22 第 22 章（1 / 2）
顧芸完全沒把黃淑娟的話放在心上,等到回家之後，讓兩個小家夥去睡午覺，她自己則是把剩下的貨全都清點了一遍。
自從這兩天連續往新居樓那邊推銷後,雖然賣出去的東西比不上在夜市裡的,但至少沒有滯銷。
顧芸現在手裡還剩下的衣服隻有八件左右了,明天趙海彪的車隊就能回來,而今天晚上顧芸也不打算再去推銷了。
她的身體需要休息是一方麵，更重要的是,她在夜市的租賃證辦下來了！
其實昨天就已經下來了，但因為昨天太忙了,加上雨勢太大，顧芸就乾脆沒去拿,這會兒吃完了午飯，等到天氣稍微好點了，顧芸也就沒耽擱，趕緊撐著傘去了一趟管理局。
租賃證辦好後都是放在工作人員那裡的,把憑證和租金交上去就能拿到手了。
工作人員把租賃證遞過來，顧芸趕緊看了一眼上麵的編好，頓時皺起了眉心。
「有什麼問題嗎？」工作人員問道。
顧芸搖頭：「沒事,謝謝。」
問題確實有,但工作人員也解決不了。
而這問題也很簡單——
現在夜市進行了統一管理之後，都是按照編好來劃分的，編號越往前就離入口越近,代表著地段越好,鄧茉莉的就是最令人羨慕的001號。
而發給顧芸的租賃證上，清清楚楚的寫著089號。
一個夜市最多一百個攤位，第八十九個的位置有多差簡直可想而知。
可顧芸明白,凡事都講究先來後到，前麵的位置都被人占領了，隻要他們不退租，後來的人不就隻能繼續往後排嗎？
但凡她有一點不滿，提出來要換位置，那工作人員立馬就會告訴你：「想換位置，行啊，那就去新的夜市吧，那裡的位置可靠前了呢。」
顧芸聽喬嬸子說過，自然明白新夜市的環境比這邊要差得多，肯定是不能過去的。
這麼一來，就隻有自己想辦法了。
顧芸深吸一口氣，在大街上緩慢的走著，接連下了好幾場大雨，初春的冷風裹挾著泥土的氣息被人吸進肺裡，冰冷刺骨的感覺令人的精神都清明了不少。
顧芸看著腳邊被風吹著打圈的樹葉，突然腦子裡閃過了一個念頭，她眼前一亮，也不耽誤了，趕緊走到公交車站，坐車去了離這裡最近的，也是最大的一家百貨大樓。
現在的百貨大樓和後世的超市差不多，隻要不是特別偏的東西，在這裡基本都能買到。
顧芸彎著月要在貨架上找了許久，終於在角落找到了自己想要的東西，趕忙拿去付款，又問售貨員：「請問這邊有打氣筒嗎？」
「你要自行車的打氣筒？」售貨員問道。
顧芸想了想，這個年代確實也隻有自行車的打氣筒賣。
「對，小型的有吧？」
「有的。」售貨員又給顧芸拿了個打氣筒，心想這同誌買的東西可真是奇怪，又是打氣筒又是氣球的，尤其是那一大包長筒氣球，是他們主管覺得新鮮才進回來的，但賣的沒有球形的氣球好，都放了好久了也沒賣出去。
這售貨員是個實誠人，還特意提醒顧芸：「這個你真的要，那邊有球形的氣球，上麵還帶花紋呢，比這個好看多了。」
顧芸向她道了句謝，說自己就是要這個。
現在這長筒形狀的氣球確實不受歡迎，但那也是因為大家不知道它的妙用，而顧芸要的就是這種新鮮感。
「那好吧。」售貨員給顧芸都包了起來，因為長筒氣球賣得不好，還特意給她便宜了一點。
等到顧芸帶著這一堆東西回了家，已經睡醒了的顧晨和顧曦看著眼前長條狀的東西，簡直驚呆了。
「媽媽你說這個是氣球？」顧曦奇怪的問道，她從來沒見過這種氣球。
「對的。」顧芸見兩個孩子都不相信，就拿出一個氣球，放在打氣筒的尾部，不斷的往裡麵打著氣。
自行車的打氣筒不像那種專門的氣球打氣筒，不怎麼好操作，但現在生產的氣球都比較厚，不容易破，等到氣體把氣球裡麵全都撐開後，再打上一個結，長條狀的氣球就這麼做好了。
「哇！真的是氣球！」顧曦用小手捧著，小心翼翼的，生怕把氣球弄破。
顧晨則是更加務實一點，忙寫了張紙條道：「媽媽你買這麼多氣球回來是乾什麼的？」
顧芸笑了笑道：「首先，媽媽的租賃證今天拿到了，從明天開始，咱們就有自己的位置擺地攤了！」
「太好啦！」
兩個小家夥非常配合的鼓起了掌，顧曦還拿著氣球飛快的揮舞著，開心極了。
他們終於有更大的地方了，這樣是不是就會賣出去更多的東西啦？
顧曦連忙把自己的問題說了出來，顧芸笑著揉揉她的腦袋：「對，所以為了實現這個目標，咱們還需要做一件事。」
「是賣氣球嗎？」顧曦的眼睛瞪得大大的，心想難道媽媽是準備賣氣球多賺錢了嗎？
顧芸忍不住笑出聲來：「不是賣氣球，是送氣球。」
準確的說，顧芸是想準備一場開業模式。
在後世，很多店鋪在開業那天都會在門口擺上花籃，拉上橫幅，把氣氛搞得特別熱鬧，為的就是讓大家知道這裡有新店開業，擴大知名度。
現在顧芸分到的攤位位置不好，想要吸引顧客進來，顧芸就把主意打到了開業儀式上，這樣才能讓大家知道，裡麵開了一家新的賣衣服的攤位。
不過顧芸現在的條件沒那麼好，買不起貴重的花籃，所以她就想到了後世街頭上搞活動經常會送的動物氣球——
用長條形的氣球捏合成動物的模樣，不僅便宜還新奇，拿出去送人肯定能起到很好的宣傳效果。
等顧芸把自己的想法說出來之後，兩個小家夥的眼睛刷的一下就亮了，「哇！媽媽你太聰明啦，到時候肯定有很多人搶著要的！」
小動物的氣球呀，光是想想顧曦都覺得自己肯定會很喜歡，不過，「媽媽你會做小動物的氣球嗎？」
顧芸：「……」
顧芸會做嗎？
她當然不會做。
她隻是見到過有人用這個做過小狗的模樣，拿著氣球上下一擰，小狗的腿就出來了，再一擰，另一條腿也出來了……
所以顧芸覺得，雖然自己沒做過，但應該，挺簡單的吧？
——
但顧芸很快就發現她想得太簡單了，即便她知道這東西要怎麼做，但力氣實在不好控製，要不就是太小了氣球擰不過去，要不就是力氣太大了，直接把氣球給擰破了。
「嘭！」
當第三個氣球在手裡爆炸的時候，連來收拾東西的喬嬸子都聽到動靜走了過來。
「小芸你這是在乾嘛呢，喲，怎麼買了這麼多氣球？」
顧芸就把自己的想法跟喬嬸子說了一遍，說完才發現，和喬嬸子一起過來的還有她兒媳婦何雯。
「小雯。」顧芸和她打了聲招呼。
何雯笑著道：「小芸姐你這腦瓜子是怎麼轉的啊，竟然還能想到用這個做成動物，真能做成嗎？」
何雯覺得新奇極了。
「能倒是能，就是我力度把握不好。」顧芸苦笑道，也幸好她今天就把氣球買回來試了試，這會兒還有時間去想想應對的辦法。
何雯有些不相信，走過來拿起顧芸打好的一個氣球試了試，沒想到才一上手，氣球就被擰成功了。
顧芸震驚道：「小雯你是怎麼弄好的？」
何雯也愣了，她就是隨便試試，沒想到還真的行。
立馬笑道：「小芸姐你快教教我下一步怎麼做，說不定我還真能做好呢。」
做這東西其實也很簡單，隻要力度把握好了，很快就能成型，何雯聽著顧芸的話，一步一步的來，不一會兒還真的把一個氣球小狗給做好了。
「哎呀，還真能做好！」何雯驚喜道，望著顧芸的眼神越來越崇拜了，「小芸姐你也太聰明了，連這個都能想到，有了這手藝咱們去大街上賣氣球都能賺錢了！」
要說何雯一開始隻是有些感謝顧芸的話，但現在這份感謝已經完完全全被佩服所取代了，尤其是在聽完喬嬸子說的那些事後，何雯整個人都震驚了。
她代入自己的想了想，要是她是外地戶口，還離了婚帶著兩個孩子，她能做到顧芸這樣嗎？
不，別說做到顧芸這樣了，光是這麼想，何雯就覺得自己要崩潰了。
也正是因為這樣，她就更加覺得小芸姐簡直太聰明太厲害了，不僅衣服賣得好，就連頭腦都這麼靈活，這聲「姐」何雯簡直叫的心服口服！
顧芸還不知道自己無形中收獲了一個迷妹，此時她正在為了眼前的氣球發愁：「想是能想到，不過我手勁把握不好，這些都做失敗了。」
「要不我留下來幫你吧，正好我這兩天休息，家裡也沒事。」何雯道。
還不等顧芸說什麼，喬嬸子也道：「對，小芸啊，就讓小雯幫你一起弄，你一個人要忙活太久了，我現在還要去買菜，待會忙完了也來幫你。」
既然喬嬸子都這麼說了，顧芸也就沒推辭了，點點頭答應了下來，心裡則是想著等有空了送點什麼禮物給他們。
即便大家對她好，願意幫她，她也不能心安理得的接受，什麼事都不做。
有了何雯的幫助，速度快了不少，顧芸和她一起做，漸漸地，自己也能上手了。
熟悉了之後，不僅是小狗，顧芸還試了試其他模樣的。這種氣球比較重，做好了也不會飄起來，直接放在袋子裡就行。
顧芸和何雯喬嬸子三人忙活了一整個下午，才把這些氣球給做好。
顧芸想了想，覺得這些氣球可能有點太單調了，準備晚上拿墨水在上麵畫點什麼。
喬嬸子則是在一旁說：「明天讓你黃叔過來把這些東西都運過去，這輕飄飄的可不好拿。」
「對，小芸姐，明天我來給你幫忙吧，發氣球什麼的，正好我在家閒著也是閒著。」何雯道，她半個月就有三天的假期，這次孩子也被她媽接去娘家了，她在家確實沒什麼事，聽到顧芸要找人幫忙送氣球後，就自告奮勇的提出了幫忙。
「好，那到時候就麻煩你了。」顧芸知道何雯是真心想幫自己，一直推辭反而還壞了感情，加上她也確實缺人幫自己發氣球，就答應了下來。
等把氣球都弄好之後，第二天一早八點，到了約定好的時間了，顧芸又去了一趟趙海彪家，付清運費後便把自己的貨都拖了回來。
這一次的貨一共有五箱，其中四箱都是衣服，另外一箱是配飾這些。
配飾顧芸倒是不擔心，這些都是托嚴老板幫她選好的，不存在質量問題。
主要是衣服，別說顧芸了，就連發貨的嚴老板在真正見到之前，也不知道這些積壓貨長什麼樣子。
也因此，顧芸心裡有些七上八下的，害怕這些貨成色不好賣不出去，趕緊把箱子拆開看了看，都檢查完了之後才鬆了口氣。
還好，衣服的質量和成色都沒有問題，依舊大部分都是款式的原因。
還有一個令顧芸開心的消息，這一批貨裡多了不少風衣，上一批基本上都是長袖長褲這種比較涼爽的春裝，現在天氣太冷還不太好賣，但換成風衣之後就不一樣了。
眼看著台風馬上就要過去，天氣一轉晴，溫度就上來了，正好是穿風衣的時節。
而且風衣比長袖更能賣出價格，利潤更大。
想清楚了這一點，顧芸心情都好了不少，她也不耽擱，立馬就要開始進行準備了。畢竟今晚可是她新攤位的「開業儀式」，如果開業活動能順利的話，說不定能招來特別多的客人。
不過剛準備開始呢，顧芸突然發現箱子底下還有一個袋子，一打開，裡麵是兩雙童鞋和一張字條。
字條是嚴老板寫的，說感謝顧芸這段時間的幫助，這兩雙新鞋是送給她孩子的謝禮，東西不貴，要顧芸一定收下來。
顧芸一愣，緊接著就笑了，對著房間裡正在看課外書的兩個小家夥招了招手：「寶貝快過來，試試看這鞋子合不合腳。」
聽到有新鞋子穿，顧曦連忙拉著哥哥跑出來了。
事實證明嚴老板不愧是專業的，選的鞋子不僅大小合適，連款式都特別好看。
顧曦看著腳上的小皮鞋喜歡極了，烏溜溜的大眼睛裡滿是喜悅：「媽媽，我可以去給我的新朋友看嗎？」
「曦曦還交上新朋友了？」顧芸當然希望她能多交兩個朋友，點了點頭，又往顧曦的口袋裡裝了幾顆糖，「去吧，要注意安全哦。」
「知道啦！」顧曦一蹦一跳的走了。
顧晨卻一點都不喜歡出門，隻喜歡待在家裡，要不就是看書，或者陪著媽媽做事。
現在看到外麵多了這麼多新衣服，連忙幫顧芸把它們全都疊好了放進箱子裡。
顧芸心裡暖洋洋的，扌莫扌莫他的小腦袋：「謝謝寶貝。」
顧晨彎起嘴角，有些不好意思的笑了笑。
——
等到把一切都準備好時，黃叔也開著車過來了，「小芸都弄好了嗎，我拿到車上去。」
「弄好了，這些都是。」顧芸拿出了好幾個袋子，裡麵都是衣服和氣球，還有些氣球實在沒地方放了，顧芸隻能找了幾個編織袋裝著。
今天已經停雨了，雖然天氣還有些冷，至少比前兩天好很多了。
因為攤位這裡還要收拾整理，所以顧芸特意出發早了一點，還不到三點，夜市那邊還一個人都沒有，顧芸也第一次看到了自己的攤位。
地方和她想象的一樣偏僻，不過位置倒是挺寬敞的，比喬嬸子他們在前麵的攤位要大了不少。
黃叔嘆了口氣：「這地方還真是不行，估計沒幾個人會走到裡麵來，小芸你放心，我跟你嬸子都在打聽了，等前麵有哪個攤位退租了，咱們就立馬續上，不管多少錢都要盤下來。」
現在大家知道前麵位置好的攤位貴，很多人在退租的時候都還會額外收一筆錢，這樣才願意把攤位轉租出去。
顧芸笑了笑：「沒事的黃叔，隻要東西好，肯定會有人過來的。」
而且顧芸也並沒有打算一直擺地攤下去，她的目標，是盤下一家鋪子，擁有自己的店鋪。
顧芸把攤位周圍都打掃了一遍，還從家裡搬了幾把椅子過來，防止今天晚上人多，大家沒有歇腳的地方。
除了椅子，今天一大早，她還特意跑了兩家百貨大樓，買了一麵合適的全身鏡。
現在的全身鏡可不便宜，但對於賣衣服的來說這就是必不可少的，誰買衣服不喜歡對著鏡子比劃比劃啊，所以看著高昂的價格，顧芸還是咬了咬牙買了下來。
切割成橢圓形的全身鏡被鑲嵌在黑色的鐵架裡，周圍還有專門雕刻出來的花紋，往攤位上一擺，顯得周圍都高檔了不少。
這就是顧芸特意買一麵這麼貴的鏡子的原因了——隻要呈現出來的效果好，即便價格貴也沒關係。
顧芸在調試鏡子的時候，黃叔正在幫她綁氣球。
把吹好的氣球綁在攤位周圍，再加上顧芸昨晚寫好的「八折熱烈慶祝開張」的橫幅，往最中間一掛，頓時，整個氣氛就立馬出來了。
顧芸看了看周圍，即便現在有的東西還比較簡陋，但她也挺滿意了。
黃叔也是，尤其是橫幅上的字讓他贊不絕口：「小芸啊，沒想到你的毛筆字寫的這麼好。」
顧芸笑了笑：「以前自己練過一段時間。」
會畫畫的人一般寫字都不會太差，再加上顧芸對這方麵也感興趣，之前還真的練習過。
攤位完全布置好了之後，再把衣服掛好，顧芸又帶著兩個孩子去喬嬸子那裡吃了一大碗餛飩當做晚飯，當熱乎乎的餛飩湯下了肚，顧芸感覺身上暖洋洋的，心裡也充滿了乾勁。
看著漸漸暗沉下來的天色，顧芸深吸了一口氣。
新攤位的第一天奮鬥，要開始了！
——
「玉琴，你走這麼快乾什麼，夜市不就是要慢慢逛嗎？」
薛玉琴道：「不用逛了，這些攤位的衣服我都不喜歡，我帶你去我最喜歡的那一家。」
被她拉著的朋友就道：「這些攤位的衣服不都差不多嗎？」
說起來也是奇怪，朋友記得薛玉琴明明是個特別不喜歡買衣服的人的，前幾天看見她買了兩套新衣服也就算了，怎麼今天還要過來買？
而且還隻買那一家的衣服，那一家的有那麼好嗎？
「我說從粵城給你帶一身衣服回來你還不願意，這裡的衣服不也都是從粵城進過來的？」朋友有些不以為然的說道。
薛玉琴擺了擺手：「那可不一樣。」
薛玉琴正是第一天就在顧芸那裡買了衣服的，手工工廠裡的小乾事，當時她覺得顧芸賣的白襯衣好看，就買了一身穿去鄰市開會學習了，當時好幾個人都誇她的衣服穿著好看，還有不認識的人向她打聽是在哪裡買的呢。
第一次去鄰市出差的薛玉琴原本很緊張的，但沒想到就是一件衣服讓她很快放鬆了下來，也因此，從鄰市回來後，她一直都想再去顧芸那裡一趟，哪成想工作太忙了，等到今天才有空。
所以剛一忙完，薛玉琴就立馬拉著朋友過來了，想看看顧芸這有沒有什麼新貨。
結果走到老位置一看才發現，顧芸的攤子竟然不見了，隻剩下一個賣餛飩的攤子了、
薛玉琴心裡一驚，難道那位姓顧的老板已經搬走了？
她趕緊走到餛飩鋪子前，問道：「請問之前在這裡擺攤的那位顧老板呢？」
她問的人正好就是黃叔，今天顧芸那邊的生意太好了，喬嬸子都過去幫忙了，黃叔就一個人在這裡忙活，聞言笑著道：「顧老板現在搬去那邊了，八十九號攤位，你們快過去吧。」
八十九號？
薛玉琴記下這個數字，原以為她還要對著攤位號一個個找呢，結果才剛走過去沒兩步，朋友就拽了拽她：「快看，那裡怎麼那麼熱鬧！」
薛玉琴抬頭一看，隻見不遠處正聚集了一堆人裙，大人孩子都有，看起來熱鬧極了，最特別的事，這些人的手裡還拿著一個個氣球。
開始薛玉琴還不明白這是怎麼一回事，走近一看，發現是有人正在發氣球，一個個小動物般的氣球可愛又別致，薛玉琴的手裡都被塞了一個。
薛玉琴雖然不是小孩子了，但也覺得挺新鮮的，剛想道謝呢，才發現給她發氣球的人是個小孩，還是個她認識的小孩。
「哎呀，是你呀，你的媽媽呢？」
給薛玉琴氣球的人正是顧晨，顧晨也還記得眼前這位阿姨，連忙笑了笑，指了指她的身後。
薛玉琴這才發現，原來被這些人圍的最密集的地方，正是顧芸的攤位。
顧芸此時已經忙的有些喘不過氣來了，沒辦法，今晚的生意太好了。
最開始還沒人過來，但隨著何雯和黃智——也就是黃叔的兒子——帶著兩個小孩出去分發氣球開始，來的人就越來越多了。
顧芸開始想的是讓他們就在周圍分發氣球，但現在有了兩個大人，足夠安全了，乾脆就去入口那裡，客流量更大一些。
何雯帶著顧曦去了第一個入口處，而黃智和顧晨則是去了轉彎處，因為宣傳力度要夠大，所以他們碰到一個進夜市的人就發一個氣球。
這種像派傳單一樣的送禮方式在後世已經很普遍了，但在這年頭確實從來沒有過的，再加上他們送的氣球特別新鮮，立馬就把大家的注意力吸引過來了。
「這是乾嘛呢，賣氣球的？這氣球倒是挺好看的。」
顧曦用小手拽著一個袋子，不斷的從裡麵拿出氣球，給出去一個就大聲的說道：「阿姨，這是我們新店開張的小禮物，今天還有八折哦，您進去看看吧，衣服超級好看的！」
小姑娘的聲音又軟又糯，把大家萌的不行。
來夜市的人本來就是來逛街的，聽到之後也沒拒絕，笑著問道：「那你們的新店在哪裡呀？」
「在八十九號！」顧曦連忙補充道。
何雯也趕忙道：「往裡走，最熱鬧的那一個就是了，今天剛到的貨呢，大家快去看看吧！」
都這麼說了，收了氣球的大家當然興趣被吊起來了，連忙朝著裡麵的攤位走去，走近一看，發現還掛上了顯眼的橫幅，裡麵的衣服看起來也特別上檔次。
不少人一來就問：「老板，你們這真的打八折啊？」
顧芸笑著答道：「絕對真，今天開張才有這優惠的，要是喜歡可以進來試試呀，覺得好再買就是了。」
因為前兩天下雨，大家本來就在家裡悶壞了，現在聽到顧芸這麼一說，也不猶豫了，反正沒事那就試試唄，不喜歡還能強買強賣不成？
事實證明顧芸當然不能強買強賣，但她的一雙手仿佛會變魔術一般，隻要上上下下的打量一眼，很快就能挑選出最適合的一套衣服，大家原本還隻是抱著試試的心態，結果這一穿上，立馬就舍不得脫下來了。