42 第042章（1 / 2）
改革開放雖然還沒幾年, 商業嗅覺靈敏的人還是有不少的，他們看準機遇，什麼掙錢賣什麼, 服裝利潤高又是走俏品，看好新冒頭的羽絨服，想在這個寒冬大賺一筆, 本地的服裝廠做不了, 那提供樣衣展示的廠家肯定有庫存，尋著業務員留下來的地址直接找上門。
現在才十月中旬，還不到穿羽絨服的季節，那再過一個月呢，大雪一下，每天上下班都得騎著自行車, 就是坐公交車，那也冷的扛不住, 要是有件又暖又輕薄的羽絨服防寒保暖，肯定要賣脫銷，最關鍵的是，現在整個市麵上就這家京郊的服裝廠有，誰先訂到誰賺錢。
「你就是能拍板的老板嗎，太好了，我要定五百件, 哪天能發貨，快的話我自己托運走。」
「我也定五百件, 月底前能交貨嗎，我們那下月就要下雪了，再遲人家的過冬衣服一買, 羽絨服可就不好銷售了。」
薑英笑著說道：「廠裡麵哪裡還有多餘的貨，你們現在看到正在趕工的，都是別人定好的，我們月底就要交貨。」
沒有貨，那就隻能眼睜睜看著別人掙錢，生意人那脆弱敏感渴望掙錢的心靈怎麼受得了，沒有貨變也得變出來，那現在下訂單行不行，月底把貨趕出來行不行？
「我們現在下訂單，能給我們排單嗎，最遲月底交貨你們來得及嗎？」
薑英充分給鍾廣榮展示了什麼叫飢餓營銷，羽絨服今年隻有她一家有，現在是別人找上門，她想怎麼賣，就怎麼賣，不談條件、不還價。
薑英說道：「排單可以，我們倉庫裡還有原材料庫存，但是我們隻接受全款定貨，下訂單付全款我們就給你們安排生產。」
全款買成衣見過，全款下訂單的沒有，幾個經銷商還在猶豫。
薑英帶著幾個經銷商在車間裡參觀了一下，「別看我們廠子隻有幾十個工人，我們廠裡可是人均一台電動縫紉機，五千件的訂單，二十天就可以生產完。
四十八個工人分成四組流水線，每人負責不同的工序，最後再完成一件衣服的成品，大大提高了效率。
薑英的態度告訴了這些來采購羽絨服的訂購商，她們廠子現在忙死了，誰給全款就接誰的訂單，廠子裡已經那麼多生產好的成品和半成品，款式質量看得見扌莫得著，薑英又帶他們去看了原材料的倉庫，原材料就這麼多，做完今年冬天想加都沒了。
能做到服裝經銷商的都不缺眼光和魄力，擺明了能掙錢的羽絨服，全款就全款吧，幾個經銷商當晚就下了訂單，合計五千件，人家全款下訂單也有要求，月底必須按質按量的交貨。
生產方麵薑英還要問過鍾廣榮，鍾廣榮之前就是管理生產的，在訂購會議上拍月匈脯保證可以完工。
當然可以完工了，現在生產的五千件可是沒主的，但是這幾個訂貨商並不知道，等月底的時候，肯定能交出五千件的貨。
五千件的訂單就是十五萬的貨款，薑英要求他們全款訂貨，貨還沒生產資金就已經回籠了，就算他們自己的那五千件賣不出去都不會虧本，可是按照這個勢頭，貨隻會不夠賣，又怎麼可能賣不出去呢。
現在才十月中旬，有了這十五萬的貨款，還可以再定一批原材料回來，這一個冬天的羽絨服，徹底把廠子盤活了。
鍾廣榮對薑英的看法又刷新了，她不但會做衣服，還懂得銷售，鍾廣榮也有他自己的長處，但是一個人不可能所有方麵都擅長，他突然就覺得，要想把廠子做大做好，必須要有個像薑英這樣的合作夥伴。
想拉她當合作夥伴，就要拿出誠意，薑英的設計、決策這些東西是多少錢都買不來的，而且梁勇勝從他這裡拆家，給他的客戶帶走八成，將來也是競爭對手，他不發展，人家梁勇勝難道就不發展了？
鍾廣榮有信心能把生產和管理這一塊搞好，但是業務和銷售這一塊是他的短板，偏偏業務和銷售是決定廠子生死的關鍵，不然就是有再好的生產能力，沒有業務也得倒閉，而且今年冬天生產羽絨服，那冬裝結束後，明年的春裝生產什麼，怎麼去發展客戶，鍾廣榮又陷入了焦灼。
他看著廠裡新接的那五千件訂單，直接說道：「小薑，要不你來我廠裡入股，我們合作吧。」
合作的事情急不得，薑英看鍾廣榮滿有誠意，說道：「等把這一批羽絨服的貨交掉，過年放假那幾天，咱們再慢慢談。」
等敲定訂單的事，都已經淩晨四點了，鍾廣榮問要不要安排一間房間給薑英休息，薑英想到顧昌東一早要上班，搖搖頭說不用了，鍾廣榮依舊派司機送他們回去，然後安排幾個訂貨商休息，訂貨商這趟來就是打算直接拿貨回去，資金肯定是準備好的，就是不夠，明兒一早直接去儲蓄所取錢支付合同款，這些事情都不用薑英操心。
回城的路心態輕快多了，誰能想到，三萬塊錢投進去，還沒等到羽絨服開始售賣，就已經翻倍了，當然這時候的利潤抽不出來，所有的貨本都需要再投進去，生產更多的羽絨服訂單出來，那些提前囤好的原材料，薑英估計這一冬就會消耗光。
顧昌東看薑英太累了，她可不像自己，有時候蹲守的時候三天三夜不睡都沒事，顧昌東往旁邊挪了一下，「你躺下來睡一會吧。」
薑英側頭，看看他坐姿標準的大長腿，突然就臉紅，忙轉過頭去，「不用了，還有一個多小時就到家。」
顧昌東在她耳邊低語，「咱倆扯過證了。」
薑英心想也是，今天的腦細胞費的有點多，她躺倒腦袋枕在他腿上，說道：「我眯一會，到地方叫我。」
「好。」顧昌東聲音沙啞，兩個人肢體接觸，酥酥麻麻的感覺，他渾身都僵硬，低頭看薑英睡的香甜，他覺得，他跟過來是對的，至少媳婦困的時候還能給她當墊子。
他媳婦認真做事的時候，耀眼的光芒擋都擋不住，那幾個經銷商剛來的時候，還帶著優越感來，就好像他們捧著現金來，廠裡就必須把貨給他們，不買就上別人家去的那副姿態看的人想發火。
薑英理都沒理，談到最後，幾個經驗老到的經銷商，心理戰全都敗下陣來，全款訂貨！
顧昌東知道薑英是很想做成這幾筆訂單，晚上這場談判，耗費了她不少心神，他媳婦上輩子，也是這樣一個人麵對一切嗎？好在這輩子他在，生意上雖然幫不上忙，卻可以叫她不受惡人的欺負。
媳婦都越做越好，他也得努力了。
薑英這一覺睡到了第二天下午，劉阿婆沒去店裡，在家裡刺繡呢，看薑英起床了，笑著說道：「天還沒亮的時候，是昌東給你抱回家的，餓了不，想吃點什麼，阿婆給你做去。」
劉阿婆到現在都忍不住笑，顧昌東是真疼自己媳婦，外套蓋在薑英身上，敲開了院門給薑英送到房間，還給她掖了被子。
劉阿婆每說一句，薑英臉就紅上一分，顧昌東是個隻做不愛說的個性，她真是兩輩子第一次被人這樣放在心尖尖上照顧，薑英挺不好意思的，她在車上居然睡那麼沉嗎，這要是顧昌東不跟著，她被人賣掉都不知道。
不過呢，也是因為顧昌東在，她才能放心睡的沉穩，不然的話，她連打盹都不會打盹的。
薑英吃了點東西，又去了趟店裡，恰好碰到小周的對象過來送請柬，本來小周在單位直接給顧昌東就好，但是薑英想給小周對象一個驚喜，要送她一件紅色的羽絨服，那得量尺寸呀，就跟顧昌東說，讓小周對象送到店裡來。
顧昌東說沒問題，直接跟小周說讓請柬送到服裝店，給家裡當家做主的，小周還打趣，「顧隊，你這剛結婚就不當家了啊。」
顧昌東斜了他一眼，小周嚇的立馬不敢說話了。
江俏開開心心的來服裝店送請柬，姚真打眼看了下，就記下了江俏的尺寸，薑英跟江俏聊了幾句，不動聲色的打聽了她的喜好，禮物要驚喜，提前知道就沒有那麼大的喜悅感了。
等江俏走後，薑英把昨晚又接了五千件訂單的好消息告訴了姚真和衛春芹，衛春芹驚訝極了，貨還沒生產出來，就回本了十五萬的貨款，有了這批貨款，又可以定原產料，生產更多的訂單，這得翻多少倍出去呀，說不定年底真的能買房！
服裝店的好消息告訴了衛春芹和姚真，薑英又去薑年慶那裡，跟他說了五千件訂單的事，薑年慶高興的不行，還是他妹子厲害。
他從櫃台後麵拿了兩大包喜糖、蛋糕和零食，說道：「扯證也是大事，一般都是兩口子一起去單位發喜糖，哥都幫你們準備好了，你拿去昌東單位發吧。」
要不是薑年慶提醒，薑英可能就混過去了，顧昌東單位光昨天一天，就三四對扯證的，別人都發喜糖，就顧昌東不發，麵子上也不好看。
薑英去顧昌東單位，在門口給崗亭的同事抓了兩把喜糖和零食，笑著說道：「我跟你們顧隊請你們吃喜糖。」
小同誌可高興了，幫著薑英把喜糖零食拎上去，還沒上樓就高喊，「顧隊，嫂子過來了。」
沒一會兒聽到匆忙的腳步聲，顧昌東從崗亭的小同誌手中接過兩個大袋子，袋子裡裝著喜糖、印有吉慶齋包裝的糕點零食，瞬間就明白，薑英這是過來和他一起發喜糖的。
他滿心歡喜，今天一大早，小周和他對象就來發過了，然後孫至孝跟他對象來給以前的同事發喜糖，就剩下他一個人孤零零的在想，媳婦早上才睡，今天幾點起床？
沒想到，薑英下午就過來了，說明薑英心裡記著這個事呢。
兩人在大辦公室發喜糖，發完又去幾個領導的辦公室發糖，顧昌東去蕭虎辦公室的時候，又帶著張請假條，薑英還奇怪，「昨天請了半天假，你明天又請假，領導能給批？」
這才剛結婚，顧昌東請假的頻率是不是頻繁了點，薑英都怕耽誤他正經工作，「我服裝廠那邊的事昨兒晚上就安排妥當了，不用你陪了呀？」
顧昌東左右看看，看沒人才壓低聲音說道：「我舅舅那邊的事，他的古董沒問題，除了他自己從外頭被人騙買了幾件假的，外公留給他的都好好的呢。」
「那……」薑英腦筋轉的多快啊，如果文自在的那份遺產沒被動過，被動的就是顧昌東的了。
有遺囑在先，顧昌東確實沒辦法在結婚前把外公的遺產拿回來，薑英並不是惦記那些東西，她就是生氣，季水蓮憑啥惦記顧昌東的東西，那麼不知足，捐了都不給她。
薑英說道：「那我們明天就去，文物好辦，全部捐了，如果她真換了你那份遺產裡的古董，等著吃官司吧。」
蕭虎吃著喜糖還挺開心，看到顧昌東又要請假，偏他媳婦還在這裡，頭痛，「顧昌東，你怎麼又請假，不批！」
顧昌東，「蕭局，這幾天又不忙，我明天跟我媳婦去我舅舅家把遺產的事了結，後麵您讓我去哪我去哪，一直加到年三十都行，成不成？」
蕭虎無奈，隻得給他批了假，還提醒他，「十一月十二號在家屬樓的社區服務社裡分房子，你跟你媳婦早點去，你排的還挺靠前的，帶你媳婦挑套心儀的戶型。」
***
鍾廣榮又加急采購了一批麵料和鴨絨回來，服裝廠三班倒，基本上是歇人不歇機器，服裝廠動作這麼大，梁勇勝當然也知道了，他皺著眉，看著沈曼如做好的羽絨服樣衣，和他費了點功夫從百貨大樓展示的英若的羽絨服樣衣一對比，質量、做工、款式都沒法比，差的太遠了。
「沈師傅，你拿這樣的款式和做工，我真的沒法跟你合作。」
梁勇勝察覺到鍾廣榮的服裝廠在生產羽絨服的時候，就跑去百貨大樓弄了件樣衣回來，那個叫薑英的確實有點本事，可惜上回沒有給她定性成特務，這裡麵究竟是怎麼回事，梁勇勝也不敢深究。
沈曼如帶著羽絨服來找他的新廠子合作，他當然是願意的，但是他是搞業務這一塊，生產和管理他不行，就算他能跑來業務，沈曼如也沒辦法做出跟薑英一樣質量的羽絨服。
而且拆家的時候，他並沒有爭取那五十台電動縫紉機，產能和質量跟不上，這個冬天羽絨服的紅利，沒辦法跟鍾廣榮搶，隻能眼睜睜的看著他掙錢。
沈曼如說道：「我沒說今年，羽絨服咱們可以明年再做，我這趟來，就是跟梁老板談明年的合作。」
沈曼如察覺京市的百貨大樓有羽絨服展示的時候，立刻打電話告訴了沈重梅，沈重梅重生過，知道這羽絨服在後世火了幾十年，她怎麼就沒想到做羽絨服呀，讓薑英又占了先機。
她突然又想到了一個人，梁勇勝是靠服裝起家的，她告訴沈曼如去找梁勇勝合作，沈曼如找了，梁勇勝卻瞧不上她。
梁勇勝心裡有些氣悶，如果他沒有跟鍾廣榮拆家，今年的羽絨服紅利他也能分到一份，不過如果鍾廣榮沒被逼到絕路，也不會在這個節骨眼上找薑英，薑英隻是在她店裡定製羽絨服的話，就以他梁勇勝的眼光和魄力，明年他自己就會做這個羽絨服。
可惜商機轉瞬即逝，誰先做第一個吃螃蟹的，要不虧死要不掙到撐死，這個先機被薑英跟鍾廣榮搶到，他今年是來不急搶這塊蛋糕了。
剛把沈曼如打發走，季水蓮從梁勇勝辦公室的裡間走出來，剛才的對話她都聽到了，生意上的事她不管，她就覺得梁勇勝到現在都沒什麼動作，薑英和顧昌東還好好的談著戀愛，這進展相當不妙。
「你想出主意不讓薑英跟顧昌東結婚了嗎？」季水蓮問道，她壓根不知道，就在昨天，薑英和顧昌東已經扯證了。
但是梁勇勝知道，他和鍾廣榮雖然拆了家，花點小錢買通一兩個人打聽消息還是能打聽到的，昨天鍾廣榮的廠子來了訂貨商，那個沒出息的鍾廣榮，一大把年紀了，還跑去喊薑英去廠子裡主持大局。
薑英扯證的當天，晚飯都沒來得及吃，就去了廠子裡跟經銷商談判，一下子又談妥了五千件訂單，還是全款！
梁勇勝心裡可惜，如果是他和薑英搭配，他會比鍾廣榮更適合當薑英的拍檔，現在不是考慮拍檔的問題，還是先考慮怎麼自保吧。
他跟季水蓮說道：「薑英跟顧昌東已經扯了證，他們這麼急著扯證，應該是想早點拿回文老爺子的那一半遺產。」
「那怎麼辦，你那五件調換的贗品贖回來了嗎？」季水蓮大驚失色，她以為還有半年的時間，沒想到薑英的動作這麼快。
「你趕快想辦法，當初是你讓我幫你籌第一桶金，我才偷換了古董給你，你不會以為你能逃得掉吧？」
梁勇勝不急不緩，「你別急，我分析給你聽，然後你再做決定，我想薑英和顧昌東明天就要去你家拿回遺產，現在隻有兩條路，第一，他們查出有五件贗品，你把我供出來，然後我們兩個一起坐牢。」
「第二，你一個人扛下來，就算薑英撕破臉報警，判也判不了幾年，你坐幾年牢還能出來，我呢，在外麵繼續掙錢等著你，我保證，我掙的錢有一半都是你跟兒子的，如果文自在要跟你離婚，等你出來我就娶你，你依舊是闊太太。」
季水蓮當然不想坐牢，「就沒有別的辦法？你非要送我去坐牢，你覺得我會一個人去坐牢，讓你在外頭逍遙快活！」
梁勇勝輕笑，季水蓮就是這樣涼薄，當初他為她沖動坐牢，季水蓮並沒有等他，反而嫁給了文自在，害的他現在都不知道兒子是文自在的，還是他的，他都坐了幾年牢，難道季水蓮就不能為了保住他，去做幾年牢嗎？
梁勇勝好好勸慰了季水蓮，「如果我能替你坐牢，我一定去，可是東西是在你家被換走的，你就是說失竊別人也不相信，如果我們兩個都被查出來，就會查到你七個月早產的事，你想想，要是查出你帶著別人的種嫁給文自在，你跟兒子被人戳脊梁骨，以後還怎麼立足。」
「而且，如果我也進去了，誰來掙錢，出來又怎麼生活呢，還是我留在外麵繼續掙錢，將來才能保證你一出來就是闊太太，隻要你手裡有錢，活的依舊瀟灑，你想想是不是這個道理？」
季水蓮心裡真是恨死了，要不是梁勇勝脅迫她偷換古董，她今天還用得著做這種選擇題嗎？可是不得不承認，她目前的處境，也沒有更好的選擇了。