第52章 代言（1 / 2）
在網上做了不少研究後，王兼越來越佩服杜小美的眼光。
」這個戴明簡直是一個金礦！「
他形象好，情商高，專業強，又非常平易近人，代言了幾款運動品牌，讓它們的銷售額無一不上了一個新台階。
查閱了這麼多資料之後，他才反應過來，自己前陣子買的那件短袖汗衫也是因為戴明的代言，他才最終做了購買那個品牌的決定。
王兼一方麵十分激動，另一方麵又挺犯難：」怎麼才能聯係上他呢？「
這時候，他收到一封來自杜小美的郵件，標題是：奧運行動。
」這麼晚了，她還在加班？「
王兼看了看時間，已經是晚上十點半了。
他連忙打開郵件。
正文很短，主要內容在附件中。
這是一份做得十分上心的營銷方案。
王兼一邊看，一邊不住贊嘆，愈發覺得自己當初選擇她的決定多麼正確。
」這才過去兩周，她竟然能夠做出如此詳盡而周全的方案，簡直太讓人振奮了！「
在方案中，杜小美先對國內的gs車載導航儀市場做了全麵分析，並且將重點放在北京市場。她認為，起步階段，天星展訊要重點突出，將好鋼用在刀刃上，充分利用北京奧運的歷史性機遇，把所有的資源全部聚焦於北京市場的推廣，不要眼紅於北京之外的任何一塊區域，哪怕是廊坊和保定，要有定力。
」傳統的營銷經驗認為，得三北者成諸侯，得京滬者得天下。但在這個領域，我們隻要能夠確保北京市場的足夠份額，就足以成為諸侯，北京的汽車保有量有幾百萬倆，我們哪怕隻拿到10%，也夠吃好些年了，更何況，以h180的性能，我認為占據20%的市場都不成問題。「
這個開篇讓王兼無比興奮，他迫不及待的繼續往下讀。
杜小美也沒有讓他失望，接下來，將競品分析、新進入者分析、競爭壁壘等內容闡述得十分清楚，用了不少如波特五力模型等經典的戰略和市場分析工具，再往後，便進入客戶畫像、痛點分析、產品對標、定價策略、營銷預算、推廣方案、執行計劃等一係列領域，一環扣一環，邏輯清晰，數據詳實，非常具有說服力。
讀完整份報告，時針已經過了十一點，但王兼卻一絲困意都沒有。
他還沉浸在杜小美這份報告所呈現出來的美好前景當中，但很快，他便注意到報告中最後的那句話，又仔細讀了一遍，顯然是特意寫給自己的。
」萬事俱備，隻欠東風，東風就是搞定戴明作為我們的形象代言人。如果無法解決戴明的問題，前述所有的分析都有可能是空中樓閣，效果一定大打折扣，而如果能夠成功讓他代言，前景會比報告中描述的更加廣闊。「
這句話之後，杜小美還特意打出一個笑臉：）。
王兼的嘴角也不自覺的上揚。
」這個小美唉，不過，她說的是事實，我現在正在為這事發愁呢。「
王兼又想去樓下的便利店買煙，但剛起身，便控製住自己，使勁搖了搖頭。
就在這個時候，腦海中靈光一現：」找戴明代言的那家運動器材品牌，好像叫強盛，跟王叔叔有些關聯！「
王叔叔是他父母的朋友，跟喬叔叔一樣，在他和顧違去餘姚的那天晚上，也參加了父母組的晚宴。
晚宴上，王叔叔也表態，如果王兼以後需要什麼幫助，盡管找他。
回憶起那場晚宴，王兼百感交集。
原本是一次探親訪友，沒想到竟然產生了這麼深遠的影響，而顧違真的被父母當時一語成讖，與自己分道揚鑣了。
猶豫了一會兒，他撥通了王叔叔的電話。
「王叔叔，我是王兼，實在抱歉，這麼晚打攪您，不過，我有件急事想請教一下。」
電話接通後，王兼有些後悔，自己不應該大半夜的打擾別人。