第17章 先做朋友再做生意（1 / 2）
蘇天佑點上一支煙，背靠在椅子上，開始琢磨怎麼進一步跟進何宗昌的事情。
他已經給何宗昌送過幾期雜誌，也跟他介紹過雜誌的發行量和影響力，何宗昌也比較認可雜誌，每次都頻頻點頭，但從來不過問廣告價格之類的問題。他也知道，這就是跟進的火候還沒到的原因。不過他也不急，他現在要做的不是讓何宗昌認可雜誌，是否有投放廣告的意向，而是先讓他認可他這個人。這就是他昨晚在飯局上隻字不提廣告的原因。在他看來，先做朋友再做生意，要讓客戶認可你的產品和服務，首先要讓他們認可你的為人。如果他們不認可你，不信任你，肯定也就不會認可你的產品和服務，就算你把產品和服務說得天花亂墜都是沒用的。
蘇天佑噴出一口煙霧，腦中突然閃過一個靈感：何宗昌喜歡古典詩詞？何不送一套這方麵的書給他？
對！如果送一套精裝版的古典詩詞給何宗昌，他肯定會喜歡。這麼想著，蘇天佑心裡突然變得興奮得很，心跳都加速了。他就是這樣，在工作方麵永葆激情，每當想出一個跟進客戶的好點子，都會心情激動不已。在他看來，搞營銷、做銷售的人，保持良好的狀態和興奮的心情很重要。隻有精神飽滿的人才能感染別人，打動客戶。一天到晚萎靡不振、哈欠連天的人做不了銷售。
手機響起，還以為是那兩個老同事來電話呢，一看卻是周心怡的號碼，蘇天佑接通說：「周主任你好。」
「切，又來了。」周心怡說，「你是不是也想讓我叫你蘇主任啊？」
蘇天佑馬上改口，拿腔作調地叫道：「心怡你好啊。」
「這還差不多，」周心怡說，「昨晚的飯局怎麼樣？何宗昌被你搞定了吧？」
「哪有這麼容易？」蘇天佑忍不住笑道，「如果一頓飯就能搞定一個客戶，那我就天天請人吃飯咯。」
周心怡一副站著說話不月要痛的口氣：「吃飯都不能搞定，那還要怎樣？做個業務就那麼難嗎？」
蘇天佑說：「工作剛剛開始，吃飯隻是第一步，更重要的事情還在後麵呢。」
「這樣啊？」周心怡感慨地說，「拉個業務這麼復雜啊。要是我肯定做不了。」
「你以為別人的錢就那麼好賺啊，」蘇天佑說，「對了，何宗昌是不是很喜歡古詩詞呀？」
「對呀，」周心怡快言快語道，「他是中文係畢業的，又當過記者，還有幾分文學情結，每次老鄉聚會都跟我們吟詩作對。搖頭晃腦，裝腔作勢的，酸得很吶！」
「難怪……他昨晚也跟我們吟詩行酒令，很盡興。」蘇天佑對何宗昌在古詩詞方麵的學問確實有幾分佩服，「他對古詩詞還是挺有見解的，特別是對納蘭性德的性格分析很有見地。」
周心怡對這個名字感到陌生：「納蘭性德是誰？」
蘇天佑說：「清代的一個大詞人，以納蘭詞聞名於世。」
「不太了解，也不感興趣。我的古詩詞功底淺得跟個小學生差不多。嗬嗬。」周心怡自我解嘲道。
蘇天佑說：「有一句詞你肯定知道。」
周心怡問：「哪句？」
蘇天佑說：「人生若隻如初見。」