第九十九章 集中談判（1 / 2）
就在王俊才耐心快沒了的時候，工作人員來了，說劉主任有請。王俊才趕緊站起來整了整衣衫，雙手搓了搓有點發僵的雙臉，努力擠出微笑，然後跟在工作人員後麵去了主任辦公室。
進了裡麵，一個中年男子站了起來，他個子和王俊才差不多，也得有一米八左右，身穿短袖襯衫，領帶從脖子那裡鬆開，留著大奔頭，帶一付黑框眼鏡，長得比較白皙，臉型偏瘦長，五官還算端正。這應該就是劉明軒了，王俊才趕緊上去見禮，手伸向劉明軒。劉明軒並沒有從辦公桌後走出來，而是隔著桌子跟王俊才輕輕握了一下，就示意王俊才坐下，從這一點看出，他並沒有對王俊才多尊重。工作人員又重新給泡上了茶，端上來後，劉明軒請王俊才用茶，王俊才心說，我特麼都喝得快茶暈了，還讓我喝。不過出於禮貌，他還是端起來小酌了一口，放下茶杯，王俊才開口說道：「劉主任，我知道您公務繁忙，我就長話短說了，我們公司需要六百萬信用貸款，用來支付明年的辣椒收購款，這筆款子涉及到上千戶農民的利益，希望您能給幫一下忙。」
劉明軒笑了笑道：「你這個事，我聽張信主任也講過，按說得給他這個麵子，不過我們行有我們行的規定，我們的信用貸款這兩年很少新批了。我跟你說句實話吧，對於你這樣的小微企業，我們不可能批準信用貸款，我們的信用貸款主要是批給國有大型企業和政府的重點農業項目，它們有政府扶持，也有土地做保證，我們不用擔心，所以實在是愛莫能助了。」王俊才聽完心涼了一半，不過他不死心，又問了一句：「難道就沒有別的解決辦法嗎？」劉明軒說道：「抱歉，實在是沒有什麼辦法，除非你有抵押。」王俊才想了一下，就興隆食品那幾條生產線估計也值不了多少錢，土地是租賃拔絲編織廠的，看來確實是不行了，就站起來說道：「既然這樣，那我再想別的辦法。劉主任，你看馬上就下班了，晚上一起吃個飯吧，我叫上張信主任一起。」劉明軒說道：「不好意思，我已經有約了，改天吧，好嗎？」王俊才其實也是客氣一下，既然人家不願意那就算了，於是他就跟劉明軒握手告別了。
找了工商銀行也找了農業銀行，兩家都表示沒辦法解決，說明銀行這條路是走不通了，看來隻能通過第三方解決了，也就是找專門的糧油等農副產品收儲企業過渡一下，利用他們的專業倉儲能力和資金實力，通過讓度一部分利潤的方式，達成三方合作共贏的目的。具體的操作方式是這樣的，第一步，簽約農民購買興隆食品提供的辣椒種苗，為了取得農民的信任，種苗的費用可以先打白條最後在辣椒收購款中扣除。第二步，由專業的倉儲公司代替興隆食品出錢收購並存儲桃花山鄉簽約農民種植的辣椒，其中扣除的種子費用可以作為興隆食品的履約保證金存在糧油收儲公司，如果興隆食品不能按期按量從倉儲公司采購，那這筆錢就由倉儲公司隨意支取，其收儲的辣椒可以賣給別人。第三步，興隆食品和倉儲公司簽署長期采購協議，按月采購該批辣椒，倉儲公司按照適當的價格供給興隆食品。
這種合作方式，對興隆食品和倉儲公司都是有利的事情，首先倉儲企業多了每年六百多萬的業務，運作好的話，利潤可以達到百分之十到百分之三十，當然這需要談判。對興隆食品來說，雖然總算起來要多付出一百萬左右的成本，但是節約了倉儲的費用和風險，還有最重要的是節約了資金的使用成本也就是利息，也是非常劃算的事情。作為整個環節最後的需方，興隆食品掌握著主動權的巨大優勢。為了最大限度的保障興隆食品的利益，換句話說就是為了能夠獲取最低的供貨價格，王俊才一開始決定采取招投標的方式運作這件事。招投標是近幾年興起的一種交易方式，它更廣泛的用於政府機關的采購以及大型基建工程的承包過程當中，它具有公開透明的有點，可以最大限度地防止暗箱操作和降低采購價格。對於興隆食品的六百萬左右標的的采購數額來說，實在是有點不值一提，不過它勝在操作簡單，可持續和高成長性。
但是由於農民明年收獲的數量是一個未知數，沒法確定具體的采購數額，而且為了保護農民的利益，還不能任由倉儲公司壓低辣椒的收購價格，具體的定價還得掌握在自己手裡，最終隻能就中間的加成率進行招標，操作起來有一定難度。王俊才考慮再三，決定變通一下，改用集中談判的方式決定和誰合作。具體的操作放式和招投標差不多，就是把有意向的倉儲公司，集中在一起談判，倉儲公司為了獲得業務，特別是麵臨著同行當麵的競爭壓力，一定會把加成率放到最低，興隆食品就能以最低的價格獲取服務。