第20章 投其所好跟進客戶（1 / 2）
星期五上午，蘇天佑去海天圖書大廈逛了一下，買了兩套精裝版的古典詩詞書籍，一套是15冊的《全唐詩》、一套是5冊的《全宋詞》，共花了1000多元。雖說有點貴，但他認為值得。隻要能把客戶拿下，花這點錢值得。
下午，蘇天佑在辦公室裡打通了何宗昌的手機：「何總您好！我是蘇天佑。」
「蘇老板你好。有事嗎？」
「我們新一期的雜誌出來了，我想給何總送過去。您看方便嗎？」
何宗昌笑著說：「每次都要蘇老板親自送，太麻煩了吧？」
「不麻煩，不麻煩。」蘇天佑說，「還要何總多多指導我們雜誌啊。嗬嗬。」
「那你過來吧。我在辦公室。」何宗昌收了線。
蘇天佑把《全唐詩》和《全宋詞》搬上車後廂，再帶上幾本《當代南北》雜誌，開著車朝萬恆房地產開發公司的方向疾駛而去，不到10分鍾，車子停在了萬恆房地產辦公樓下的停車場。他停好車，把兩本雜誌塞進包裡，提著包徑直走入辦公樓。
何宗昌辦公室的門開著，但蘇天佑還是輕輕地敲了敲門，裡麵的何宗昌一抬頭便看到了他，滿麵笑容地說：「蘇老板快進來吧。」
蘇天佑把兩本《當代南北》雜誌擺在何宗昌的辦公桌上，坐到沙發上，何宗昌在飲水機上接了一杯水遞給他，說：「蘇老板其實不用每次都親自送雜誌過來呢，寄給我也行啊，或者派個手下送來嘛。」
蘇天佑起身遞給何宗昌一支煙，正要給他點火，他卻擺擺手，自已掏出火機點上了。蘇天佑自已也點上一支，吸了一口說：「何總的雜誌肯定得我親自送才行，主要是想讓何總給我們提些寶貴意見，指導一下啊。」
「指導不敢當，相互交流吧。」何宗昌坐在另一張沙發上笑著說，「你們是堂堂的省委黨刊，我們這種半桶水哪敢班門弄斧啊？」
「何總太謙虛了，」蘇天佑看著何宗昌，一本正經地說，「您是中文係的高材生，又是資深媒體人出身，讓您指導那還真是找對人了。您一定要給我們多提些寶貴意見呀。」
「寶貴意見不敢說，對媒體的運作還是略知一二的。」何宗昌翹起二郎腿，抖抖煙灰說，「我雖然離開媒體多年，但由於工作的關係，一直負責策劃這一攤，也一直都在接觸媒體，多多少少對媒體還是有些了解和研究的。嗬嗬。」
蘇天佑喝一口水說：「何總本身就是名記出身，現在又是企業高管，跳出媒體看媒體，比我們更懂媒體啊。不瞞您說，我早就想請何總給我們把把脈、提提建議了。」
「把脈不敢當，要說建議嘛，倒也可以提一提。既然蘇老板讓我說，那我就恭敬不如從命。」何宗昌果然順著杆子上了，他放下二郎腿說，「你每次送來的雜誌我都粗略翻了翻，總體感覺就是版式太死板，中規中矩，不夠靈活。或許因為你們是黨刊的緣故吧？不過我覺得適當活一些也應該沒問題吧？太死板了不好看。我看過外省的一些黨刊，他們的版式就比你們的好看。」
「對對對，」蘇天佑點頭不止，一副受益匪淺的樣子，「我回去要給領導反映一下才行，看看能不能把版式搞得美觀一些，活潑一些。我看主要還是我們的美編水平有限。嗬嗬。」說完還從包裡掏出筆和筆記本，裝模作樣地把何宗昌剛才提的建議記錄下來。
「版式隻是其中一個問題，」見蘇天佑用筆記本記錄，何宗昌更來了勁，拿腔作調地說，「內容上，我覺得也應該改進一下。從目前的情況來看，我覺得雜誌的內容還是比較枯燥，太單調了。我特意留意了一下，基本上都是刊登一些講大道理的文章，給人感覺像是八股文，可讀性相對差一些。」說著他就拿起一本《當代南北》，指著封麵上的一個導讀大標題說，「比如《新征程，新發展，新跨越》這個標題就太虛了，就像在喊口號，沒有一點實際內容。雖然是黨刊，但是在政策允許的範圍內其實也可以搞得好看一些嘛。我知道你們的發行量很大，影響力也不小，全省各個機關單位和很多企事業單位都有訂閱，麵是鋪得很廣的，但真正要有讀者看才行啊。從我們投放廣告的角度來看，我們其實也是挺看好你們這個雜誌的，畢竟有那個影響力在嘛，而且讀者都是機關單位的公務員，有購買力。在企業形象廣告這一塊，我們其實也想在你們雜誌上推一推。」
這是蘇天佑跟何宗昌交往以來，何宗昌第一次主動談到《當代南北》雜誌的話題，蘇天佑一副如獲至寶的樣子，一邊記錄一邊點頭不止：「何總畢竟是資深媒體人出身，句句都說到了點子上。我回去一定要把何總的寶貴意見好好地反饋給領導才行。」其實他不過是恭維何宗昌而已，《當代南北》的風格歷來就是這樣，不是說改就能改的。
何宗昌笑了笑說：「我隻是拋磚引玉而已，給你們做個參考吧。」
「何總的建議對我們很重要，如果不是真正懂媒體又關心我們的人，哪會給我們提這麼寶貴的意見啊？」蘇天佑把筆記本塞進包裡，話題一轉，「搞了這麼多年媒體，我接觸的人也不少了，但是像何總這樣的全才確實少見，讓我很佩服！您既懂媒體，又懂營銷策劃，在古詩詞這方麵的造詣也很深厚。您那天晚上對納蘭性德為何英年早逝的分析真是太到位了！真是讓我佩服不已啊。我部門那個小陸回來還一直跟我說，沒想到何總在古詩詞方麵的水平如此之高。他現在對您那可是崇拜得很呀。」
「見笑，見笑。」何宗昌抖著煙灰，無限感慨地說，「納蘭性德的詞確實是太美了，美得簡直讓人心痛。可惜就是死得太早了，要不還會留下更多的千古名句。他確實是因為內心矛盾糾結、憂鬱而死的，如果當時有心理醫生的話，他去看看心理醫生，或許不會死得那麼早的。嗬嗬。」他停頓一下說，「納蘭性德和李清照是我最喜歡的兩個古代詞人，李清照的《一剪梅》我也非常喜歡。」說著他就吟誦起《一剪梅》來，「紅藕香殘玉簟秋。輕解羅裳，獨上蘭舟。雲中誰寄錦書來？雁字回時，月滿西樓。花自飄零水自流。一種相思，兩處閒愁。此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭。」他吸一口煙接著說，「這首詞是李清照寫給離家外出的丈夫的，她用這首詞來傾訴自已寂寞孤獨以及思念丈夫、盼望丈夫早日歸來的心情，她用清新細膩的筆調把那種籠罩在心頭，揮之不去的相思和別愁之苦書寫得淋漓盡致。」
「何總分析得很深刻，」蘇天佑不動聲色地說，「說到李清照，最近有個朋友送我兩套書，精裝版的《全唐詩》和《全宋詞》，我一直還丟在車上，沒來得及翻看……不知道裡麵有沒有收錄李清照的詞？」
「如果是正版的《全宋詞》，應該會有李清照的詞。她是宋代最著名的詞人之一，又是婉約詞派的代表，她的詞應該全部收錄進去才對。」何宗昌看著蘇天佑笑著說，「但如果是盜版書就難說了，盜版書都是偷工減料、錯字連天的。現在的盜版書很多啊。嗬嗬。」
「我粗略掃過幾眼，書是中華書局出版的，質量看上去還不錯。我也不知道是正版還是盜版，不太懂看。」蘇天佑說得輕描淡寫，卻工於心計，「要不麻煩何總下去給我辨別辨別？」
何宗昌馬上就問：「在哪裡？」
「就在我車上，朋友最近送我的，我一直放在車上。」蘇天佑淡淡地笑著說，「反正我對古詩詞也不太有研究，興趣也不大，就一直丟在車上。嗬嗬。」
何宗昌起身說：「跟你去看看吧。」
兩人下樓走到蘇天佑的車子旁，蘇天佑打開車後廂，指著《全唐詩》和《全宋詞》說：「就是這兩套，《全唐詩》是15冊，《全宋詞》是5冊，我也不知道是不是正版的。借何總的法眼給看看吧。」
何宗昌的眼睛馬上一亮，取出一本《全宋詞》看看封麵，又翻了翻內頁，點頭道：「不錯，是正版的。這兩套書好啊，在新華書店也有賣。我早就想去買了，卻老是把這事兒給搞忘了，有時候偶爾想起又抽不出時間。」
「如果何總喜歡，乾脆就送給何總算了。」蘇天佑不失時機地說，「反正我對古詩詞了解不多，也不太喜歡。伯牙絕弦為知音，好馬配好鞍，好書也要到懂欣賞的人手裡才算好書。」
「不行，不行。」何宗昌連忙擺手說，「這是你朋友送給你的禮物，我怎麼能奪人所愛呢？」
「怎麼不行，」蘇天佑一副推心置腹的樣子，「不瞞您說，我那朋友是在圖書批發市場賣書的。上次我幫了他一個小忙，他就送我兩套書。我當時也不好說，心想你送我兩套書做什麼？還不如請我吃頓飯來得實在呢。大概是他認為我也算是個知識分子，就送兩套書來提醒我要多讀書吧。嗬嗬。」
「原來是這樣，你那朋友有點意思。」何宗昌笑著說，「我估計是他想請你吃飯又怕花費錢，乾脆就送兩套他自已賣的書給你，反正他從出版社拿貨回來也沒幾個錢。嗬嗬。」
「嗯嗯嗯，」蘇天佑點頭不止，「何總說得有道理，我估計就是這麼回事。這些個小商人呀，就是會打小算盤，嗬嗬。要是何總不要這書，我哪天乾脆就退給他算了，叫他請我喝一餐酒還劃算些。這些書既不能吃，又不能喝，放在家裡還占地方。有什麼意義？」
「說得也對，」何宗昌說，「如果蘇老板確實對這些書興趣不大，擺在家裡確實也占地方。這麼大一堆，都不知道放哪裡好些。嗬嗬。」
「何總您就幫我處理一下算了，拜托了。」蘇天佑從車後廂裡抱起兩套書說，「您的車在哪兒？乾脆放到您車上去，放在我車裡確實也占地方，搞得我都塞不下其它東西了。」
「也好，」何宗昌指著不遠處那輛銀白色的豐田花冠說，「就在那邊。」
蘇天佑抱著書快步走過去，何宗昌緊跟上去打開車後廂，搖頭不止：「那就太感謝蘇老板了。」
蘇天佑把書放進何宗昌的車後廂，拍拍手，一副如釋重負的樣子：「應該是我感謝何總才對。這兩套書遇到您這個懂欣賞的主人，我也算是給它們找到了一個好歸宿。要不我還真不知道怎麼處理呢，放在家裡隻能沾灰塵，實用價值不大。」
「你放心，這些書到我手裡確實是遇到知音了，我會讓它們發揮應有的作用的。嗬嗬。」何宗昌又看了一眼那兩套書才關上車後廂的門說，「隻是奪人所愛，不好意思啊，蘇老板。」