第44章 被砸了（1 / 2）
每一家布料店相互距離很遠，因為在煜中城棉布界有一個不成文的規定，如果一條街上開了某一個棉布店，那麼這條街上基本上不會出現第二家，主要原因是主動形成競爭，會被視作挑釁。如此一來，煜中城的棉布商人們各管一片，互不競爭。由於店與店相聚甚遠，一個下午，幾人也才逛了幾家。
李清明和辛小溪在一座涼亭休息，朵朵和小卡去買的熱豆花的空當，李清明問：「今天逛了一下這些布料店，有什麼收獲？」
辛小溪想了想，說：「沒想到，煜中城的布匹生意竟然這麼不好做……這幾家店都積壓了大量布料，實在讓人驚訝，那麼上好的布料，竟然賣價那麼低……」
李清明說：「你覺得是什麼原因導致的？」
「原因？那自然是……棉布太多，而購買的人太少了。爺爺曾說過，市場之上，量甚購稀則價賤……」
「嗬嗬，是最簡單的供求關係原理。這個可以解釋許多價格成因……但是呢，實際情況中，往往不能簡單地以供給需求四個字來解釋價格的形成。拿這個棉布來說，真正讓商家如此難受的原因，其實是時間。」
「時間？」辛小溪露出迷惑的表情，「不懂呢……」
李清明想了想，慢吞吞地說：「這麼說吧，布料店，做生意的模式大抵如此：商家先有一部分本錢，收購棉花製作棉布，或者直接收購做好的棉布，以此銷售，銷售所得支出店鋪租金、夥計費用，剩下的錢又拿來購買新的棉布和棉花……如此，就成了個循環。」
「是如此……」
「對，其實大多數生意都是如此的。這般做生意，資金大都是流動起來的，有一個很大的風險……你知道什麼嗎？算了，不賣關子了。這個風險就是，一但其中一個環節出問題了，這個循環就轉不下去了。其中最容易出問題的環節，就是銷售……一旦銷售回籠資金的速度跟不上支付租金、夥計費用等等一堆亂七八糟支出的速度，這個圈圈一下子就轉不動了。」
「再說為什麼說這些布料店忽然一下子轉不起來了，又為什麼不得不低價甩賣。說起來，還真是悲哀啊，畢竟大多數做生意的人都是盲目的。前兩年棉布生意賺錢，於是今年擴大產量，這個本沒什麼問題，甚至大多數商品順應這個規律，不會出大問題……但針對棉布，他們就忽略了一點，那就是棉布並非水果、飯菜這類商品，銷售起來不可能太快。尤其是煜中城這般布局，一條街便隻有一家店，它們把目標客戶切割得太散了……其實百姓的需求量並不低，慢慢地賣肯定都能賣光，但是商家們等不起，因為要交租金，要支出許多許多成本……」
「這就是我說的，他們要和時間賽跑。」
「不巧的是，他們今年擴大產量，每家店都囤積了大量的棉布，就相當於把那個圈圈的一段給加粗了許多，要讓這個圈圈繼續轉，那麼後麵的銷售就必須也變得那麼粗……也就是，銷售的速度得變快。而他們都沒意識到這一點，還按照老方法老路子來賣……於是賣到一半發現自己付不起夥計的錢了，付不起拖欠的棉布款，也沒有閒錢再去賣新的棉布……嗬嗬，接下來怎麼辦呢？那就隻能大降價，大甩賣了……不然怎麼辦？就隻能倒了。」
辛小溪聽得一愣一愣的，下意識便問：「那照夫君的說法，他們該怎麼辦呢？」
「我們已經知道了本質問題，其實答案已經呼之欲出，加快資金回籠的速度便行了……降價自然是一個手段，但不是最好的手段……如果換做是我的話，可以……」
「姑爺姑爺，不好啦！」
突如其來的少女萌音打斷了李清明的話，隻見朵朵一手端著一碗豆花，其中一碗還撒了出來不少，氣喘籲籲地跑到麵前……
小卡在後麵，表情有些無奈。
「怎麼啦？」李清明的目光放到那碗豆花上。
朵朵說：「咱們的娛中城被一群大鄭來的流民給砸了！」
辛小溪頓時臉色一變：「這……娛中城裡的那些護衛呢？」
「護衛……護衛……小卡哥哥，要不你來說吧，我說不清楚。」
小卡上前道：「東家，是這樣的……前兩天，煜中城民戶司下令解禁城門三天，一些流民趁機湧了進來。然後今天上午，因為……嗯，娛中城在鬧罷工，有八十多個護衛說月錢降得太低……不乾了，然後下午便發生了流民湧入的事情，沒人阻攔……」
辛小溪皺起了眉頭，立刻望了望李清明，卻發現他表情一點變化都沒有。
朵朵癟著嘴：「這些流民太可惡了！還有那些護衛也太可惡了！」
李清明一麵拿過朵朵手裡的豆花，一麵點點頭：「嗯。」
「姑爺，我這是在為你打抱不平呢！」
「好了好了，知道了，朵朵最乖了。」
聽到這敷衍的話，連辛小溪都忍不住笑了一下。朵朵委屈道：「又拿人家當小孩子……」
李清明慢慢地將手背到身後，踱步向前：「現在情況如何？」
小卡說：「局勢倒是被官府的控製下來了，流民們抓了幾個跑得慢的，但大多數是跑掉了……不過眼下有更麻煩的事情，煜中城的店鋪被破壞得嚴重，而且……而且……」