第十三章 堅信自己的判斷，是投機客的本職（1 / 2）
我又一次走投無路，這就是當時的境遇。我的交易肯定有問題。相比這種糟糕的境遇，我在交易上的錯誤更糟糕。我覺得自己開始有些煩躁，也有些緊張，總覺得迷惑不解，無法平復心境去推斷。做股票交易時，每一個投機客都不應該是我這種心態。無論我做什麼，好像都是錯誤的。我已經失去判斷能力，覺得自己再也無法把它找回來。由於習慣在操作時投入巨大的資金，比如交易的股票超過10萬股，我擔心小筆操作無法很好地展現出自己的判斷力。假如交易量隻有100股，做出正確的判斷好像也沒多大意義。我靠大筆交易贏得很多資金，沒把握能掌控小筆交易的有利時機。我覺得自己很無助，但是沒法向你解釋。
我不能再次展開強有力的進攻，又一次走投無路，犯了許多錯誤，也欠了很多債。多年的成功經歷和為取得更大的成功犯下的錯誤，讓我陷入更加糟糕的地步，比以前在證券公司中還糟。我學到的東西都隻和股票投機有關，從來沒有學會人性的弱點有哪些危害之類的知識。所有人的心靈都無法如機器那樣，無法在所有時間都保持相同的效率，讓你一直依賴。如今，我學到一個道理：他人或不幸的遭遇，很容易影響我。
我始終不擔心會賠錢，不過確實會擔心其他麻煩事情。對悲慘境遇進行細致的研究，很容易就發現自己的錯誤所在。我發現了有利的時機，也發現了正確的地點。人一定要對自己有一個清晰的認識，才能在投機市場交易中取得突出的成績。我花費很長時間才得到教訓，明白也許自己已經加入笨蛋的行列。有時，我覺得投機客為了找到某種東西，戒除自大的缺點，付出的任何代價都是值得的。很多聰明人就是因為自大導致非常慘痛失敗。自大是一種要付出很大代價的疾病，不管在什麼地方，不管是什麼人，都是這樣，特別是華爾街中的投機客。
我感覺自己在紐約不快樂，狀態不是太好，因此不想交易，於是下定決心離開紐約，到別的地方賺一點兒本錢。更換地方有助於我找到以前的狀態，所以在遭遇投機失敗的沉痛打擊後，我又一次從紐約離開。我在許多經紀商那裡欠下的總債務已經超過10萬美元，比走投無路還要慘。
我在芝加哥得到少量本錢，這意味著，想要賺回大量的資金，必須耗費大量時間。有一家經紀商曾經允許我進行交易，他們對我的交易能力非常信任，很希望看到我在他們公司中做一些小筆交易，以此證明他們的眼光不錯。
剛開始，我的交易非常保守。假如一直在那裡交易，不知道以後會發生什麼事情。在我的交易生涯中，發生一件令人不敢相信的事情，這次獨特的經歷縮短了我在芝加哥停留的時間。
一天，盧修斯?塔克（luciustucker）給我發來一封電報。剛與他相識時，他在證券交易所的一家會員公司出任經理，我常常在他們公司下單，不過後來聯係中斷了。電報的內容是：
立即到紐約來。
盧修斯?塔克
我很清楚，我們共同的朋友已經把我當前的處境告訴他。很明顯，他非常有把握。去紐約是毫無必要的，我沒有充足的金錢可供揮霍，因此沒有聽從他的要求，隻是給他打了一個長途電話。
我說：「你發來的電報，我已經收到，不知道你想說什麼？」
他回答道：「我要告訴你，紐約有一位大銀行家希望與你見一麵。」
我問：「他是誰？」我想不出誰想見我。
「你來紐約自然就知道了，不然我什麼都不會告訴你。」
「你的意思是他希望與我見一麵？」
「沒錯。」
「有什麼目的？」
塔克說：「等見了你，讓他親口對你說。」
「你能否寫信對我說？」
「不能。」
我說：「請告訴我詳細的情況。」
「這樣做不合適。」
我說：「塔克，你覺著，我應該跑這一趟嗎？是否有些蠢？請告訴我些許內幕。」
「不可能，隻要來，就會對你有好處。」
「你能否稍微點撥我一下？」
他說：「不能，這樣做對不起他，我也不知道他多想幫助你，不過請相信我，盡快過來。」
「你敢保證我就是他想見的人？」
「沒錯，就是你，並非其他人，你最好過來。聽我說，把你乘坐的火車班次用電報發來，我去火車站迎接你。」
我說：「好吧！」然後將電話掛斷。
我不喜歡他把事情搞得神神秘秘的，但是我知道塔克是一個非常好的人，他肯定有自己的理由，才和我這樣說話。對芝加哥我沒有什麼依依不舍的，因為我在那裡的情況並非太好。在那兒，我本想賺足夠的錢，像往日一樣做大筆交易，可是以當前的速度，短時間內是不可能的。
可是返回紐約，我也不知道會遇到什麼事情。的確是這個樣子，在旅途中，我一直憂心忡忡，害怕自己浪費火車票，浪費時間，最後卻什麼事情都沒有發生。沒有想到，即將到來的竟然是人生中最奇特的一次經歷。
在火車站，塔克接我，沒有耽擱片刻，立即對我說，丹尼爾?威廉森先生迫切想要見我。他是威廉森-布朗公司的老板，那是一家非常有名的證券交易所會員公司。威廉森先生請塔克轉告我，他計劃在商業上給我提一個建議，這個建議對我有很大好處，所以他有把握得到我的同意。什麼建議？塔克向我承諾，他對此一無所知。這家公司的信譽很好，肯定不會讓我做任何見不得光的事情。
這家公司的創始人是艾勃特?威廉森，始建於19世紀70年代，威廉森先生是大股東。在這個公司中，並沒有布朗這個人，多年來，始終沒有聽說過這個名字。這家公司在丹尼爾的父輩時期聲名顯赫，丹尼爾繼承大量資產，無須去外麵尋找太多業務。他們有一個名叫埃文?馬凱的顧客，是威廉森的姐夫，他一個人相當於100個普通顧客，不僅是十幾家銀行和信托公司的董事，還是龐大的切薩皮克大西洋鐵路係統（chesaeake&atnticrailroadsyster的總裁。在鐵路領域，他是繼詹姆斯?希爾之後權力最大的人，也是具有很大勢力的道森堡幫（fortdaon）的銀行圈的發言人和重要成員。他大約擁有5000萬到5億美元的資產，說話的人不同，估算的數字也各不相同。大家在他死後發現，他的總資產達25億，都來源於華爾街。由此可見，他是一個非常優秀的顧客。
塔克對我說，近期威廉森-布朗公司特意為他設立一個職位，他已經接受。這家公司意欲開發一般的經紀業務，由塔克負責四處走動。塔克建議威廉森先生增設幾家分公司，已經得到同意，有一家位於紐約上城的一個大旅社中，另一家位於芝加哥。我隱約覺得他們將聘請我在芝加哥擔任某項職務，也許是公司經理。我不會接受這種工作，想先等一下，等他們提出建議後再回絕，因此沒有責備塔克。
塔克把我帶到威廉森先生的私人辦公室中，向他的老板介紹我之後，迅速從房間離開，似乎由於他對雙方都很熟悉，不希望當見證人。我做好準備，打算傾聽後再回絕他。
威廉森絕對是個紳士，很有禮貌，麵帶微笑，和藹可親，總讓人覺得心情舒暢。我發現他很擅長交友，也很容易與朋友維持關係。果真如此，健康的身體給他一個美好的心情。沒有人懷疑他動機不純，因為他的資金雄厚。這些優越的條件，再加上良好的教育，以及他得到的社會訓練，都很容易把他變成一個禮貌、友好、樂善好施的人。
我不知道該說些什麼，隻好沉默不語，等到別人結束發言之後才開始發言。我聽別人說，已經逝世的詹姆斯?斯蒂爾曼是城市國民銀行——花旗銀行的前身的總裁，也是威廉森的好朋友，他經常拉長臉，平靜地傾聽別人向他提出建議。等這個人說完後，斯蒂爾曼先生會像他沒有說完那樣盯著他。他覺得應該再說點兒，於是繼續發言。僅憑注視和傾聽，斯蒂爾曼常常讓提出條件的人得到比開口時更優惠的條件。
我保持沉默的原因是希望了解事情的所有真相，並非促使別人提出更加優惠的條件。你可以在別人表述完整之後，立即做出決定，不需要進行毫無價值的漫長辯論，節約很多時間。我可以在參與的商業討論中，隻說是或不是，就能裁決別人提出的商業建議。沒搞明白所有事情之前，不能立即說是，也不能立即說不是。
我在傾聽威廉森的話。他說，我在股市上的交易，很多都傳進他的耳朵中，他為我離開擅長的區域，在操作棉花時遭遇很大失敗而感到遺憾。但是我的倒黴使他得到一個和我一起交談的機會，他為此又感到有些慶幸。他覺得，股市是我最擅長的，我天生適合在股市中一展才華，不應該從股市中離開。
他十分開心，概括說：「利維斯頓先生，就是由於這個原因，我們才希望和你一起做生意。」
我問他：「怎麼做生意？」