第98章 成交（1 / 2）
華蓉的表情十分誠懇，語氣也不急不徐，她的介入，讓會場上的氣氛緩和了一些。
斯拉普沖她笑了笑：」華小姐，你問了一個好問題。我承認，此前我們的討論的方式是技術轉移，但是，就如我剛才所說，為了成交，我們建議采用授權，一方麵不影響星宿源公司達到他們的並購目標，另一方麵，也會讓交易更容易達成。跟顧總一樣，我們也希望盡快達成交易，我們的母公司與現金並沒有仇恨。「
」可是，臨時變卦可不會讓交易更快達成。「華蓉不卑不亢的回答。
」請理解，即便今天我們簽署了協議，貴公司的並購也要接受美國政府的審查，獲得批準後，交易才算是正式完成。如果是技術轉移，獲得批準的難度和進度都會很受影響，這也不應該是你們所需要看到的吧？「
」我需要休會！十分鍾之後繼續吧。「聽到這裡，顧違堅定的說。經過華蓉的協調，他的氣也消了不少，但在聽到對方的這個理由之後，他認為需要先內部討論一下。
說完，他左右看了看黃韜和華蓉們。
」好，我尊重你的決定。「斯拉普同意。
回到旁邊的小會議室，顧違看著自己的團隊，尤其是律師事務所的代表：」他們說的是真的嗎？我們的並購還需要美國政府的審批？為什麼之前我不知道？」
律師事務所的代表是一個年輕的小夥子，叫葉誠澄，看上去有點兒緊張：「顧總，我們此前了解到的情況是，並不需要。這個領域的並購活動不涉及美國國際貿易合規性審查的目標範圍。」
「那為什麼他們這麼說？」顧違逼問。
他現在心情已經差到了極點。
「別急，顧總，我覺得有兩種可能性。」黃韜見狀，趕緊打圓場：「一種就是，對方說的是事實，那也好辦，我們馬上去確認一下，是不是美國的政策有了一些新的變化，第二種嘛，有可能是對方反悔，不想轉移技術或者想坐地起價，就拿美國政府出來說事。」
「我同意黃總的判斷。」華蓉也補充道。
葉誠澄感激的看著他倆。
顧違沉默了一陣，然後斬釘截鐵的說道：「不管是什麼情況，今天我的目標很明確，要麼，以技術轉移為前提完成這筆並購，要不，老子不買了，回去潛心鑽研個幾年，我就不信搞不出來媲美他們的高精度算法。沒有中間路線，沒有隻存在技術授權的並購，這樣風險太大，對方隨時可以以各種不可抗力的借口斷我們的路。至於價格，我們可以談。」
說完，他又補充了一句：「這不是跟大家商量，這是決定。」
黃韜從顧違的眼神裡又看到了那股熟悉的狠勁。
但華蓉、張齊和葉誠澄們心中都咯噔一下：「完了，如果真的黃了，我們前期的投入豈不是打水漂？」
他們作為星宿源的並購業務外協機構，無論是券商，律師事務所，還是會計師事務所，都是要做成項目才能拿到最後的服務費，如果真的失敗，一大筆錢就沒了。
「都清楚了嗎？」顧違見大家有些沉默，追問道。他需要確保思想統一。
「清楚了！」所有人都回答道。
梳理清楚後，接下來與recition的談判就更加聚焦。經過持續的交流，顧違也慢慢看出來，對方更多是以美國政府為借口試圖坐地起價，葉誠澄與國內連夜確認的美國最新政策也證明了這一點——盡管衛星導航相關的算法可以被劃分為被嚴格審查的那一類別，卻也因為其跨行業性可以被劃歸到另外一個不需要嚴格審查的類別，關鍵看如何操作。
既然這樣，就談一個價碼吧。
相比華蓉，顧違對於溢價支付多少有著更高的容忍度，他很感激華蓉替他著想，但他看得更遠，如果為了一兩百萬美金讓這個交易黃掉，自己要付出的時間成本，以及錯失一次產品升級的機會帶來的潛在市場損失，都要遠遠大於這個數。