第十四章 最見人心的日子〔1〕（1 / 2）
四十六
再說杏兒。電商專做白羊峪品牌，蔬菜、金蘋果。金蘋果做了一個網上直播，一天24小時，讓廣大網友見證一隻永不腐爛的蘋果，而今已經十個多月了，蘋果已經蔫了，正在萎縮，就快形成果脯了。廣大網友紛紛留言：太神奇了！簡直就是奇跡！從未想過還有這樣的蘋果！厲害了，我的姐！這樣的蘋果，你上哪兒找去？隻有白羊峪網店才有。絕對沒有假貨！人家送老人的，送戀人的，誰還在乎多幾個錢啊？今年每個蘋果58塊，比去年貴了五塊。今年個兒比去年稍稍大一點兒。遭了災，產量少啊！物以稀為貴。金穀子呢？在北京各大超市推。按照範少山的意思，走中低端路線，讓老百姓吃得起。禮品盒是杏兒定做的，上麵寫著「康熙禦膳金穀子」幾個大字，背景畫了康熙皇上，一片山巒，銀杏樹……杏兒覺得還是要走「皇帝」路線，有歷史，有文化，搶眼球，上麵有白羊峪商標圖案，也就中了。訂貨訂到半路，出事兒了，市麵上出了一批金穀子，人家價格才八塊。也是「康熙禦膳金穀子」的商標，和杏兒做的一模一樣。這下，杏兒急了，向公安局報了案。她到商場打假，當著顧客麵，教顧客辨真假，看包裝，看色澤。真的金穀子，金燦燦的，是本色。假的金穀子，也金燦燦的，用手一攆，手黃了，摻了食用色素。你說，這不坑人嗎？顧客買了假貨，回家做小米粥，一淘米，水黃了，那人家能乾嗎？把超市圍了。一下，形成了社會熱點。電視上播了：「一批假金穀子小米流入我市。」範少山看到了，風風火火趕了過來。這些天的奔波，把杏兒累散架了，發燒。躺在床上，起不來了。範少山陪著她。杏兒拉著範少山的手，病好了一半。還好，賣假金穀子的商場隻有一家，工商部門很快查封了這批假貨，貨是從山西那邊流過來的，造假分子和商場業務員勾結，兩人已經被抓了。這倆造假者，砸了金穀子的牌子了。好多人不敢買金穀子，咋辦？杏兒一咬牙，不降價，還是按照原價扛。後來，覺得不中，這小米你賣到明年後年，就成陳米了，不那麼香了。沒辦法，隻能降價銷售。這一年，杏兒經營金穀子，賠了。範少山種金穀子，賺了。為啥呢？高進低走唄。也就是說，丈夫賺了老婆的錢。這讓範少山咋說呢？沖著杏兒一個勁兒地撓後腦勺，一個勁兒地嘿嘿嘿。
金穀子的事兒，有完沒完了。白羊峪的金穀子在北京走超市，賣十幾塊錢一斤，比人家沈老板低了一半，人家不乾了。沈老板打電話訓斥範少山：「範老板，你講不講規矩？你把價格拉低了，我還能賣得動嗎？人家大酒店都不進我的貨啦！」範少山被人家訓得有點兒臉熱。可想到白羊峪能吃飽肚子的第一塊乾糧是人家給的，人家還幫你建了農場呢！這回，把金穀子打入超市，拉低價格，你也沒跟人家吱一聲。你想種給老百姓吃，他想種給有錢人吃，倆想法啊！範少山說：「沈老板，這金穀子就是穀子，就是小米，就是老百姓吃的。它不是金子，有成本的，價格高，咱這金穀子的成本在哪兒啊？到末了，還是要回到比普通穀子高一點兒的位置上。」沈老板說：「你說的這些我都懂，你總得讓我先賺幾年錢吧？你總得先給我打個招呼吧？你應該想想，當初我是怎麼幫你們白羊峪的。你們白羊峪沒電，我給你們買了台發電機呀！到頭來你*一刀，夠意思嗎你？」範少山說：「沈老板，白羊峪頭一回點上電燈，就是托您的福，俺們白羊峪人都記著呢！可咱們因為金穀子合作，你也賺了一桶金吧？都是雙贏。如今是市場經濟，做生意，誰也不給誰留麵子，生意之外，咱們還是好哥們兒。」這回，沈老板沒話了。本來嘛，這金穀子，你做你的，俺做俺的，都是奔著賺錢的道兒。
高輝留在了杏兒的公司，人家懂電商，樣樣拿得起。杏兒也挺賞識他。沒多久，小蘭就知道了高輝從白羊峪回來的緣由，原來是帶著姑娘私奔，半路回來了，沒臉回白羊峪了。在小蘭眼裡，那高輝就是一棵筆管條直的白樺樹啊，又英俊，又純潔，他怎可能愛上別的女人呢？他怎麼可能婚內出軌呢？不可能！一準是那個姑娘勾引他的，逼著他私奔的！末了，高輝還是掙脫枷鎖，逃回到了她的身邊。
一想到這兒，小蘭就對高輝格外疼顧，為他療傷。看著高輝有時愣神兒，她就想，這都被那姑娘折磨成啥樣了？真是害人精啊！她就時常給丈夫熬湯，補身子。高輝一直沒敢回白羊峪，連他娘和餘來鎖結婚也沒回去，隻是給娘打了個電話。他主要是沒法麵對範少山啊！這期間，電視和網絡都傳播了一個消息，廣東一個縣的菠蘿滯銷，賣不動了。一毛錢一斤，也沒人買。視頻裡的果農流淚了。記者呼籲水果經銷商幫幫他們。杏兒看了，除了心疼，還發現了商機。她想進一批菠蘿，既幫了果農，自己還能賺錢。你想啊，就算兩毛錢一斤，起碼得賣一塊多吧？能翻五六倍，能不心動嘛！就這樣，帶上高輝去南方。這陣子，電商都知道了這個信息，都來到了「菠蘿之鄉」，走在菠蘿地裡，杏兒挺激動。東拚西湊，帶了三十萬，打算都買了。見到的卻是中間商，就想和人家談。高輝攔了，說再看看。杏兒那脾氣，看啥看？這價格，過了這個村，還有這店嗎？商場如戰場，商機稍縱即逝啊！懂不懂？高輝說：「嬸子，事情不簡單啊，我偷偷調查了，他們這裡的菠蘿滯銷，賣不動價的多為二級果，也就是我們常說的次果，口感差呀。再說了，咱們隻見中間商，見不到農民，心裡頭沒底呀！我再跟你算筆賬，幾毛錢一斤，這是收購價，咱還要包裝，還要運輸，從南方到北方。再加上人工等成本，那得合多少錢一斤啊？」杏兒說：「這還用你說？我能不算賬嗎？」高輝說：「嬸子，媒體這一報道，這兩天菠蘿價格漲了，從兩三毛漲到七八毛了。」杏兒說：「別囉唆了。再不買，還得漲！」杏兒急眼了，和中間商談判去了。談著談著，就要簽協議了，就要拿定金了。就在杏兒要簽自己名字的時候，一旁的高輝，將滿滿的一杯咖啡嘩地灑到了紙上，灑得杏兒的手上、衣袖上都是。杏兒急了：「高輝你小子混蛋！」高輝管範少山叫叔，當然得管杏兒叫嬸子。在燕山一帶農村，叔叔和嬸子都可以罵侄子。杏兒罵高輝，是理所當然的事兒。這協議，沒簽成。人家中間商也不求你，這媒體一炒，菠蘿價眼瞅著漲，一賭氣，杏兒回來了。一路上也沒理高輝。高輝隻是賠著小心，嘿嘿樂。後來，這件事兒成為了南方「菠蘿事件」，令杏兒倒吸一口涼氣。咋回事？一個叫「果果樂」的電商倒閉了！等這家電商收購的時候，菠蘿已經從兩三毛漲到一塊五了！而且大多是二級果。
這類果本就不適合長途運輸，半路就壞了。而這當口兒，海南的香水菠蘿、台灣的金鑽鳳梨也上市了，人家那價格，那口感，都有保障啊！「果果樂」呢，直接從中間商手裡買的，人家摻了熟透了的，你知道嗎？你再運回去，再打包，再發快遞，到了客戶手裡，菠蘿全爛了！你得賠人家，一個菠蘿五塊。「果果樂」損失了五十多萬，一個不大的電商，就這樣倒閉了。「果果樂」這個平台，和杏兒做的差不多。若是不聽高輝的話，她要買三十萬的菠蘿，你還得賠人家，損失就不止三十萬了！破產了，還得把房子押上。杏兒和範少山呢？還得從擺菜攤兒做起。通過這件事兒，杏兒挺感激高輝，也恨自己個的急脾氣，遇事兒，沉不住氣。高輝說：「我是這樣理解的，乾啥，你得把這事兒先弄明白。比如說，你懂菠蘿嗎？菠蘿的保質期隻有幾天時間。怎麼做品控？都要考慮到。二級果風險大，最好不要買。還有，媒體一報道，各路電商都去救市，人家中間商、人家農民肯定要漲價，這沒錯吧？你就會想，趕緊買，趕緊運，搶時間。這時候，最容易忽略的就是細節，比如菠蘿的成熟度。這就是壓垮駱駝的最後一根稻草。」杏兒想，幸虧高輝從白羊峪回來了，要不然她這電商還做得下去嗎？人家說得對啊，對你不懂的東西，你就別做。你看，杏兒懂金蘋果，永不腐爛的蘋果，所以，生意穩定，做得好。杏兒把去南方進菠蘿的事兒和範少山說了。範少山說：「你這五馬長槍的脾氣，可得改改了。這回多虧了高輝，沒想到這小子是天生的生意人。告訴他，白羊峪歡迎他回來。」杏兒說：「休想從我這兒挖人啊。」範少山笑了：「嚇唬嚇唬你。」說者無心，聽者有意。杏兒還真怕高輝被人挖走了。就是不被挖走，人家自己個挑一攤兒，也成啊，沒錢借唄。關鍵是腦子。想到這兒，杏兒拿出五萬塊錢獎勵高輝，小蘭滿臉都是笑，替高輝接下了，高輝一把從小蘭手裡奪過鈔票，又給了杏兒。高輝說：「嬸子，這錢我不能要。」杏兒說：「你還跟嬸子客氣啥？」高輝說：「是這樣，我還欠著少山叔五萬塊錢呢！」高輝這一說，小蘭不乾了：「你怎麼欠了五萬塊錢啊？」杏兒知道範少山幫高輝還賭債的事兒，這事兒說漏了，小蘭能不跳腳嗎？於是，趕緊說：「是這樣，白羊峪入股，他叔幫他墊上了。一碼是一碼，這錢你先收著。等村上分了紅，你再還給你叔。」小蘭齜牙笑了，接過錢說：「這還差不多！」小蘭向杏兒鞠了一躬：「嬸子，往後我們兩口子就是給你當牛做馬，也樂意。」杏兒說：「你這一說，回到舊社會了，我成地主婆了。」三人都笑了。