贏了這一戰（1 / 2）
第五十二章贏了這一戰
寧檬從從容容地打開投影儀, 一邊播放做好的t一邊給在座大佬們講解比t上的文字豐富十倍不止的內容。
她的講述大氣篤定, 手勢起落間自信得像鐵甲錚錚的沙場上一位指揮若定的女將軍。
坐在會議桌前的蘇維然一眨不眨地看著寧檬。
她好像哪裡變了。
不是外貌, 是氣質。
她好像沒有之前那麼不自信了, 她用努力和專業充實了自己, 她站在投影儀前, 娓娓道來地講述企業情況時, 從骨子裡往外在散發著一種奇異的吸引力。
所有人都感受到這種吸引力了，他們都在聚精會神地聽，越聽嘴角越波盪出笑意。
那是對講述人的認可與欣賞。
鄰座的曾姓先生更是把這種認可與欣賞表達得毫不掩飾不遺餘力。他全程都在舉著手機對著主講人錄現場視頻。
他把眼神從曾姓先生的手機調轉回講述人的身上。
從她周身的無形空間裡, 他仿佛能看到她在一點點蛻變、升華，在一點點幻化著更好的她自己。
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寧檬剛開始對企業情況做陳述的時候還有點緊張。但講到t第二頁時，她瞄了眼坐在下麵的蘇維然。他正沖她微微笑著。
那笑容和當年他監考時, 發現她把他給暗中指出的錯題改對的時候, 一模一樣。
清淡，乾淨, 叫人暖洋洋。就是這個笑容, 讓她動了一下情竇初開的心。
寧檬一瞬間不再緊張。
t一頁一頁地翻下去, 她漸入佳境, 講述得越來越得心應手。講完最後一頁, 她從每個與會人的臉上都看到了滿意和興趣。
她在心裡鬆口氣，暗暗想她這應該算是開了一個好頭。
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寧檬闡述完互聯網公司的基本情況後, 是接受各位大佬各種問題考驗的時間。
這是一個最容易一戰成名的環節，也是一個最容易露怯丟臉的環節。最後能達成哪種結果, 全看接受問題錘煉的人的專業能力和反應速度。
四家公司的老板之一周姓總裁最先提問。
「寧總, 你剛才說，網絡直播未來三年會進入一輪新的發展期，對於這個說法，您是有什麼依據嗎？畢竟很多網絡遊戲，火了一陣，半年三個月的，就都銷聲匿跡了，所以網絡直播這個東西前景到底怎麼樣，熱度能維持多久，我希望能聽你具體說一下。「
寧檬緊繃的情緒放鬆下來。很好，這問題在她的射程範圍內，她可以一擊即中的打掉它。
「周總，是這樣的，網絡直播和網絡遊戲的生命周期是沒有可類比性的，因為兩者內容上是不一樣的。網絡遊戲，從第一關到第十關的內容都是固定的，打第一遍時是這樣，打第二十遍時還是這樣，區別隻是打第一遍時新鮮，打到第二十遍的時候就膩歪了。
可是網絡直播不一樣，它內容太豐富了，每個人每次直播的內容都完全不一樣，永遠有新鮮感。新鮮感常在，生命力就常在。」
「另外網絡直播的生命力長，還有一個很重要的原因就是網絡直播是沒有門檻的，我有興趣我就去做直播，您有興趣您也可以去做直播，人人都可以成為直播主播，人人都有機會成為網絡紅人。這樣人人都可以有參與度的事情，怎麼可能會在短時間內消亡掉呢？普羅大眾都可以做的事，隻會越來越紅火。」
寧檬回答完第一個問題。
周總含笑連連點頭，點到最後一下時還很愉悅地從鼻腔內送出一聲踏踏實實的「嗯」，毫不吝嗇地展示他對這番回答很滿意。
挨著他坐的另一家公司代表吳總也問了個問題。
「寧總，就我目前的了解，其實網絡直播是個很燒錢的東西，那假如我們往裡投了錢，怎麼能保證可以把錢賺回來呢？「
寧檬抬手推推眼鏡，手放下來後，她心裡是一片自信和豁達。
依然是在她射程範圍內的問題。
「吳總，我能不能轉化一下您的這個問題？您這個問題其實也可以這麼理解：直播平台的盈利模式是什麼？它可以靠怎樣的途徑盈利？
「說起盈利模式，就得說一下直播平台的主要支出有哪些。一般網絡直播的支出主要由三部分構成：30%左右的帶寬成本、30%左右的主播分成及直播簽約費、40%左右的其他運營成本。
我們都知道，直播行業的帶寬費是很昂貴的，如果按100萬人的流量來計算，帶寬費一個月大概需要3000萬元，一年就是3億以上。這個費用不是每個直播公司都扛得起的，而能扛下來的，首先就證明公司的資質非常過硬。
在這裡我想請各位老板先不要被這個高昂的費用嚇到，其實針對帶寬費問題，未來是有非常有效的對抗方式的。比如今後我們可以借鑒視頻網站的一些做法——視頻網站允許付費會員觀看更高清的畫麵；我們也可以用這個方法彌補寬帶費用：把畫麵品質分成幾等，從標清到高清到超清，對應15、25、35元每月的費用，網友想觀看哪個畫麵等級的直播就交相應等級的費用。」
寧檬說完，吳總點頭稱贊：「這個想法不錯！」
寧檬繼續。
「再從費用說回到盈利模式。從目前來看，網絡直播的盈利模式主要是依靠廣告和打賞抽成。但未來網絡直播的盈利模式一定會發生一些改變，一些好的、更容易賺錢的改變。
比如運用網紅經濟實現盈利。其實直播平台最重要的是流量，而帶來流量的是人氣主播，這些人氣主播就是所謂的網紅。未來平台可以利用網紅效應帶來新的盈利模式。比如讓網絡紅人主播代言產品，從中抽取廣告提成。
有個民間統計很有意思，是說微博上明星的粉絲特點是光心中有愛就是不掏錢真買，而主播的粉絲們不管愛不愛，看別人買他就買。