第46章 雙贏的賭局(1 / 2)
阿白可以緊張,但杜非羽不可以。
此時劉耀的目光全部集中在他身上,他不可以有太過慌張的舉動。
已經冷場了一小會兒,在場的其餘四個人,都在等杜非羽接話。
既然已經等了,杜非羽便乾脆不疾不徐,溫和地接過茶,點點頭,喝了一口,緩緩說道:
「看得出來,老劉你對花洋夜市還是有很大期待的。隻不過這一個月300箱的采購量,這應該趕得上一家經營得不錯的餐廳了吧?您把餐廳的標準放到我這裡,未免有些太不公平了。」
長槍大矛,直接點出劉耀說法中包含的問題。劉耀的標準過於苛刻,這是有目共睹的。
杜非羽這一下,意圖在於重新開展話題,把主動權抓回來。
但是他的意思同時也是說,自己的攤位肯定不能和餐廳比。這不就是變相示弱了嗎?
既然不滿足銷量要求,那就乖乖漲價唄?
劉耀想到這,當即想要接話。但杜非羽卻把手一抬,接著說道:
「但老劉啊,您的產品既然是高標準,那麼我自然也對自己嚴要求。一個月300箱,平均一天兩百斤肉,聽上去有難度,但我也不是沒有辦法做到。隻是需要條件。」
劉耀一聽,感覺有趣,便問:
「什麼條件?」
「您這供應量得調一調。」
「哦?還挺有想法,說吧,怎麼個調法?」
「每個月,我固定從你這收300件,按月付錢,我沒有收的算我虧本,錢你拿走。你隻要保證供應就行。」
劉耀聽完眉頭一皺,覺得哪裡不對。想了一會兒,這才發現,之前說的每天10件,已經被杜非羽偷偷換了概念,變成了一個月300件。
雖然每天十件和一個月300件總量上幾乎沒有差別,但有一點不同:
那就是每個月固定300件,杜非羽可以自主掌握肉製品的每日供應量!
這是一種動態的采購!
他要爭取的,是自主的流量!
劉耀笑了,覺得這個小夥子腦袋裡還有兩把刷子。他一杯茶下肚,笑道:
「你要自己控製采購量……哈哈,小夥子,如果我沒猜錯的話,你應該剛剛進入夜市不久吧?生意還沒穩定,對不對?」
杜非羽也笑著點點頭,承認道:
「老劉您猜得不錯。一個攤位的生意,上升總是需要一個過程。兩百斤對現在的我來說太多,但是對未來的我來說,恐怕又太少。」
他頓了頓,拿手在桌上劃出一條上升曲線:
「這就是時間的價值。」
劉耀又道:「那按照你的意思,是一個月300件,你先付錢,貨又全部放在我這嗎?」
杜非羽回答道:「對,你說得沒錯。我按月分期付給你300件的錢,怎麼備貨的我不管。你需要做到的一切,就隻是隨叫隨付而已。」
劉耀聽完,一下子陷入了漫長的思索。
這是一次非常特別的交易,他在此之前,還沒有遇到過提出這麼奇怪要求的人。
但顯而易見的事情是,主動權仍然掌握在他的手中。
如果杜非羽提出的是按天結算,拿多少結算多少,違約以後可以補錢,那麼劉耀可能會覺得這跟零售沒區別,就不去答應。
但現在是提前支付300件肉類的錢,雖然說是分期付款,但對劉耀來說差別不大。
之後他要做的,隻不過是按照杜非羽的要求每天配貨,以及,直接要錢。
算來算去,所有的風險都壓在了杜非羽的身上。
害怕這裡麵有陷阱,劉耀連忙再問:
「這樣的話,如果你一個月沒賣到300箱,我錢可是不退給你的?」
杜非羽點點頭:
「沒錯。錢不必退,賣不掉的,連你的肉製品都不會有損失。你可以自己處理。」
「那賣得多了?」
「賣得多了,最多也隻到300件。多出來的,我們可以另行商量價格。簡單點說,你穩賺不賠。」
劉耀有點愣住了。這賺錢的方式,確實比他每天提10件都來得穩。
他搖搖頭,道:
「弄得這麼復雜,你卻要承擔所有的風險?聽上去很誘人,但這聽上去……要麼是騙,要麼是賭。你到底賭什麼?」
「我承認我有賭的成分。」杜非羽放下茶杯,笑道,「很明顯,我賭的是未來。」
「未來我的銷量上去了,我就多賺。未來我的銷量不理想,我就血虧。而你,一定穩賺。當然與之相對的,我想要你的最低批發價。」
劉耀眉頭一皺,終於知道事情並不簡單。
批發價這個大餅,最開始是他劉耀畫出來的,杜非羽隻是順勢要求了下來。
劉耀笑了笑:「你的意思是,我得讓利了?」
「是不是讓利,是不是少賺,這全部取決於具體情況。」
杜非羽慢慢喝下了第二杯茶,「沒錯,這就是對賭,就看你願不願意接了。」
杜非羽賭的是他未來的盈利,劉耀要賭的,則是杜非羽未來的虧損。
劉耀想了想,怎麼著都是自己的贏麵比較大。