14 014 串串（1 / 2）
林瓏跟陸西楌通電話的時候，兩人很快沆瀣一氣。他們都意識到了這是一場內戰加外仗，而且雙方的實力並不對等。
巨響網絡目前可是國內數一數二的投資巨子，還背靠華爾街資本，有的是錢砸場子。
同樣想法的還有林瓏，她剛收到消息，就知道自己麵臨著怎樣的壓力。
別的不說，巨響網絡承諾的收購待遇是很好的。比方說收購合並以後，程序猿全部漲工資、美工人手擴容一倍。還有跟巨響網絡旗下的媒體公司共享營銷資源等。這些都是實打實的實業鼓勵政策，是令任何一個工作室高層都眼紅的福利。
「大小姐，中午我跟你一塊去見他們。」
他們來了。
狼來了。
盛夏工作室是整個軟件園區業績最差的工作室。柿子總是撿軟的捏，這一次，巨響網絡直接從軟件園區最短板的工作室下手，想要逐步瓦解顧家在國內遊戲圈的話語權。真可謂是很高明的一招。
他隻思忖了幾分鍾，就決定要力保盛夏工作室——如果軟件園失去了盛夏工作室，不至於會蒙受經濟上的重大損失。卻會動搖園內幾十家工作室的信心。
嗅到肉的香味而來。
這是陸西楌的第一反應。
會議開完的第二天，陸西楌剛打卡上班，杯中的咖啡還沒泡熱，就收到了總經辦的電話——巨響網絡的一位「業務員」聯絡了盛夏工作室，想中午約盛夏的負責人見個麵。
在這個黃金和美元比跌的年頭裡，信心就是唯一的投資保障。
陸西楌掛了電話，尋思：中午還是守著手機比較好。
***
陸西楌知道這是一場硬仗，林瓏目前還沒商業談判的經驗，他得過去撐場子。
林瓏整理了一遝資料：「不用。你忙你的。中午我帶老丁和傑米一起去跟對方代表談判。」
陸西楌：？？？
陸西楌隻好答應下來。這樣談生意的大場合，以後會越來越多。大小姐將來會掌握集團內的實權，提前鍛煉一下也很好。
林瓏沒忘了犒勞一下自己：「談判完了你來接我，我要去大學城吃京醬肉絲！」
「好。」
另一邊。
中午十一點剛過，巨響代表團約他們在一家酒店見麵，訂的是豪華包廂。
代表團為首的男子名叫秦啟文。長相帥的出奇。麵部刀劈斧鑿，五官深邃，眼睛深藍，薄削的唇輕抿一線，鼻子挺而直。是讓人一看就能刷滿異性好感度的大帥哥。
對方明顯走的是雅痞的風範，笑容隨意且慵懶，和顧溪流的邪魅以及陸西楌的儒雅完全不一樣。
秦啟文也打量了一番她。陸總監的美貌，算是他見過的中國女人中最頂尖的那一類。
他見到她的第一眼就覺得：這樣好看的女人應該進娛樂圈，光芒萬丈，不應該在商場廝殺，跟銅臭混為一談。
最後，目光落在了她手頭的資料上，笑著打趣道：「陸總監很重視這次的見麵，還捯飭了不少巨響的資料？」
「嗯，知己知彼，我相信你們也捯飭了不少盛夏的資料。」
林瓏咳嗽一聲。迅速把人皆有的愛美之心收起來，花癡不可取，她全身心進入了工作狀態。
「那我就直接說吧。」秦啟文漫不經心道：「我知道你們的工作室經營的不景氣。經濟上，得不到上級的撥款支援。人力資源上，你們工作室才22個人。作品上，也隻有單一的《薔薇》i。你們想過沒有，這樣下去盛夏還能撐多久？」
「撐到年底應該沒問題吧。」林瓏皮笑肉不笑。
對方這是口頭挑撥盛夏和產業園的關係，還說產業園不撥資源給盛夏？忽悠他們呢！
她不甘示弱地反擊道：「我也直接說吧。我知道巨響網絡是一家怎樣的投資公司。一句話概括：在ki麵前，玩家的用戶體驗一文不值。你們批準項目資金和投資方案，隻看一個標準：那就是財務算出的預期盈利。隻有盈利方案多的項目，你們才會全身心去投資。」
秦啟文愣了愣，沒想到林瓏概括的這麼準確。沒錯，巨響網絡確實是一家以「ki」（績效考核）為一切衡量指標的公司。至於用戶體驗？不，氪金體驗至上。
有錢的玩家就是大爺，沒錢的窮鬼滾出去，別浪費服務器資源——
這是他們公司內部的口號。
秦啟文的道行也不淺, 他想了想，便反問道：「陸總監，我相信中國人都聽說過一句老話：背靠大樹好乘涼。你覺得用戶體驗至上的模式，還能再維持幾個春秋？不找個強硬後台的話，遊戲的用戶體驗再好，也難以在這復雜的市場上生存。」
「這個你放心，顧氏集團現在是我們的後台。產業園的另一位陸經理答應我了，隻要盛夏把遊戲經營好，拿到的優惠政策不會比巨響少。」林瓏說一不二。
秦啟文輕輕一笑：「那你憑什麼覺得，堂堂首富顧氏集團，會照顧你們盛夏小小一間工作室？就憑……某個經理的一麵之詞？」
林瓏：……我能說這就是我家的生意嗎？當然不能。所以她換了種說法：「秦先生，咱們都開門見山吧。你們巨響網絡的融資條件好是好，卻是以高昂的代價來換取的。」
她先拿出一份資料，這是巨響網絡旗下遊戲的公開流水成績：「一來，假如我們答應加盟巨響，你們就會全麵改革《薔薇》的氪金模式。一切以短期盈利為主。所有的遊戲產品都是月拋模式。這樣一來，盛夏工作室的名聲還要不要了？」
第二份資料是巨響的背景：「二來，巨響網絡本身是個很復雜的集團利益綜合體。我查了下你們的股權結構，40%來自國內，60%來自國外。一共擁有12位大股東，旗下有36家關聯公司。商業上有個很簡單的道理：股權結構越是復雜的公司，那麼他的日常工作批準流程越繁瑣。」
「在你們這種公司框架下，如果我們工作室要進行什麼活動，都要經過上級的層層審批。工作效率極其低下，遊戲策劃的自主權力全盤讓位於上級的指令。甚至於，你們口頭上說的那些好處……到時候能不能兌現呢？還要經過十二位股東的投票表決。」
最後一份資料，也不能算是資料，而是一份《反壟斷法》，她笑眯眯道：「三來，外國資本進入我國，是需要受到我國的市場管理局監督的。有些跨國小動作還是別想得那麼美好。你沒聽說過一句俗語嗎？出來混，早晚是要還的。」