開始完全陌生的店老板，逐漸成為自己的銷售商時，肯定從心底生出一種成就感自豪感來，如果再加上提成的獎勵，那種成功的感覺就更加強烈了。
營銷會議開完後，大家各自忙碌起來，招聘人員和海報製作的事情由王為民負責。體驗裝的製作因為牽扯到新設備的引進，所以王俊才親自操作，體驗裝類似於方便麵調料中的醬包，需要一套小型的包裝機，考察後花五千塊錢買了一台日產量一萬袋的醬料包裝機，經過調試，很快就做出了成品，由於是作為體驗裝贈送，不需要太多的量，每個地市預估兩萬袋，隨做隨用即可。不過雖然是作為贈品使用，為了體現公司的形象，醬包外麵也印製了產品的品名商標公司名稱產地電話等，隻不過字體有點小。新的銷售員也招了上來，海報也先期印製了兩千份，上麵設計了一個美女把辣醬澆到麵條上的圖片。萬事俱備，隻欠行動。