第六十三章 合作一把（1 / 2）
薑馨予麵對過無數商業巨擘，作為周偉成的秘書，也見識過諸多政府官員，但像王占東這樣的，她還是頭一次遇到。話語直白、犀利，猶如一把無堅不摧的利劍，直擊問題核心，絕不繞彎。
在王占東麵前，那些千絲萬縷的計謀似乎都無用武之地，他隻有一個目標，那就是前進。
盡管薑馨予從未想過利用自己的女性魅力來掌控對話，但此刻，她不得不展現出柔弱的一麵，試圖改變王占東的態度。
然而，幾分鍾後，她就感到有些氣惱。王占東看似在認真聽她說話，但眼中卻流露出一種像是在欣賞表演的神情。這讓薑馨予感到不自在，無奈之下，她隻能單刀直入。
「王副鄉長，有傳聞說濱源果酒公司與城關鎮達成了合作協議，準備在合山村新建一家果酒企業。這樣做，是不是有些不顧及我們聚信果酒公司的利益了呢？」薑馨予盡量讓自己的語氣顯得平靜。
王占東卻不為所動，他條理清晰地回答道：「薑秘書，你們的消息確實準確。濱源果酒公司確實與我們達成了合作意向，並且已經簽署了投資協議。但請明白，濱源生產的是釀造果酒，而你們聚信生產的是果味酒，兩家企業的市場定位截然不同。因此，並不存在競爭關係，也就談不上不顧及你們的利益。」
這是聚信一直不願妥協的關鍵點，也是他們未來市場營銷中想要抓住的信息差。如果兩個產地相同的企業，產品價格存在大幅差異，消費者勢必會產生疑慮。這樣一來，無論聚信如何宣傳，都可能抵不過消費者的自我認知。雖然不一定認準濱源果酒，但對聚信生產的果味酒的產品等級就有了一個很明顯的認知了。
這才是聚信最怕的，就像周偉成擔心的一樣，大力宣傳的結果是成全了濱源果酒，給別人做了嫁衣的同時還反而把拉低了自己的市場定位。
薑馨予知道在王占東麵前耍花招是行不通的，她隻能盡可能地陳述事實，希望能說服他。「王副鄉長，您可能對我們聚信果酒公司還不夠了解。雖然果酒公司是新成立的，但我們的母公司聚信傳媒在國內享有極高的知名度和影響力。如果我們能夠達成合作，聚信傳媒在全力推廣聚信果酒的同時，也會給城關鎮鄉乃至林海縣、東臨市帶來巨大的社會效應。這一點，我敢很負責任的說，濱源果酒公司是做不到的。」
她極力強調聚信傳媒的優勢，希望能挽回城關鎮鄉對聚信果酒公司的信任。然而，她萬萬沒想到，這番話竟然帶來了意想不到的結果。
王占東原本並未特別在意她的話，但聽到這裡，他心中一動。或許問題的解決並不隻有續接或者終止兩種方式，也許還有第三種選擇——那就是建立全新的合作關係。
他不得不承認聚信傳媒的影響力確實巨大，過去幾次的事件也充分證明了聚信在傳媒領域的實力。這次雖然他們的造勢未能如願以償，但如果自己沒有足夠的資金實力，結果會怎麼樣，恐怕還很難說。
王占東沉思片刻後開口道：「薑秘書，你們以前也說過類似的話。但遺憾的是，我既沒有看到你們的具體方案，也沒有看到你們實際操作的成果。相反，我隻看到你們一次次給政府帶來壓力，這讓我心裡很不安。稍有不慎，我就可能成為你們傳媒力量引導下的犧牲品。」
「王副鄉長說笑了！」薑馨予對於王占東每句話都針對聚信公司有些難以接受，「傳媒的本質就是傳播信息，這並不是引導，而是滿足市場需求。當然創造市場需求也是我們的專長。比如我們可以在短時間內讓您成為東臨市乃至更大範圍內的知名人物。同樣，對於聚信的果酒也是如此，知名度的提升將直接帶來消費者的認知和接受度。我們選擇東臨市城關鎮鄉並非偶然，所以請相信讓聚信成為唯一的選擇，才是最正確的決策。」
王占東此刻終於明白了濱源對外公布的消息對聚信公司產生了怎樣的刺激。薑馨予的目的也已經昭然若揭。
「我並不否認貴公司在傳媒領域的實力，但合作的基礎是誠信。」王占東手中把玩著小茶杯仿佛是在欣賞薑馨予的表演一般，「你們用傳媒的思維來經營產品或許沒錯，但借用了我們城關鎮鄉的果農和大片果林資源就不能不講究厚道了。」
薑馨予的眼神在茶杯上掠過一絲堅定，「王副鄉長，此事周總已經授權我代表公司向您表示歉意，並承諾我們未來的合作一定會秉持誠信原則。」
「這件事，還是等周總來談吧。」王占東放下茶杯似乎是在結束這場談話，「我們已經表明了態度，不會對貴公司的生產經營增加任何附加條件，一切都會在合法合規的範圍內進行。這個意思你們周總難道沒有告訴你們嗎？我們一直在等待他的到來。」
「王副鄉長，您真的不考慮一下我們的提議？」薑馨予的語氣中透露出一絲不易察覺的渴望，忘記了王占東放下的空杯。
「當然可以考慮。」王占東伸手拿過茶壺，給自己又倒上了一杯。
「真的？」薑馨予的心都跳了一下。
王占東笑了笑，「不過我還是希望能親自和周總談一談。請原諒這並不是對你不信任而是我認為這件事很有必要和周總親自溝通。」