20 第 20 章（1 / 2）
海城的貿易量大,加上現在滬市這邊的服裝需求越來越多，所以在滬市和海城兩邊來往的貨車的並不隻有一輛車，而是有七八輛貨車組成的一個車隊,幾乎把城西這邊的物流業務全都包圓了。
當然,這其中不僅僅是服裝,還有一些其他的東西,隻要在粵城能夠找到的，他們都可以幫忙拉回來。
嚴老板給顧芸的,是這個車隊為首人的地址和電話，他叫趙海彪,就住在距離筒子樓不遠的一棟商品樓裡。
喬嬸子道：「這人從前其實也沒什麼錢的，但是腦子好使,拉了一撥人整了個車隊出來，跑一回油錢辛苦費什麼的都賺回來了，去年就買了商品房呢。」
顧芸一愣：「嬸子您認識他？」
喬嬸子點點頭：「認識談不上，就是當時買房的時候碰到過。」
滬市現在發展起來了,很多地方都建起了商品房，因為環境、麵積等因素的影響，商品房的價格當然也是有高有低的。
喬嬸子之前幫兒子看房的時候,首先是看中了解放路那邊的商品房的,那裡環境特別好，而且房子的戶型也好，但價格太高了,喬嬸子和老伴去了好幾回,價格都無法便宜，就隻能放棄了。
和他們截然不同的就是趙海彪，他豪氣的不行,聽到價格後眼睛都不眨，就把錢給付了，售樓小姐熱情無比的帶著他去辦手續了。
留下他們這些不舍得出錢的人麵麵相覷，心想這人也太有錢了吧，當時就有認識趙海彪的人把他是拉車隊賺錢發家的事說了出來。
「不過我感覺，這個趙海彪的脾氣不是特別好，小芸，要不然我讓黃叔陪你去？」喬嬸子現在已經把顧芸當自家人一樣看待了，怕她一個人過去會遇上什麼麻煩。
顧芸笑著搖了搖頭：「沒事兒嬸子，這大白天的，不會有事的。」
而且剛剛喬嬸子這麼說了之後，顧芸就想起來趙海彪這人是誰了，上輩子她聽說過他的事。
八十年代這會兒，運貨是特別賺錢的，尤其是趙海彪這種管著一個車隊的人，車隊規模還比較大，名氣也大，周圍人需要運貨基本上都找他，時間一久，趙海彪這種原本沒什麼本事的人也賺了個盆滿缽滿。
等到九八年左右，積累了這麼多年的人脈和資金的趙海彪，自己就開了個運輸公司，公司正式成立那天，特別熱鬧，趙海彪在門口擺了一天的流水席。
因為這件事，他財大氣粗的名聲也就傳了出去，顧芸自然也是通過這件事知道了他。
不過她開始並沒放在心上，但沒想到下次再聽到這名字時，卻是有人說趙海彪的公司破產了。
還不到一年的時間，轟轟烈烈的運輸公司就這麼破產了，而且還欠了不少外債。
雖然顧芸不明白其中究竟發生了什麼，但在去找趙海彪的路上，還是留了個心眼，特意找到門衛問道：「請問您知道趙海彪的住處在哪裡嗎？」
顧芸是知道趙海彪的住處的，會這麼問也是想通過這種方式跟保安打聲招呼，這樣就算發生了什麼事，也有人知道她是乾什麼去了。
趙海彪是專門做貨運的，每天找他的人都挺多的，門衛都習以為常了，道：「他這會兒正在那裡打牌呢，你過去就能看到他了。」
趙海彪發家之後就迷上了打牌，隻要不是跑貨的日子，整天就窩在牌場子裡。
顧芸找到他的時候，趙海彪剛好打完一局牌走了過來：「你要運貨？」
「對，從海城的嚴老板那裡拿貨，我到時候會跟他說好，你直接拿回來就行了。」
現在拿貨的程序基本都是這樣，兩邊說好，然後從郵電局把定金匯過去，等拿到貨之後再結尾款就行了。
顧芸過來之前就給嚴老板打了電話，上一批拿到手的積壓貨是嚴老板免費送的，沒有花錢，但這一次肯定就要出錢了。
不過嚴老板還是優惠了不少，給了她一個接近成本價的價格，這樣一來，即便這一批貨的成本有所增加，賣出去也還是能賺上不少。
「成，你來簽個字。」趙海彪拿出出貨單，讓顧芸在上麵簽個字，現在都是憑字條拿貨，相當於是個憑證。
「我明天就會過去，大概後天傍晚會回來，你到時候直接來這裡提貨就行了。」趙海彪接過顧芸簽了字的出貨單，笑著說道。
馬上又有一筆錢進賬了，趙海彪還挺開心的。
顧芸看著他臉上的笑容，突然感覺他長得似乎有點熟悉？
但這種感覺太淺了，轉瞬即逝，顧芸沒多說什麼，和趙海彪道了聲謝就離開了。
她這裡的貨已經賣完一大半了，剩下的最多還可以賣上兩天，後天能補貨的話，正好能趕上。
顧芸深吸了一口氣，心裡盤算著這些天總共能賺得的收益，突然發現，如果能一直這麼順利下去，那麼用不到元宵，不僅兩個小家夥的學費能全部搞定，就連她現在最想要的縫紉機都能買到手了。
心裡頓時鬥誌滿滿的顧芸忍不住彎了彎嘴角。
但現實總是不會太順利，當她從趙海彪那裡離開，又給嚴老板打了定金後，一回到家，剛把今天晚上要售賣的衣服整理好，就聽到窗外傳來了劈裡啪啦的聲音。
顧芸還未反應過來，就聽到曦曦在外麵喊道：「媽媽，下雨啦！」
顧曦最近做完作業後經常在走廊上玩，這會兒看到下雨了，連忙幫著媽媽把晾在外麵的衣服都收了進來。
雖然她們動作比較快，但雨勢來的太急了，衣服還是不可避免的濕了一點。
「媽媽，這怎麼辦呀？」曦曦著急的問道。
顧芸擺擺手：「沒事，待會就乾了。」
她現在著急的是另外一件事——這麼大的雨，今晚的夜市該怎麼辦？
現在可不比後世，地攤全都是露天的，夜市裡也沒個可以擋風遮雨的地方，不說貨物沒地方擺了，下這麼大的雨，大家肯定都不會出門來逛街了。
怕什麼來什麼，顧芸心裡的念頭才剛升起來，喬嬸子就著急的走了過來：「小芸，今天的攤子估計是擺不成了，宋老太說天氣預報報了今天有台風，一時半會雨停不了。」
宋老太就是筒子樓裡開電話攤的，她兒子前段時間給她買了個收音機，每天晚上裡麵都會播天氣預報。
「停不了了？」顧芸心裡一緊。
「可不是，不僅今天，好像明天都會下大雨，唉，幸好現在天冷，不然我這些餛飩包好了都要浪費了。」喬嬸子慶幸道，雖然她也出不了攤了，不過也不算什麼大事，大不了就少兩天的收入罷了，還能回家多帶帶孫子呢。
但對於喬嬸子來說無傷大雅的一場雨，於顧芸而言，卻澆滅了她心頭剛升起來的那股名為勝利的火。
今天已經初十了，還有五天，學校就要開學了，雖然這些天每天都在賺錢，但除了前兩天的生意最後以外，剩下的幾天就開始變得稍微平淡了，每天的營業額基本維持在三百左右。
有賺還有花，家裡的家具和生活費就是一筆不小的開銷，尤其她今天還給嚴老板打了貨款過去——
雖然嚴老板給她的價格很便宜，可顧芸要的數量也不少。還有她托嚴老板幫忙買的配飾——這些配飾能拿到的價格就沒有那麼大的折扣了——全部零零總總的加在一起，就是八百多的貨款。
出完這筆錢後，顧芸的手裡還剩下一千六百塊錢，過兩天還要支付貨運費，這麼一算下來，別說學費了，連交贊助費都不夠。
今天耽誤一天也就算了，如果明天再耽誤一天……
對於時間就是金錢的顧芸來說，這絕對是一個大問題。
顧芸皺著眉，飛快的想著自己應該怎麼辦，突然感覺臉上傳來一陣觸感，低頭一看，就發現是顧晨正擔憂的看著她，還拿小手輕輕的扌莫著她緊皺的眉頭。
顧芸壓下心裡的焦躁，臉上露出笑容：「寶貝別擔心，媽媽沒事的。」
顧晨當然知道媽媽是在哄她，從下雨開始，尤其是喬奶奶來過之後，媽媽就憂心忡忡的坐在椅子上，就連妹妹叫了她好幾聲都沒有發現。
顧晨從來沒見過媽媽這麼擔心的模樣，他很聰明，知道媽媽著急是為了什麼，他抿著小嘴想了想，從屋子裡拿出一把傘，塞到媽媽手裡，「媽……媽……」
顧芸原本還在疑惑兒子為什麼要拿傘過來，下一秒就聽到特別輕微的聲音響起，她微微一愣，緊接著特別開心的說道：「寶貝你會叫媽媽啦！」
顧晨紅著小臉蛋，點了點頭，又張開嘴，回憶著自己之前是怎麼發音的，輕聲道：「媽。」
聲音很輕，比起正常的字來說，甚至更像是一個音節，而且要特別認真才能聽見。
但即便如此，也讓顧芸高興的眼眶一酸，差點哭出來。
她終於等到晨晨會叫媽媽了，還不像上一次那樣轉瞬即逝，而是真的會叫了，哪怕現在還很模糊，但卻能很清楚的聽見，確實是「媽媽」的發音。
「晨晨，再叫一聲好不好？」顧芸哄著他，連自己的聲音都略微有些顫抖。
晨晨特別乖的又叫了一聲。
曦曦笑嘻嘻的：「媽媽，你喜歡這個驚喜嗎？」
這些日子，除了顧芸以外，被媽媽囑托的顧曦也會經常教哥哥說話，顧晨在會說「一」了之後，很快和「一」音色相近的「四」和「十」也沒問題了。她原本想一鼓作氣先教哥哥把數字全都學會，但哥哥寫了字條告訴她，想先學會叫「媽媽」。
曦曦有些擔心：「但是媽媽說數字更簡單的。」
顧晨搖搖小腦袋，沒關係的，他不需要學簡單的，他就想先學會怎麼叫媽媽。
他知道這是媽媽最期待的事。
他想讓媽媽高興起來。
想到媽媽聽到自己會喊「媽媽」了，臉上會出現的笑容，顧晨就動力滿滿，不僅是平常跟著妹妹不斷練習，就連每天起床和睡覺前，都會偷偷躲在被窩裡練習許久。
終於，在今天上午，顧晨順利的說了出來。
開始連他自己都沒反應過來，還是顧曦大聲道：「哥哥，你會喊媽媽啦！」
顧晨猛地呆住，連忙又張嘴喊了幾聲，這才激動的看著妹妹，他真的會喊媽媽了！
要是媽媽知道了，肯定會特別高興的！
顧曦嘻嘻的笑著，想到了一個好主意：「哥哥，咱們先不要告訴媽媽，待會給她一個驚喜好嗎？」
顧晨開心的點點頭。
原本他們打算找個更好的時機告訴媽媽的，但顧晨一著急就提前說了出來，不過這不重要，隻要媽媽能開心就好啦。
顧芸緊緊的抱著兩個孩子，臉上的笑容止都止不住：「媽媽很開心，特別開心。」
如果不是這件事不方便讓其他人知道，顧芸都恨不得告訴所有人，她兒子會喊媽媽了。
顧晨被媽媽又親了兩口，小臉蛋紅的像蘋果一樣，不過也沒忘記正事，又把手裡的雨傘往顧芸的手裡推了推。
顧芸弄了半天才明白他的意思，顧晨想說要是下雨的話，他們打著傘不就可以繼續擺攤了嗎？
顧曦聽了也忙點點小腦袋：「我也可以，我可以幫媽媽打傘！」
小孩的想法總是純粹而單純的，雖然外麵還是暴雨陣陣，但顧芸此時的心情已經好了不少，她笑著跟兩個小家夥解釋：「打傘確實可以擺攤，但是這麼大的雨，大家肯定都不會出門了呀。」
顧曦一聽，皺起小鼻子：「要是能想辦法逼大家出門就好了！」
顧芸被她的話弄得哭笑不得的，正準備說什麼，突然，腦子裡靈光一現，從椅子上站了起來，匆忙的往廚房裡走去。
此時的廚房裡，喬嬸子和黃叔正在收拾剩下的食材，他們打算把包好的餛飩先放一部分在冰箱裡，冷凍起來，還有一部分就帶回去當晚飯吃，畢竟餛飩還是新鮮的味道更好，盡量不要放太久了。
喬嬸子就道：「那我給小芸也送一份……哎呀小芸，你正好過來了，快端一碗回去，晚上就不用做飯了。」
「嬸子，我有件事想要麻煩您和黃叔一下。」
「怎麼了？」喬嬸子一愣。
顧芸會過來，是因為她想到辦法了。
今天會下雨，明天也會下雨，在台風的影響下，這種天氣還不知道會持續多久，顧芸或許能等上一天，但浪費更多的時間就不可能了。
所以她必須要想一個辦法，讓接下來的這幾天時間不能白白浪費。
剛剛她坐在椅子上，看似是在煩惱接下來的天氣，但頭腦裡卻一直沒有停下過思考，隻是一直沒想到合適的辦法，但剛剛顧曦的話令她突然想到了一種可能性——
既然天氣太差，大家就不願意出門，但她可以上門啊！
這就和後世的上門推銷一樣了，打著傘帶著貨，挨家挨戶的敲開一扇扇大門，把東西展示給大家看。
顧芸賣的是女裝和童裝，隻要家裡有女人和小孩的，那都是她的潛在用戶。
雖然這種方法的效率和結果可能沒有在夜市擺攤那麼好，但能賣出去一件就是一件，能多賺點錢就是實打實的鈔票。
顧芸不怕累，她隻怕沒錢！
但這種方法想起來容易，實施起來卻有很多問題需要解決。
首先就是兩個孩子，上門推銷太累了，顧芸不可能帶著他們，放在家裡又不放心。
除了孩子，還有她自己的安全問題。
而且現在是八十年代，雖然像滬市這種大城市，治安已經挺不錯了，但誰又能保證一點問題都沒有呢？
「……所以我想，黃叔您能不能幫我一起上門進行推銷，您放心，我不會特別麻煩您的，到時候事情我都會解決好的，隻是麻煩您陪著我跑一趟。」
顧芸在滬市舉目無親，唯一能麻煩的人也隻有喬嬸子和黃叔兩人，現在的人結婚生子都早，黃叔雖然做爺爺了，但左不過也隻有五十來歲，正是身強力壯的時候。
顧芸擔心自己一個人上門推銷，可能會遇到什麼麻煩，有人跟著一起肯定就好一些。
也許這些潛在的危險隻是顧芸想太多了，但她一個人也就算了，現在她還有兩個孩子要照顧，一點意外都不能出。
「黃叔您別擔心，我肯定不會讓您白跑一趟的，不管今天能賣出去多少貨，賺到的錢咱們都三七分成嗎？」顧芸連忙又道。
黃叔就笑了：「你這孩子，我本來就沒什麼事，陪著你去一趟也沒啥大不了的，怎麼還能要你的錢呢，那你這麼說，以往你送給我們吃的那些肉啊排骨啊，是不是都要給錢你了？」
黃叔壓根就沒想要拒絕顧芸，他確實是沒什麼事，而且這些天的相處下來，他和喬嬸子早就明白了顧芸是個多好的後輩，平日裡家裡但凡吃點好吃的，都會給他們送上一碗，就連之前給他們兒媳婦送的衣服都沒收錢。
這麼好的小姑娘，他們早就把她當成自己家裡人了。
他有些遲疑隻是因為在想顧芸說的上門推銷的事，他之前就看得出來顧芸身上帶著股聰明勁，但沒想到她腦瓜子這麼靈活，竟然想出了上門推銷的法子。
黃叔從來沒見過這種賣東西的方法，但也能預想到，這種稀奇的方法說不定還真不錯呢，最主要的，就算是下雨也不怕了。
雖然人累點，可現在乾什麼事不累啊。
喬嬸子也跟著道：「就是，小芸你可千萬別跟你黃叔客氣，他人高馬大的力氣也大，到時候東西都讓他給你拿，你別累著了。還有晨晨和曦曦，我就帶著他們先回去，就在我們家吃飯，待會你忙完了再來接他們吧？」
喬嬸子話音剛落，突然被顧芸抱住了，她心裡滿是感動，連聲音都有些哽咽了：「謝謝您嬸子，太謝謝了。」
雖然在喬嬸子和黃叔看來，這些隻是微不足道的小事，但對於顧芸而言，卻是幫了她大忙。
此時她的心中除了對兩位老人的感激外，更多的還是鬥誌，她一定要賺更多的錢，把生意做得更大，這樣才有能力回報那些給予了她各種幫助的人。
——
雖然是上門推銷，但也不能乾巴巴的拿了東西就上門，現在時間還早，才四點多，大家還沒下班，這會兒上門並不是最好的時機，顧芸想了想，決定先去商店買點東西。
和家裡的兩個小家夥說了一聲，顧芸關好門後就撐著傘往外走了。
這麼大的雨，商店的人也很少，顧芸在貨架上看了眼，最後選了幾包水果糖。
結賬的時候，又問道：「你好，請問這邊有牛皮紙嗎？」
售貨員想了想道：「是這種油紙嗎？」
顧芸點了點頭：「對，麻煩給我拿上一卷。」
顧芸是打算做一點小禮物，雖然現在上門推銷並不常見，大家不會像後世那些疲於應付，隻要看到推銷的人就立馬把門關了，隻留下一句謝謝不用。
但她畢竟是去賣東西的，想要別人能耗費時間來聽你推銷，最好能帶一點小禮品上門，不用多貴重，但畢竟伸手不打笑臉人嘛，拿上點東西都能方便開口些。
其實最開始顧芸是想買大白兔奶糖的，不過想了想自己手裡的錢後，伸出去的手隻能打了個彎，選了更加便宜的水果糖。
再用買來的油紙簡單包裝一下，就能當上小禮物了。
這也是現在資金不足，不然顧芸還能準備更加有創意的禮品，不過也沒關係，現在一切都還是起步階段，先慢慢來。
雨勢太大了，顧芸怕油紙被淋濕，隻能緊緊的抱在懷裡，用雨傘最大限度的遮住紙，等到回到家的時候，後背都濕了一大片。
喬嬸子一看，忙道：「小芸你快去換件衣服，可千萬別著涼了。」
顧芸知道自己現在沒有生病的資本，點了點頭忙去換了件衣服，又把櫃子裡的感冒藥找出來喝了一杯，防患於未然，這才拿著剪刀走出了房間門。
顧芸準備用油紙折一種正方形的小盒子，這是她前世偶然學會的，方法很簡單，但折出來的小盒子卻很好看，像禮盒一樣，把糖包在裡麵，無論如何都比直接拿出來要好一些。
顧芸之前說了這個方法後，喬嬸子和黃叔就特意留到了現在，要給她幫忙。畢竟要折的盒子還挺多的，顧芸一個人肯定忙活不過來。
現在已經是四點半了，在工廠上班的職工差不多都是五點左右下班，加上吃飯什麼的，六點就會空閒下來，那時也是推銷的最好時機。