第一百零五章 最好的時光（1 / 2）
薛宇坐在會議室中，看著大家呈上來的文案問：「根據這一周大家不斷的修改與完善以及結合所網上調查問卷收集到的資料，我想聽聽大家的思路，一組成員你們先說說看。」
一組將設計的視頻投影到牆上。
畫麵由遠至近，一對年輕男女抱著一隻狗在沙漠中馳騁，畫麵做的很美，視頻一共三十秒。
「創新極限，不負期待……」薛宇用手在鍵盤上敲了三下問：「這是你們的廣告詞？」
「是的，薛總。我們主要是想體現啟星斯由年輕人主宰，以及它的革新蛻變是也是不負眾望。」
薛宇微微皺眉：「畫麵做的很美，但內容有點單薄了。我是聽你解釋以及結合廣告畫麵才知道是麵對年輕人，光聽廣告語我聽不出是年輕人的選擇，如果把廣告中的人換成中年夫婦也可以這麼說，重點還是沒有突出。」
看來還是不夠滿意。
「二組說說看。」
溫歆把視頻投影到牆上。
「我們設計的廣告詞是最好的時光，由你做主。」
畫麵裡先是暗黑一片，隻聽見一段腳步聲，隨後出現一個年輕的男子走在一個黑暗的角落裡，回憶著自己這一天以來的所有經歷，直到看到了一輛車，眼前才出現了光明，他拉開車門，坐了上去，笑著馳騁而下，車所到之處，盡是一片光明。整個廣告放下來，隻有短短十幾秒。
溫歆站了起來解釋說：「其實我們的廣告語是一語雙關。最好的時光是什麼？沒有人可以準確的定義，但在大多數人心裡，最好的時光就是一個人二十出頭，最年輕，精力最旺盛的時候。當然了，會有人提出質疑，我覺得我現在四十幾歲，有房有家庭，兒女雙全的時候就是最好的時光，但這正是我們所希望看到的質疑，因為會帶來不同的受眾。而下一句由你做主，正是體現了年輕人的自由與大膽，啟星斯的蛻變是因你而定，未來的道路也是由你決定。」
有同事發出質疑：「那你這個廣告詞不是也沒重點突出年輕人的選擇？就像你自己說的，四十幾歲的中年人也會覺得現在自己是最好的時光，那我們這次以年輕人為主題的目的不是沒達到？」
「就是啊！」
「還有就是這個廣告時長是不是有些太短了？如果把這麼短的廣告視頻交出去，會不會說我們做的太過敷衍了？」
溫歆頓了頓道：「根據我上網查看的資料，啟星斯品牌汽車自80年代生產出第一批汽車開始，它的市場目標就是做奢侈，華麗的高端車型，受眾人群也一直都是四十歲左右的成功人士。今年受眾目標的轉變可謂是全新且大膽的舉措。我一直在想一個問題，為什麼不能一直保持自我，就隻做部分人的高端車型？隨後我調出了啟星斯歷年來的銷售業績，發現與同類品牌商相比，它在做高端奢飾品車方麵業績的確非常突出，但與二線品牌商相比，它的業績僅限於此，反而有些二線品牌商的所有銷售業績超過了它，因為受眾的廣泛性以及商品的多樣性，似乎更能分一大筆羹。品牌的目的都是為了賺錢，廣泛的市場迫使它不得不發生轉變，這也從側麵反映出了一個問題，那就是品牌商對市場的妥協。但誰能預測它們所銷售的這種車型到底會不會受年輕人的喜愛，能不能在市場上分一杯羹呢？」
溫歆打開電腦，將在酒會上拍的車模照片放了出來：「這是根據啟星斯真車所做的一比一的模型，這一套新車的確是色彩鮮艷，外形時尚獨特，也保持了啟星斯汽車獨有的質感與風格，但價格確是200萬左右，是往年所發新車價格的三分之二，有些輕奢的意味。為什麼會突然便宜了三分之一？難道是商家真的迎合年輕人而作出的讓步？當然不可能。便宜自然有其便宜的道理。」
溫歆將圖片不斷放大：「仔細看我們會發現，一些細節改變了。啟星斯車裡最重要的鑲鑽的鑽石換成了廉價的水晶和亮片，雖然遠遠看上去沒什麼區別，都起到足夠的閃，但材質的不一樣，自然導致價格的降低。所以以這種形式的讓步，年輕受眾的反響到底是怎樣，會不會拉低品牌的段位，我們都不得而知。但有一點我們可以確定的是，那些已經得到品牌認可的固定受眾是商家不可缺失的資源，不能因為今年品牌的忽然轉型而忽視原有的客戶，所以我覺得廣告宣傳也是一個逐步遞進的過程，或許那些四十幾歲的人也想買年輕車型也不一定，最起碼不能把定位設的太死板。」
薛宇點了點頭，問：「這個十幾秒的視頻，你是不是想放在不同的平台？」
「沒錯，我覺得當今社會電視廣告已經不能滿足現代年輕人的需求，試問現在年輕人還有多少人能安安心心地坐下來看個電視？大部分人會選擇快餐視頻，而現在最火的小視頻平台比如抖音，微視，西瓜等都是十幾秒的短視頻，要想汽車宣傳取得好的效果，這些短視頻平台的投放宣傳必不可少，所以我們設計的短小精悍也是為商家多平台投放作準備。短小並不代表敷衍，關鍵是看質量，我相信隻要我們視頻做的精湛，啟星斯就不會覺得我們是在敷衍它，反而覺得我們是在為它把所有問題都想到了。」
在坐的同事聽了溫歆的話都微微點頭。
「好。」薛宇笑道：「那就這麼定了，視頻細節還需要進一步打磨，給你們一周的時間，我們要將最好的視頻呈現給啟星斯。」
溫歆擰嘴一笑：「沒問題。」
在第一場冬雪過後，溫歆這組設計的廣告宣傳被投放到了各大平台，認真打磨過的東西，果然受到了大家熱烈的反響，僅一周，啟星斯新車的銷售已突破去年新高。也正如溫歆事先所設想的，果真有一部分中年客戶選擇了這款車型。
這說明，不管是年輕人還是中年人都吃這套，啟星斯這次轉型無疑是成功的。
「最好的時光，由你做主。」溫歆看著公司走廊處對麵貼著的啟星斯廣告牌，不由抿嘴一笑。
有種小成功的感覺。
原來自己認真努力後而被所有人認可的感覺這麼好。
「在看自己的傑作呢？這麼開心。」
溫歆回頭一看，是薛宇。
「對啊，大家喜歡，車也賣的好，當然開心。」