第33章 飢餓營銷（1 / 2）
常善追問的時候，劉子墨正好也要說這個事情。
「常兄，你不問，我也要跟你說這事，至於如何賺錢一事，我還得找你幫忙。」
「哦？」
劉子墨這麼一說，就讓常善更為疑惑了。
「此話怎講？」
「劉家開設在這裡的鹽鋪，隻不過是一個幌子而已，我根本就沒想過，要靠這個鹽鋪賺錢。」
「嗯？」
劉子墨說著，常善越發疑惑。
「不靠這個鹽鋪賺錢，那劉兄想要怎麼賺錢？」
「鹽鋪的存在，隻是為了打響我劉家精鹽的名聲，本質上不靠他賺錢。」
「隻要能夠將劉家精鹽的名氣提升上來，並且有了溢價空間，我便可以私下出售更多的精鹽。」
劉子墨說到了點子上。
立刻就讓常善一驚，猛地就明白了劉子墨所說的這一番話是什麼意思了。
「劉兄的意思是，鹽鋪依然是限量銷售，但是多餘出來的精鹽，私下裡販賣？」
「這樣一來，私下裡出售的精鹽價格可以更高，因為不是劉家鹽鋪裡銷售的，可以肆意加價。」
「從而獲利更多，又不損害劉家鹽鋪的名聲。妙啊！」
常善理解了劉子墨的意思之後，臉上立刻浮現出了一絲佩服之色，對於劉子墨的計劃，簡直佩服得五體投地。
「不僅如此，我們私下裡加價將精鹽販賣給往來星沙郡的商人，他們為了賣出更高的價格，會將劉家精鹽賣到周邊的郡縣，這也是在為我們擴大名聲。」
「等他們把我們的精鹽賣的更好，過上一段時間，我們還可以在各地開設分店，自己銷售，從而擴大市場。」
劉子墨早就想好了一係列的經營策略，這種方式，可以讓他在這個時代，用少量的貨物，賣出高價，短時間裡，就聚斂不少的財富。
當然，劉子墨之所以有把握，用這種限量銷售的方式，純粹是因為這種方法在後世已經十分成熟了。
他也是學來的。
還有一個專業名詞，叫做飢餓營銷。
後世，某個著名手機銷售商，就喜歡玩飢餓營銷的套路，售價兩千塊的手機，在官方渠道，就是買不到。
但是在別的渠道上，就能夠通過加價購買。
這樣的騷操作，讓這個品牌的手機，迅速在人們的口中擴散，從而一躍成為國民神機。
也正是因此，這飢餓營銷的手段，讓廣大民眾所得知。
劉子墨也就是學了這一招，才能夠讓自己的精鹽，脫穎而出。
原本常善還隻明白了其中的第一層，可是現在聽見了劉子墨的解釋之後，越發的對劉子墨這個計劃，感覺到佩服。
「劉兄，你太厲害了，這等計劃都能夠想得出來，王家就算想要對付你，也沒有辦法啊。」
「是啊，所以私下銷售精鹽的渠道，就得拜托常兄你了。」
劉子墨有了門店，但是他沒有渠道商，而常家就是一個很好的合作夥伴。
加上如今他和常善之間往來密切，這常善也把他當成朋友看待，有發財的計劃，劉子墨也願意拉上常善。