反向激勵，用心理策略抓住別人的心（1 / 2）
一根處於鬆弛狀態的彈簧，給它加上一定的壓力就可以使它彈起來。這種在外力作用下能夠向相反方向彈起來的特點，就叫做彈性。
彈性是一種具有普遍性的物理現象，許多物體和事物都具有一定的彈性，人的心理也是一樣。人的心理彈性和某些具體物體的彈性還有所不同，它既可以被壓發，也可以被引發。所謂「反向激勵」，是當被激勵者處於一種特殊的心理狀態時，激勵者與其激發其向前，倒不如著眼其向後，從而利用其特殊的心理狀態產生出一種「反向」行為，最終達到激勵的目的。
曹操率百萬大軍欲圖江東，東吳很多將士幾乎嚇破了膽。文官除魯肅外全部主張投降曹操，吳主孫權一時沒了主意，便把大將周瑜調回，研究對策。
周瑜本意抗曹，但他體察到諸葛亮前來說吳，有借助東吳之力而保存自己的意圖，便當著諸葛亮、魯肅的麵說：「曹操以天子為名，其師不可拒。且其勢大未可輕敵。戰則必敗，降則易安。吾意已決，來日見主公，便當遣使納降。」
其實，周瑜是想讓諸葛亮說出求助東吳的話來，以便日後他在與諸葛亮、劉備等人交往中把握主動權。諸葛亮當然是主張抗曹的，但聽周瑜說出這樣的話來，靈機一動，說：「公謹（周瑜字）意欲降操，甚為合理……曹操很會用兵，天下沒人是他的對手，過去隻有呂布、袁紹、袁術、劉表敢和他對敵，現在這些人被曹操消滅了，天下便再沒人是他的對手了，隻有劉豫州（劉備）不識時務，敢與曹操抗衡，今孤身江夏，存亡未保。將軍決計降曹，可以保全妻子，成全富貴——國祚遷移付之天命，有什麼可惜的呢？」
接著又說曹操在漳河造銅雀台，欲取江東大小二喬，裝作不知小喬是周瑜之妻的樣子，勸周瑜以千金買此二女送與曹操，以保江東無事。周瑜聽後，勃然大怒，離座指北罵曰：「老賊欺吾太甚！吾與老賊誓不兩立……望孔明助一臂之力，同破曹城！」
諸葛亮見火候已到，便說：「若蒙不棄，願效犬馬之勞，早晚供聽驅策。」周瑜說：「來日入見主公，便議出兵。」隻因諸葛亮幾句話，終於促成孫劉聯盟，並激起周瑜對曹操更大的義憤和必勝的信心。