第五十四章 談判僵局（1 / 2）
聚信傳媒公司，這家總部位於京城的知名上市企業，憑借其強大的團隊實力及與投資機構的緊密合作，短短十年內便與全球五百強企業中的多數建立了廣泛的合作網絡，其中更與數十家巨頭維係著深度的戰略合作關係。
在周偉成的領導下，聚信傳媒曾一度認為沒有什麼是傳媒不能觸及的。然而，隨著媒體行業競爭的不斷升級，他也開始感受到了前所未有的壓力。近年來，公司的利潤增長僅勉強達到股東期望，這使得周偉成急需尋找新的、利潤率更高的業務領域來為公司注入新的活力。
在這一背景下，聚信傳媒與東臨市的合作夥伴——東臨J傳媒公司的交流中，了解到了東臨市在引進濱源果酒公司項目上的失敗。濱源果酒公司，一家專注於果味酒和釀造果酒雙產業的企業，對資金、團隊和技術都有著極高的要求，它不僅需要考慮招商引資的條件，還必須確保原料供應的穩定性。然而，聚信傳媒卻從這一失敗中看到了與眾不同的機遇。
周偉成敏銳地意識到，果酒市場作為一個新興市場，其品牌形象和市場空間都具有巨大的可塑性。他認為，聚信傳媒完全有能力利用自身在傳媒領域的優勢，結合實業發展，開創一個全新的利潤增長點。
但是，作為一家以傳媒為主業的公司，聚信傳媒在實業運營，尤其是技術要求較高的酒類企業方麵缺乏足夠的了解。因此，在選擇投資地點時，他們傾向於選擇那些地理條件相對較差但招商引資優惠政策更為誘人的地區。林海縣便是周偉成認為最合適的地方，盡管該縣在多個方麵都表現出了積極的合作態度，但由於股東引入的國外設計機構未能充分考慮到近年來環保法規的嚴格化和地方政府意識形態的變化，導致在遞交的建廠設計上犯下了重大失誤。
麵對這一困境，周偉成思慮良久，他巧妙地提出了一個既能解決實際問題又能提升企業形象的解決方案：與當地村集體公司合作，共同成立一家以推動當地綜合旅遊為目標的新公司，在聚信果酒公司旁邊建設一個接待中心。這一舉措不僅巧妙地解決了因擴大生產用地需要解釋的原因，也避免今後因為非法占用規劃外用地而帶來的負麵問題，還通過媒體的宣傳，成功地塑造了聚信傳媒高度重視環保的公眾形象。
在企業尚未正式投產之際，便已經成功地擴大了其外在的影響力。
不得不說，每一步棋，周偉成都自認為做到了最巧妙的安排，完全在主導著這個重大失誤的巧妙掩飾。
可是在新的排汙管道方案遞交上去之後，久久得不到回音，這讓他心裡本來已經有些緊張了。隨之城關鎮鄉主動讓他來談方案的事，而且環保局一開口就點破了方案部是新增，而是更改原有不恰當的設計方案。原以為需要再花些時間和精力來製造輿論壓力，結果還是被城關鎮鄉這邊巧妙的化解了。
事情到這裡，周偉成給企業塑造的「人設」垮塌，好在林海縣環保局並沒有為難，可是後續鋪設新的排汙管道的事自然就成了要與城關鎮鄉進行協調和溝通的事了，而聚信果酒公司也由主動陷入了被動的局麵。
秦風展該做的事做了，借口局裡還有事告辭走了。
會議室的氣氛變得無比微妙，每次來都氣勢足夠的周偉成開始放低了一些姿態。
隨後的交談中，當舒明很小心的說起，聚信公司可否考慮增加投資的時候，周偉成的眼睛就開始泛起了一種意味深長的光，似乎從中嗅到了什麼。他覺得局麵可能會峰回路轉。
「舒鄉長的意思是，增加投資，這個新增排汙方案就能通過？還是說增加投資才是城關鎮鄉的主要目的？」周偉成假裝沉思了一會兒，看著舒明問道。
「周總，這是兩個問題。」舒明卻沒有直接回答周偉成的話，而是巧妙的解釋道：「更改排汙係統設計的事，因為涉及到了貴公司原來的設計偏差出現問題，貴公司沒有對此做出解釋，環保部門不同意，這很正常。關於新增投資的事，雖然不是同一個問題，主要還是考慮周邊新增占用土地，給果農沒有帶來實際的效益。果樹不同於其他農作物，一棵果樹的成長周期和維護成本都很高，新增土地必然會讓果農的利益受損，這個是很難用錢來衡量。果農們對於土地被占用持保留態度，因為這不僅關乎他們的生計，還涉及到情感上的依戀。」
「上次我來的時候，就給舒鄉長說過這個話了，聚信公司也希望城關鎮鄉協助解決這些問題，堅定我們投資者的信心。」周偉成淡淡的說道。
舒明點頭確認此事，「配合投資企業在合理合法下完成建設，正常投產是我們應該做的。但現在的問題是貴公司提交的方案出現了重大的缺失，造成了我們也工作難以開展的困難。」
「舒鄉長的意思是這個缺失的彌補就是需要我們增加投資作為條件？」周偉成眼睛看向舒明。很認真的說道：「至於增加投資，我實在是看不出來新增投資的理由和在何處？聚信果酒公司是嚴格按照國際化標準來設計的生產流程和環境布置，也是基本不可能有大變動的模式了。如果說隻是合理範圍內增加一些附屬設施的投資，幾萬幾十萬的投資增加我們還是願意的，就像接待中心，我們與合山村集體公司合作，也沒讓村裡出一分錢。」
「這個我們也看到了，城關鎮鄉也很贊賞貴公司的這一做法。盡管接待中心我們看不到利潤來源，但並不會對已經做出的決定反悔。」舒明適當的點醒周偉成接待中心不過隻是聚信公司的門麵，並沒有給當地帶來實際的收益。
周偉成則是眉頭一皺，舒明說話是步步緊逼，顯然是打定了主意讓聚信果酒公司要增加投資，「舒鄉長可否把要求聚信公司增加投資的方向說一下？」