第40章 談判完成！（1 / 2）
老胡一聽到這，就有些不高興地問道：「何出此言？」
言下之意就是杜非羽有哪點特殊？隻是一個照麵的功夫，竟然就非他不可。
李牧白笑著說道：「就因為他已經創造了奇跡，而且現在還要創造更大的奇跡。」
老胡嗬了一聲，抽著煙等李牧白下麵的話。
這些話要是由杜非羽本人向他講述，他可能連聽的興趣都不會有。
但話筒交給了李牧白，相當於是旁人在為他說話，這樣的立場就多少有些微妙了。
隻聽李牧白說道：
「你麵前的這個人，曾經全身上下隻有200塊，連生活都成問題。但他憑這些，在一個月內掙到了兩萬多元。他沒有什麼特別的技術，全是憑他一個腦子，兩片嘴皮，每天倒買倒賣完成的。」
「你是想說，他有營銷的天分嘍？」
「這不僅僅是天分，很多時候，還是心態、眼光和觀念的結合。當他缺少機會的時候，雖然很渺小，但是他的優點必然會散發著光芒；一旦有一天得人相助，他就會一飛沖天，變成太陽。」
李牧白毫不遮掩地誇道。
接下來，他又細數了杜非羽賣貨的經歷，全是平時杜非羽和他講過的事情。
他添油加醋地吹噓了一通，又著重強調了老杜的作用，杜非羽的形象一下子變得高大起來。
老胡聽完，煙已經抽完了一根。他咧嘴道：
「聽上去，這位姓杜的年輕人確實是個聰明人。但是，這對我有什麼好處？」
這就切到了實質的問題上了。
杜非羽知道此時應該由自己出馬發言了，於是笑著把手伸了過去：
「老胡，如果你幫助我完成了目標，那你就是在最關鍵的時候拉我一把的人。我們或許可以成為很好的朋友。」
老胡冷笑一聲，根本沒有去和杜非羽握手的打算：
「朋友？現在社會上的朋友可多了。有用了叫朋友，沒用了，就隻是見過的人。一起吃個飯，喝個酒就才能做酒肉朋友。怎麼，現在隻見了個麵，就想成為朋友了？」
但是杜非羽的手並沒有縮回，而是很堅決地舉在半空。
握手被回絕本是一件很尷尬的事，但如果一方一直堅持不動，那便有了其他的感覺。
隻見杜非羽緩聲說道：「老胡，攤位轉租，你開個價吧。」
先是曉之以情，在情理說不通時，便誘之以利。
杜非羽知道，情感訴求，終究隻能針對小部分人；而談話真要進行到實處，就必須談到利益。
老胡一開始的態度似乎很消極，杜非羽見此狀況，便任由李牧白吹噓他以往的事跡，以此來博取老胡的好感。
雖然最終老胡仍舊是一副軟硬不吃的樣子，但至少杜非羽和李牧白達到了他們的第一個目的：
把杜非羽的前景和形象描述出來，並得到對方的認可。
顯然，老胡雖然拒絕了杜非羽的握手，但他也已經默認了，杜非羽是一個很有能力的人。
有能力，最終才能有利可圖。
老杜據此判斷，可以進入實質的談判了。
「轉租？」老胡眉毛一挑。
杜非羽見此，笑著補充道：
「沒錯，你可以將攤位轉租給我，管理費由我交，您還可以額外掙到一筆租金。相比於您現在生意慘淡的情況，我覺得這對你來說非常劃算。」
老胡臉上輕蔑的神色消失了。他的眉毛擰在了一塊，顯然開始認真地考慮起自己的得失。
片刻之後，他又點了一支煙，沉吟道：
「這裡的管理費可是很貴的……你看樣子，也不是很有錢的樣子……」
杜非羽點點頭，微笑著說道：
「據我所知，這片攤位的管理費是1500，而轉租的市價大概在800元到2000元不等。這種程度的資金，我現在就足夠支付了。所以，首先，您不用當心我冒險。」
「其次，老胡，您說得對，我現在確實不算有錢。你剛剛應該知道了，如果有錢了，我未必會選擇來這裡擺攤。但如果您願意拉我一把，掙到的，又何止這個攤位帶來的租金呢？「
老胡這下出現了明顯的動搖。他的香煙緊緊地咬在嘴唇上，徐徐地冒著氣。
除了租金以外，他還能得到什麼？這似乎是一種空洞的前景。
杜非羽見老胡陷入了考慮，就乾脆進一步地引導道：
「等我發展起來了，租金穩中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投資機會，我一定不會忘記和您分享。」
他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作為一個安撫的信號。