第36章 阻擊（1 / 2）
錢就是完美的發動機和潤滑劑，當它到位之後，天星展訊的整個研發體係開始加速運轉起來。顧違一方麵十分開心，另一方麵也深感肩上的擔子很重。
「沒想到你小子還真是說到做到，放心，我一定三個月內搞出下一代的天罡接收機天星四，搞不定，我提頭來見！」
有了顧違的這份軍令狀，王兼可以把精力更加集中的去發展銷售和市場隊伍。
在他眼中，廣闊的海岸線都是他的戰場，而隻占領舟山漁場一處，是遠遠不夠的。
接下來的三個月，天星展訊時刻都處於戰時狀態，由於規模擴大，魏公村原來那片租用的辦公區域已經遠不夠用，他們在前不久搬到了中關村。這三個月，他們幾乎是中關村進駐的小企業中熄燈最晚的之一。
顧違帶著研發團隊沒日沒夜的定方案、改方案、驗證方案、實施測試，發現問題，然後再迭代，一輪又一輪。他好些時候乾脆都不回去自己那間昏暗狹小的地下室睡覺，就直接在辦公室角落的地板上放一張行軍床和鋪蓋，在那兒湊合。
「顧總好幾天沒洗頭了吧」
「嗯，離他稍微近一點都能聞到味兒」
一開始，還有員工會私下裡議論，但時間一長，沒有人再去吐槽顧違的不修邊幅，所有人都被他打動了。
而王兼這邊，開始馬不停蹄的麵試每一個應聘者。
他深知，天星展訊是小公司，在名企林立的中關村根本就不值一提，很多應聘者甚至是抱著四點去麵試500強，三點先到天星展訊演習一下的心態而來。所以，他根本不看學歷，隻看現場的交流表現和彼此的默契。
」王總，如果對簡歷不進行合理的掌控和篩查的話，風險太高，而且會很耽誤您的寶貴時間。「公司的hr提醒他。
」我知道，但不這樣，我們再過半年都找不到人！如果我們用硬的條條框框去篩人，估計能篩掉70%，剩下那30%當中能有29%的看得上我們就不錯了！我的時間不值錢，關鍵是找到合適的人，隻要找到了，就是值得的！「
王兼相信，既然在天星展訊創立之初的那支搞出天星一和天星二的技術團隊，大多都不是來自於學歷很好的背景，現在招銷售這樣與人打交道的崗位，就更應該看素質和整體。
更何況，他的父母和家鄉的那些成功的生意人，哪個有光鮮亮麗的學歷呢？不都是靠自己的拚搏和悟性嗎？
在這樣的指導原則下，他在花了個把月時間精挑細選之後，終於成立了5人的銷售和市場團隊。
」家裡就拜托你們了，等我好消息！「
他帶著他們開始全國各地跑市場，出發之前，他對著顧違和其他幾名骨乾說道，頗有風蕭蕭兮易水寒的壯烈感。
他們從煙台、威海開始，沿著海岸線一路南下。山東和江蘇的漁場相比舟山更加分散，有些時候，一些個小漁場的總容量也隻有幾十台，可是，即便如此，他們還是登門拜訪，使勁渾身解數。也正因為如此，他們這樣的貼身纏鬥策略才能奏效，因為每一個項目的總價都不算太高，因此招標流程相對比較靈活，決策也很快，不需要交完建議書之後等個十天半月才出結果，很多時候，當場就能拍板。
他們的產品策略很簡單，對於對性能要求沒那麼高，或者感覺到競爭不夠激烈的區域，他們就主推天星三，畢竟這是一款成熟產品，供貨周期比較好掌握，一旦拿到訂單，隻需要讓供應鏈和生產團隊去跟生產製造合作方聯係就行。
從定價策略上來看，他們也願意用比較低的利潤率去銷售天星三，希望它能夠走量，而把利潤貢獻者的角色寄望於天星四。
一路下來，除了又免不了喝了好幾頓大酒之外，他們的市場拓展還算順利。
有天罡辦的支持，舟山漁場的成功案例，天星三本身的物美價廉，以及他們的團隊作戰，王兼發現，當他們進入福建中部的時候，已經又簽下來近2000台設備。
」我們在廈門稍微歇息一天吧！「王兼決定。
他們的確需要稍微休整一下。整整一個多月，他們馬不停蹄，沒有人嚷著要回北京。包括他在內，所有人都是單身，都是20多歲的年紀，他們最不缺的就是乾勁。