第31章 限量銷售(1 / 2)
正是有了這樣的想法,劉子墨才會在前兩日,潛心研究,如何提高自己的產品。
他在查看過王家的粗鹽之後,很快就想到了,將粗鹽改為精鹽銷售的策略。
隻有這樣的差異化,才能夠讓劉子墨的產品和王家的產品,有鮮明的對比。
粗鹽雖然好,但細鹽更勝一籌,細鹽裡麵可以去除掉一些雜質,同時提高儲存難易程度。
而且,細鹽雖然味道沒有粗鹽鹹,但看起來賣相好。
隻需要通過一些技術,便可以直接將粗鹽提煉成為細鹽。
這一點,對於從井水裡提煉粗鹽的劉子墨而言,並不多費什麼工夫。
反倒是王家,他們的鹽是直接從鹽礦裡開采的,他們想要通過粗鹽提煉成細鹽,一來沒有這個技術,二來就算有技術,也未必能夠成功。
隻要有了差異化,兩者的價格就不一樣了。
劉子墨想要賣多少錢,都會有人願意掏月要包了。
再者而言,人都是分檔次的,有窮人,就會有富人,有錢人都喜歡與眾不同。
他們在購買產品的時候,不會在乎這個產品好不好,隻會看貴不貴。
這樣才能夠體現出他們有錢。
而與其和王家比拚價格誰更低,倒不如比一比誰能夠把價格賣得更高。
如此一來,用陶罐裝的精鹽,也就應運而生了。
原本劉子墨還想著一罐子賣十兩銀子的,不過一想到這臨湘縣的經濟水平,還是把價格壓了壓。
隻賣三兩銀子一罐。
「諸位,開門做生意,從來不是強買強賣,我們劉家的這精鹽,是經過秘製方式提煉,將粗鹽去除雜質,精磨成細鹽,所損耗的材料和人工,都不少。」
「這一罐子精鹽,我們的成本都需要三兩銀子,算上罐子的錢,其實根本不賺錢,甚至還虧錢。」
「但這也就是為了回饋臨湘縣的父老鄉親,才賣的這麼便宜,加上我們這店鋪不是剛剛開張嗎,也算是開業大酬賓。」
「這才隻賣三兩銀子一罐,等開業的時間一結束,立刻恢復原價五兩銀子一罐。」
劉子墨先是吹捧了一下自己的這精鹽,接著又訴說了一下自己的成本不菲。
這一罐子精鹽,價值很大。
這麼一番吹捧下來,倒是立刻讓在場的很多人都接受了。
和王家不一樣的精鹽,高貴的象征。
很多往來的客商,在剛才就已經心動了。
現在聽見了劉子墨這精鹽價值不菲之後,更是已經有了想買的沖動。
這一聽,過幾天恢復五兩銀子的價格,就再也沒有猶豫了。
「我買,給我來一罐!」
一個精明的商人,立刻就嗅到了這其中的商機,馬上就跑到了櫃台前。
掏出了銀子,想要購買劉家的這精鹽。
有了這個商人的帶頭,後麵的人立刻也跟了上來。
「我也買!」
「還有我,我也要!」
一時間,很多人都一改之前的態度,蜂擁到了這櫃台前。